換成是男生,唐科估計要發火。
奈何,姚琴是個女孩。
唐科只好耐著性子,問道:“你為什么來做銷售?”
姚琴:“為了掙錢。”
唐科道:“你知道做銷售用動嘴嗎?不開口是沒有業務的,我苦口婆心跟你聊半天,你對我說話能省則省,多說兩句,會讓你損失一百萬?”
“呃,我沒有這個意思。”姚琴紅著臉說道。
“還是我哪里得罪過你?說清楚,給個痛快,我讓其他人來幫助你。”唐科受夠了姚琴三棍子打不出一個屁的性格。
姚琴被說得滿臉通紅,急促的說道,“不是的,唐經理。我……我……我是不太擅長和別人溝通。”
看姚琴的樣子,唐科認為她說的應該不假,平時她打電話也比較努力,但是說話的聲音也很小。
唐科苦笑不已。
不擅長溝通,而且又不敢溝通,那你來打什么電銷?面試恒域金服第一天,人事部都會告訴求職者,他們做的是電銷業務。
電銷,肯定要說話的。
“呃,既然你不擅長和人溝通,為什么還要來應聘做銷售呢?你知道,不管是打電銷,還是做行銷,那都是和人打交道的工作,必須多說話。”唐科開始察覺姚琴的糾結,估計她有什么難言之隱。
姚琴思考好一陣,才輕聲說道:“我需要錢,家里需要很多錢。”
說著,姚琴終于向唐科敞開心扉,告訴唐科,由于他父親做生意失敗,欠了很多錢,而且被列為被執行人,執行金額高達500萬元。
為了幫助父親還債,取消掉被執行人的記錄,姚琴選擇來做助貸。
因為,她聽同事說過,助貸行業比較賺錢,做得好的話,很快可以掙到錢。
唐科聽完以后,表示無語。
不過,也很同情姚琴的遭遇。他知道,現在是個全民負債的年代,據說負債人口高達八億,除了老人和小孩之外,其余人多少有些負債(不是絕對)。
想了一下自己的措詞。
唐科才說道:“你參加過工資大會,看得到確實有人掙得到錢。如果是公司前十名,月收入幾十萬甚至上百萬都有。”
“但是,助貸也逃不過二八定律的怪圈,公司百分之八十的業績,是由百分之二十的人完成的。也就是說,如果你想掙錢幫父親還債,那么你至少要成為那百分之二十的人,才能有希望。”
“你看看整個恒域金服,600多號人,大家都在拼命掙錢!捫心自問,以你現在的狀態,確定能掙到錢嗎?”
姚琴紅著臉搖搖頭,想了一下,好像意識到自己風行為有點不禮貌,剛才才被唐科吐槽過,便蹦出三個字,“掙不到。”
說完,臉更紅了。
唐科道:“你自己也知道,在這里不拼命是掙不到錢的,那你還是以現在的狀態去打電銷,豈不是在浪費時間?”
“時間也需要成本,如果格局不打開,你繼續呆在這里,只會陷入新的困難,別到時沒能幫到你父親,反而要你父親打錢來接濟你!”
他的語氣不重,但是句句戳心,專刺激姚琴的軟肋。
后者聽罷,臉色慘白。
很快,顆顆眼淚變滾滾而下,哭得梨花帶雨,好不傷心。
唐科抽出桌上的餐巾紙,遞給姚琴,淡漠的說道:“若是業務上的問題,我們可以幫你解決,但是這種問題,需要你自己想明白。鳳凰涅槃,然后才能重生,具體怎么選擇,全看你自己。”
“記住,職場是不相信眼淚的,你自己不堅強,沒有幫你。”
說完,唐科走出會客室。
這種事情,全靠姚琴自己去悟。
剩下的時間,唐科還要跟蹤自己的意向客戶呢,他已經持續好幾天不在恒域金服開單了,不免有點緊張。
挑出一個不錯的產品,群發一些條件比較符合的分組客戶,然后重點跟進。
很快,和幾個客戶叫聊上了,有人問產品利息,也有人問額度。
遇到這種客戶,唐科喜歡打電話溝通,因為文字不如打電話直接,通過電話,他還能感知客戶的某些心理狀態。
另外,在微信里和客戶談額度和利息,容易被對方當作證據。
遇到較真的客戶,他會找你要承諾過的低息高額產品,而那些產品往往不多,而且要求很嚴格。如果客戶能達到要求,就不必來找中介了。
特別是收費問題,如果客戶再微信里報一兩個點,結果更麻煩,大部分客戶都會記住你的承諾。
打電話嘛,一般不存在,客戶經理也比較好圓過去。
唐科忙乎一陣,又約到兩個客戶。
最近,他不是沒有約到客戶,而是來了幾個沒有出額度的。這會兒唐科心想,明天怎么也該有額度吧,來的兩個都是高新企業,a級納稅人。
第二天上午。
第一波客人汪國軍準時來到恒域金服,由于唐旺要幫助馮堅、楊再軍,沒法幫助他協調工作,甚至還要請裴總幫忙,接待馮堅的客戶呢。
當然,唐科也不虛,很快就根據自己對客戶的了解,把必要的數據收集完整,報給渠道部陳文彬。
后者負責出方案。
唐科還是老樣子,心中默默把自己的方案擬好,等事后跟唐旺核對。
通常而言,渠道部不會告訴客戶經理具體做了幾家,但是會發給部門總監。這也是恒域金服雞賊的地方,客戶經理不做到總監的位置,很難接觸到產品和方案。
汪國軍公司是高新企業,而且企業數據不錯,缺點就是負債高。
因此,陳文彬不好把費用報太高,綜合5.2的成本,額度800萬元。
客戶也知道自己負債高,輕易申請不到想要的額度,所以很干脆的簽約,然后去簽約中心錄資料。
月底來訪有點多,唐科等好一陣,才輪到汪總錄單。
端茶倒水后。
唐科坐在沙發上等著,偶爾遇到熟人,低聲的聊兩句,不敢大聲喧嘩。
馮堅和楊再軍都在,兩人都是第一次,比較緊張,不像唐科那般,可以沒心沒肺的繼續根其他客戶聊微信。
……
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