接下來，唐科的主要責任是幫姚琴、馮堅和楊再軍開單。
姚琴有點內向，屬于有事也不吭聲，你主動問她，她也很少說話的類型。關鍵是，這女孩還挺軸，誰提意見她都聽著，不反駁，但是堅決不改。
唐科最煩那種性格。
因此，把她放在最后。
楊再軍是自己人，唐科隨時可以幫忙，而且對他的情況比較了解，也不是很著急，可以放在后面。
問題最大的是馮堅。
小伙子性格溫和，看起來什么沒有，打電話也勤快，就是很難開單。
唐科把他作為第一個公關對象。
抽個時間，找馮堅溝通工作，“馮哥，你這里具體有什么問題嗎？”
馮堅靦腆笑道：“就是很難開單。”
唐科道：“手上有沒有跟進的意向客戶？我幫你看看。”
馮堅打開手機微信，調出好幾位客戶給唐科看。唐科認真分析一番，認為他和很多新人的問題一樣，不太會和客戶聊天。
根本不和人家在同一頻道上。
人家客戶明明說，現在投資環境不是很好，擔心貸款還不上，他卻告訴客戶現在貸款的利息不高，是貸款的好時機。
客戶說，方案要求太高，公司怕達不到有關要求，他下個產品的要求更好。
這種，屬于沒有認真分析客戶需求，新人都容易犯類似的錯誤。
還有一點。
馮堅不敢邀約，唐科聽他的語言，感覺他邀約的語氣不夠堅定。
舉個例子。
馮：“王總，明天有空嗎？我們有個新產品上市，優惠力度大，你要不要來看看？”
客戶王總：“不著急我最近有點忙。”
馮：“好的，那咱們下次再約。”
“……”
這種邀約力度，唐科看不上。
于是，他開始接管馮堅的手機，發信息給客戶：“王總，晚上好。再告訴你一個好消息，銀行最近推出一個新方案，只要你企業注冊滿2年就可以申請，單筆額度200萬，不看負債和查詢，也不看公司經營。在放開口子期間，我們可以調白名單，我幫你預訂一個名額吧。”
幾分鐘以后，看到客戶沒有答復，唐科立即打電話過去。
王總一接聽，他立即說道：“王總你好，我是馮經理的部門總監，他給你預訂了一個新產品添加白名單的名額，我現在需要確定一下，你這邊明天會來嗎？”
“什么白名單？我不知道啊！”王總莫名其妙。
唐科道：“不知道？馮經理說過你公司有意向申請一筆貸款，以前他擔心你申請不到，這次有添加白名單的機會，才邀請你。王總，這么跟你說吧，只要添加上白名單，你百分之百可以申請到銀行資金，利息確實很低哦。”
客戶聽唐科說得淡定從容，頗有些上位者的氣勢，于是又好起的問了兩句。
唐科充分發揮自己的口才，把白名單客戶吹得神乎其神，表示他等同于銀行的白金客戶，不管是貸款授信，還是其他服務，一定能享受最好的服務，以及最優惠的套餐。
他的描述，勾住了客戶。
兩人不來我往，王總最終答應，明天上午來公司看看。
唐科適可而止，“好的王總，稍后我讓馮經理聯系你，他會把公司定位和資料清單發給你，東西很簡單。”
掛掉電話。
他再用馮堅的微信，給王總發公司導航地址和資料清單。
資料清單盡量簡單，身份證、銀行卡和營業執照原件。其他東西，等客戶到現場再說。
接下來，唐科如法炮制，居然幫馮堅又約到一位客戶，安排在明天下午。
忙完馮堅的，唐科又開始跟進楊再軍的客戶。楊再軍才入職，打電話沒幾天，添加到微信的意向客戶非常少，唐科無法，只好把加過微信，以及沒答應通過的客戶名單再打一遍。
忙乎兩個小時，終于新加三個微信，其中有一位答應明天上午來。
唐科的效率，讓馮堅和楊再軍震驚不已，他們原來以為難如登天的客戶，在唐科面前好像沒有抵抗力，傻乎乎的就應約而來，沒有了以前的百般借口。
“牛掰！你是怎么做到的。”楊再軍好奇的問道，他是真的想不通。
“很簡單啊，把話說到點上，讓客戶感覺很舒服，而他們很本身就有需求，自然就愿意過來看看了。畢竟，客戶差錢的時候，也是毛焦火辣的。”唐科笑著解釋。
不過，他知道解釋沒用。
有些道理，需要客戶經理的段位提升到某種程度，自然而然就感受出來了。
這好比庖丁解牛，解過很多牛以后，眼里就沒有完整的牛，“看”到的是牛的架構。那種狀態，旁人覺得不可思議，其實就像賣油翁所說，“唯手熟爾。”
前兩位還好，手上好歹有意向客戶，而且還能溝通，唐科有辦法幫助他們。
輪到姚琴，唐科就頭痛。
她不好溝通啊！
唐科有一種感覺，姚琴比那種硬骨頭客戶還要難搞。
于是，他把姚琴約到會客室，想和她深入溝通一番，“關于業績問題，你有什么打算？”
姚琴：“沒什么打算，多打電話吧。”
唐科道：“那你現在手上有什么意向客戶嗎？或者有什么問題和困難，你要跟我們說，否則大家很難幫助到你。”
做銷售的，不怕發現問題，就怕什么問題都問不出，那才是最大的問題。
這會情況，多半是新人常見。
因為什么都不懂，所以提不出什么好問題，基本上也處處是問題。
還有一種，當銷售做到了一定程度以后，好像對專業知識掌握不少，貸款產品也能熟悉幾種，自我感覺和客戶溝通得也很不錯，但是就是沒訂單！
唐科認為，姚琴是屬于第一種，再加上性格內向，不愿意溝通。
那才是最難搞的。
他那么一問，姚琴就沉默，就像一心求死的囚犯，連溝通都沒有興趣。她這種性格，讓唐科感覺無語，心想姚琴的男朋友以后會不會經常遭遇冷暴力？
思前想后，唐科才開口說道：“姚琴，我想咨詢你一個事。”
姚琴抬起頭，看著唐科，眼里寫著好奇，好像再說，“你問吧。”事實上，她并沒有說話。
當時，唐科腦子里真有一種萬馬奔騰的感覺！
……
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