林老聽完，壽眉一挑，對楚軍說道：“還有這樣的制茶方法，你這有成品嗎?”
楚軍攤攤手看著梁賢說道：“配方是梁哥鼓搗出來的，我也只是喝過，不知道梁哥那還有沒有余茶。”
梁賢無奈地搖了搖頭，對著林老熱切的眼神很不好意思地說道：“這也就是以前自己瞎配著玩，和幾個朋友在一起喝了一些，剩下的都分了，估計也留不下來。”
林老不無遺憾地搖了搖頭，思索了片刻后對梁賢說道：“梁先生，這半餅老茶可否割愛。”
梁賢沒有正面回答林老，反而很是好奇地問道：“林老在印尼做的也是茶葉生意，要說普洱老茶，應該就屬灣灣和東南亞存量最多，難道林老家還能缺這半塊茶餅。”
林老擺手笑道：“老茶和老茶也是不一樣，這宋聘號的茶我家里還是有幾提，時間也不比眼下這塊茶葉茶齡要短。但是‘乾利貞’是宋聘號茶莊里的精品茶，用的是易武山料，人工挑選，宋聘號的老莊主親自參與制作，這款茶在當年就是一餅難求，毫不夸張的話，現在這茶在新加坡上個蘇富比拍賣那也是綽綽有余。”
說完，林老又喝了一口杯中的茶水繼續加碼道：“今天你可以隨便開價，我能買得起，絕不還價。”
梁賢剛想點頭答應林老，話還沒說出口，話頭就被東升給截住了，開什么玩笑，能上蘇富比拍賣行的拍品那就更能上佳得拍賣行，拍賣行就是這樣，要有上乘的拍品才能吸引優質客戶，有了優質客戶又能吸引上好的拍品在你這里拍賣，二者是相輔相成的。
聽林老這么一說，東升立馬知道了這半塊普洱老茶是一件難得的寶貝，而且在茶葉圈里的地位不同凡響，現在國內古玩市場剛剛興起，玩古玩的有錢人都是老派作風，不會喝兩杯茶，寫幾個字，都進不了這個圈子。所以東升斷定，這件拍品能幫助他的佳得拍賣行在玩家圈里迅速打開影響力。
東升也是在市場中摸爬滾打過來的聰明人，他知道，要想得之，必先與之，東升出言截斷兩人的話頭說道：“梁總，是這樣的，我這次準備先買1噸禮品茶當作我們公司的手信送給客戶，另外呢，我們明年再預訂一噸，你看可好。”
東升硬將兩千斤茶葉說成1噸，他覺得用“噸”這個單位更有震撼力。
梁賢趕忙笑道：“那是好事呀?”
東升接口道：“只是我們公司有個小小的要求。”
梁賢側耳傾聽。
東升道：“請您將您這半塊‘乾利貞宋聘號’普洱茶委托我們佳得拍賣公司代為拍賣，我保證，委托費一分不收，而且還將廣為宣傳，未來拍出一個理想的價位。”
梁賢還沒來得及表態，林老胡子氣歪了，沒想到身邊坐了個程咬金，事到半路給他殺出來了，林老沒好氣地對著東升說道：“小子，你這樣做不好吧，這是截和呀?”
東升趕忙雙手端起一杯茶，以茶代酒賠禮道：“老爺子，您不是還沒和梁先生談妥嗎，再說了，買賣、買賣，也是講究個價高者得，我也沒讓您放棄，拍賣前我第一個就通知您老了，在這預祝您奪得頭魁。”說完就將手中的茶水一口飲盡。
林老也被東升插科打諢的話說得無語了，想想東升先給了梁賢兩噸的訂單，花的也是真金白銀，而后還免費幫梁賢拍賣，這也是做得仁至義盡，滴水不漏，最后還給自己留了一個口子，這也是個八面玲瓏之人。
林老最后也只能陪著東升喝了一杯茶，默認了此事。
林老臨走時又買了十套禮品茶，還和梁賢賭氣地說道：“原本今天來你這準備是訂三噸茶葉，看看能不能幫你們打開海外市場，老朽今天生氣了，不買了，過幾天我帶一幫老哥們去京都，會一會京都里的老朋友。看看誰還敢比我出的價高。讓你們這兩個晚輩都后悔去吧。”
說完就樂呵呵地背手就走，楚軍屁顛屁顛地拎著十套茶葉跟在后面。梁賢和東升相視一笑，老小孩，老小孩，林老還真是一位有趣的人。
接下來的幾天，莫奶寨展位的生意出奇的好，零售不用說，新調來的2000套茶葉全部銷售一空，往后的訂單，莫奶寨公司只能接受預訂，還有慕名而來的經銷商想要經銷莫奶寨的產品。
梁賢慎重考慮了一下，計劃在洋城成立分公司開設第一家直營旗艦店，楚軍擔任分公司的經理，銷售渠道不走傳統批發的模式，而是走直營加盟的模式，梁賢希望能牢牢地控制住銷售渠道。
后世回來的梁賢清楚地知道，快速消費品最終的競爭方式就是渠道競爭，渠道為王，搭建自己的銷售渠道，費時費力，還有資金風險，但這也是一本萬利的投資，能建立起成熟的銷售渠道，這渠道最終也將成為資本，后世很多產業并購案可以看出，一些破產企業本身并不值錢，品牌也沒有價值，然而收購方還是下定決心溢價收購他們，那是因為這些企業最值錢的就是他們這么多年以來建立的成熟銷售渠道。
銷售渠道一般分為經銷制、代理制和直營加盟等多種方式，經銷制最是簡單，廠家人為劃定一塊區域，經銷商向廠家購貨并在指定的區域內銷售，經銷商承擔市場的開發與投入，廠家僅僅只需提供產品和品牌，從實踐來說，這種銷售模式對于廠家來說最有利，能夠輕松、快速的拓展開市場，有實力的經銷商還能很迅速地幫助廠家產生銷售飛躍，相對其它銷售模式，經銷模式廠家的風險最小，同時廠家對市場的控制能力也是最弱。
廠家和經銷商就像兩個沒有感情基礎而又要搭伙過日子的小夫妻，日子過得紅火時，兩個人還能同心協力，發揮1＋1大于2的作用，然而要是有別的廠家過來勾引經銷商，或者，現在廠家的產品一時滯銷，經銷商就會毫不猶豫地拋棄現在的廠家，帶著娘家的陪嫁（市場）投入到另一個廠家的懷抱。
經銷商善變，毫無忠誠可言，就連“白、富、美”著稱的國際大牌可口可樂在世紀之交時還遭遇過川省經銷商的大反水，一度被迫退出川省市場，最后倒逼可口可樂高層下定決心，忍痛取消經銷商制度，全部啟用分公司直營模式，花了整整十年時間，才搭建好國內穩定的銷售網絡。
這個教訓是深刻的，梁賢不想以后再去花成倍的代價清退經銷商，準備從一開始就走一條自建銷售渠道的艱辛之路。
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