十部的問題，公司領導們看在眼里，唐科發現銷售負責人李總經常來他們部門轉悠，有事沒事會找幾位平日還有點業績的人聊天談心。
唐科入職第一個月回款不錯，而且經常上臺表演，李總對他有比較深的印象。
眼看唐科半個月過去還沒開單，李總也很關心，偶爾會問問他的情況。
這一天，李總踱步到十部，趁唐科打完一通電話，便問道：
“不對啊唐科，我看你打電話很努力，平時來訪客戶也挺多的，為什么就沒有開單呢？”
唐科搖搖頭，“唉！我也不知道怎么的，最近來訪多，但總是出不了額度，偶爾有個別來訪有額度的，人家又不接受費用或者利息，頭痛啊！”
李總笑笑：“你這種情況，還真的少見，我也從閆龍那里聽過你的打給客戶錄音，話術和表達都沒問題，而且那么多的來訪也說明你的專業是過硬的，否則客戶不會來。”
“可能還是差點運氣吧！打電銷有時候還真要一點運氣，你十多個來訪不出額度，可有的人一個電話就創造幾十萬回款。”
“當然，你也不要著急，十個來訪沒出額度，那就爭取二十個、三十個，以前我們有些客戶經理創造過一天接待八個來訪的記錄，自己都忙不過來。”
“相信量變一定會引起質變的。”
“另外，你的話術非常好，可以考慮多打一些優質客戶，比如注冊資金多，納稅等級高，或者高新企業客戶。”
“……”
李總的話，讓唐科更加堅定自己的信念，他知道李總也是打電銷出來的，屬于實戰派領導，很有經驗。
營銷就是不斷試錯和糾正的過程。
十多個來訪說明自己的話術沒問題，可也體現出自己的目標客戶選擇有問題——客戶質量太差！
在恒域金服的晨會分享，還有某些經營的專題分享培訓上，唐科經常聽到一個理念——和垃圾客戶糾纏越多，將有可能陷入垃圾客戶越來越多的怪圈。
唐科一度懷疑自己也是陷入這個怪圈之中，好在他已經在改變。
最近幾天的電話名單，他已經更換了一批優質企業，他們都是a級納稅人，注冊資金至少一千萬起，其中還不乏高新技術企業和專精特新小巨人。
聯系這樣的客戶，營銷話術必須專業老辣，通過前幾天的嘗試，唐科也在不斷做調整，感覺以前那套話術相對稚嫩。
內容上，唐科增加了一些寒暄，可又不能太油。
語氣語調方面，唐科放緩說話的節奏，力求口齒清晰，語氣顯得更加成熟穩重。
對于十八歲的唐科，他本身說話的聲音顯得太年輕，讓客戶缺乏信任感，唐科借鑒普通話教學視頻課程的內容，給自己的聲音做了一定的處理。
最近兩天，感覺效果還不錯，至少客戶不像剛剛打電話時似的，沒等他說完開場白就掛掉。
甚至，唐科還遇到兩位客戶稱贊他普通話說得很標準，在南方很少遇到，因此還加了他的微信。
讓唐科印象最深刻的，是一位叫杜廉亨的客戶，他說的也是地道北方普通話。
杜總公司是做軟件開發和電子產品制造的，是一家高新技術企業，目前有一百六十多員工，上一年度的營業額有五千多萬。
今年下滑有點嚴重。
截止十月份，業績才達到去年的百分之六十，預計年終也很難達到去年的標準。
杜廉亨對唐科的興趣大于產品，加微信以后偶爾會回答唐科一兩句，但貸款的意向好像不是很明顯。唐科推薦的產品，他也只說看看，暫時不太熟需要資金。
看到唐科問候得很勤快，杜廉亨會問他做金融是不是很賺錢。
聊熟以后，唐科也不避諱，直接告訴對方自己是個新人，是自己堂哥帶入行的，對鵬城的金融行業不算特別了解。
不過，唐科也表示金融與社會各行息息相關，應該永遠不會被市場淘汰。
杜廉亨告訴唐科，助貸只能算金融的寄生行業，嚴格意義上談不上專業，建議他如果想做金融，那就一定要多學習金融學方面的專業知識。
唐科深以為然，為此還從網上搜羅了基本專業的金融學書籍，被唐旺嘲笑他矯枉過正，實際助貸根本用到專業的金融知識。
堂哥的調侃，唐科并不在乎，覺得自己年輕知識面太窄，而且社會經驗少，多看點書總有好處的。
再說，魯迅先生說過開卷有益，即使助貸用不到，以后吹牛逼大抵也用得到吧。
尤其是與那些牛逼的企業老板，如果自己具備專業的金融學知識，那和他們聊天的時候應該更加有底氣一些。
此時的唐科，就像一塊干海綿，吸水能力特別強，為了搞錢，他愿意學習所有知識，哪怕不一定有用。
在他看來，自己職場經驗太少，專業能力也不夠，缺乏和客戶溝通的素材，那些職場老炮們信手拈來的基礎知識，在他那里都是難得的養分。
不會就多聽多學嘛。
有堂哥大旺做后臺，以及十月份不錯的業績支撐，唐科不至于擔心生活問題。
當下的問題，就是突破自己！
何來突破？
上班打電話，下班磨練銷售技巧，擴充專業知識。
十一月份遲遲不開張的局面，唐科也郁悶過，可他經過與不同人員的談話，感覺人家給他的意見大抵相同以后，他便不再懊惱，反而可以靜心打電話了。
11月22號，本月第三周五。
十部的業績依舊慘淡，全員加起來不到五萬塊錢。
唐科還是顆粒無收！
在恒域金服的業績排行榜上，暫時的銷冠是事業九部的何太平，他個人的回款業績有六十二萬。
按照領導們的期待，他本月應該是奔著百萬去的。
百萬的回款業績，光提成就能拿到五十萬元！加上公司獎勵，然后扣除個人所得稅以后，怎么也有四十多萬吧。
唐科每次看到業績排行榜，心中的欲望便會噴涌而出。
為了刺激自己，他把業績排行榜實時更新圖片設置成自己的電腦桌面在稍有懈怠的時候，唐科會看著它激勵自己——大家都是人，為什么別人能做到而自己不行？
這招非常有用，唐科斗志滿滿。
不過，運氣之神好像不怎么眷顧十部，第三周過后，他們又減員三人，其中一個是黃光耀。
他告訴唐科，感覺自己還是適合以前的工作，索性自動離職找工作去了。
入職恒域金服第二個月以后，員工便不再享受底薪，很多沒有業績的員工離職很草率，只需要跟總監和團隊長打個招呼，其他都是總監或者團隊長代辦。
可能是工作的特殊性，公司領導也見怪不怪，基本不怎么留人。
除非遇到業績比較好的牛人。
十部最難熬的時候，隔壁發九部每天都在開單，大單小單不斷出現，連心無旁騖的唐科都覺得尷尬。
更尷尬的是閆龍。
李總和裴總找他談話好幾次了，他是壓力最大的。畢竟，業績就是尊嚴啊。
在一個銷售公司里，沒有業績的總監是不被待見的，尤其是像閆龍這樣一上來帶領團隊就沒有取得過好成績的總監。
連續幾個月低迷，領導沒耐了。
唐旺告訴唐科，從培訓部不再給十部增加員工這一點可以看出，閆龍的總監位置可能坐不長了。
……
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