下午的時候，羽洪舟在老牛的店里見到了那位對石達開遺物有興趣的客戶。
來者年紀不大，四十左右的男子，帶著一副厚厚的眼鏡，羽洪舟對此人有點面熟，好像前些時日與肖玲玲去參加皓垅地產的宴會時見過此人。
“咦，小伙子好面熟？”眼鏡男子似乎也感覺羽洪舟臉熟，忍不住出聲道。
“是見過，皓垅地產的夜宴。”羽洪舟笑著提醒。
“哦~”眼鏡男子長哦了一聲，隨即驚道：“你是小肖總身邊一直找東西吃的那位？”
“哈哈……，沒想到這都被您發現了，是我。”羽洪舟頓時哭笑不得。
“哈哈。”眼鏡男子也笑了兩聲，又問道：“小兄弟你跟小肖總是？”
“男女朋友。”羽洪舟道，這話說著說著也就習慣了。
“那還真是郎才女貌，小兄弟好福氣。”眼鏡男子眼睛一亮，贊嘆一聲道，至于話中真假就不得而知了。
“您怎么稱呼？是哪家的老總？”羽洪舟也好奇反問。
“我姓石，據傳是石達開攻略倉安的時候留下的血脈，現在在虹泰置業打打雜。”眼鏡男子笑道。
“石總謙虛了。”羽洪舟忍不住一咧嘴，宏泰置業那可是和泰縣的no1，公司名字叫置業，其實人家做的是地產開發，而能參加那晚宴會的人怎么滴也是公司里的二、三把手。
相互客套閑聊幾句之后，石總提出看貨。
羽洪舟也已經把東西轉到了牛總店里，石總似乎真的對石達開比較了解，看過鎧甲和令牌之后，竟然百分百確信確實是石達開的東西無疑。
“小兄弟，這東西你是怎么來的，還有別的嗎？”石總一臉焦急的追問道。
“沒了，就這兩樣，我也是偶然得到的。”羽洪舟搖頭道，倒是還有兩桿大纛和一具石棺，但是這東西不好現身，萬一被相關部門找上門來，羽洪舟雖然不懼，但也麻煩。
“那就太遺憾了，少了一件兵器，若是能湊一套，我愿意出高價。”石總一臉遺憾的說道。
羽洪舟搖搖頭道：“確實遺憾，并沒有兵器。”石總前面這話有點像故意在套他，可惜，現場確實沒有兵器。
沉吟片刻，石總道：“這兩件東西，羽總想怎么賣？”進入正題，石總對羽洪舟的稱呼也改了，他的神情逐漸平復，談判經驗果然老道。
“石總開個價看看，我如果能接受的話，咱們就成交。”羽洪舟也正色道。
石總用眼角瞥了旁邊一直不說話的牛總一眼，他心中估計，牛總肯定也對這兩件東西有過估價，單手牛的倉安還算得上一塊金制招牌，不過他自己也有一定的判斷力。
思量片刻后，石總道：“清朝并不以鎧甲而知名，所以價格并不高，這件鎧甲的工藝的話，我估價八萬，石達開的遺物有加分，翻個倍16萬，令牌的話意義更大一些，算二十萬吧，所以我的出價是一起三十六萬。”
倒是和牛總的估價差不多子，甚至還多出一萬，不過羽洪舟肯定希望能多賣些，當即道：“40萬，石總您把東西帶走。”
“四十高了。”石總擺擺手道。
“不算高了，說句實話您別介意，三十六萬這個價格我隨便賣，為何要賣給您？若您真的是石達開的后人的話，多出幾萬塊收回先祖遺物，您這也算是大功一件。”
石總嘴角一抽，竟無言以對，羽洪舟這話說的直，但是的確是這個理，他也不生氣，一拍手掌道：“好，四十就四十。”
四十萬到賬，這不比賣房子強？
這段時間皓垅地產的風頭太盛，全城各大中介同行都如鯊魚分食一般爭搶著這份蛋糕，如此一來，竟搞的二手房的成交率暴跌。
“洪舟，皓垅那邊你賣了多少？”韓亮打個電話過來問道，聽他語氣有點喜滋滋。
“我一套都沒賣，肖玲玲不讓我賣。”羽洪舟無語道，肖玲玲對皓垅地產一肚子意見，羽洪舟也就懶得去掙那錢了。
“呃，強武集團最近確實被皓垅壓制得死死的。”韓亮恍然道。
“你那怎么樣？”羽洪舟問。
“我自己成交了兩套，店里業務員一起成交了八套，剛好十套。”隔著電話，羽洪舟都能感受到對面韓亮的喜色。
“那非常不錯了，20多萬傭金呢。”羽洪舟笑道。
“嗯，結了這些錢我打算先還你五萬。”韓亮道。
“不急，你自己看著辦吧，對了，皓垅那邊見好就收，下個月不要這么積極了。”羽洪舟話題一轉突然這般道。
“為什么？”韓亮疑惑問道。
羽洪舟解釋道：“皓垅做了公關，所以瘋狂一個月，后面的話肯定會受到別的公司的聯合壓制，后期的話不要太積極，我估計結傭會有難度。”
“這樣啊，那我知道了。”韓亮答應一聲掛斷電話。
倉安地方雖小，但是開發商可不少，什么碧大園、恒桂、藍梁、中光啊等等，這些龍頭企業都在倉安找食呢，皓垅地產活躍個把月已經是極限了。
何況像強武集團，盛禾集團這種本圖老品牌真的如外人想的那樣，是被皓垅壓制了嗎？
不見得！
五月底，強武集團推隆重出旅游地產。
藕花洲度假別墅，總價180萬起，傭金20萬。
藕花洲度假公寓，總價30萬起，傭金5萬。
專車接送，包午餐，包住宿，贈送藕花洲古村一日游！
盛禾集團也不甘示弱，不知什么時候，該公司偷偷拿下了市區一處江邊老地皮，盛禾詠江府華麗登場。
全線江景房，倉江盡收眼底，全屋精裝，全屋地暖，清大附小，二中、超優質學區房，傭金三萬起。
除此之外，還有別的公司也接連動作，都有王牌手段推出，要么增加傭金，要么購房活動。
一時間，整個倉安中介同行再次被燃爆！
“藕花洲度假公寓，你代理不？”肖玲玲給羽洪舟打來電話問道。
“這么大的盤子，我哪接得下，何況我也沒人手啊。”羽洪舟無奈道，“對了，你們不是傭金都爆出來了嗎？怎么還找代理？”
“這無所謂，只是定個標準，代理肯定另有費用。”肖玲玲淡淡道。
“我可以介紹個人來代理嗎？”羽洪舟嘗試問道，這錢他倒是想掙，可惜沒有團隊啊，不能說讓小蘭去做接待吧，那不得把客戶嚇死。
“你想介紹誰？”肖玲玲問道。
“正心的劉總，我的老領導，他有代理團隊。”羽洪舟道，像肖玲玲之前給他一棟樓他還能玩玩，一個盤子就吃不下了。
“可以，你跟他談，我給你三萬一套，一共有五百八十套，至于你給他多少，你自己把握。”肖玲玲道。
“公寓這么暴利的嗎？30萬的公寓給出去7萬做傭金？”羽洪舟倒吸了口冷氣問道。
“呵呵，你說呢？行了，這事你去談吧，我就不跟對方見面了，你談好了跟我說一聲，我擬好合同你拿去簽。”
“今晚有空嗎？”羽洪舟忽然問。
“暫時沒安排，干嘛？”
“今晚……咳，去你公寓住不？”羽洪舟輕咳一聲問道。
“好。”肖玲玲低不可聞的回了一句，然后趕緊掛斷了電話。
“嘿嘿~”羽洪舟傻笑一聲，想了想打了個電話給韓亮。
“我靠我靠，我正想給你打電話呢，你老丈人下血本啊！！”韓亮一接起電話就朝羽洪舟一頓激動的咆哮。
“你幫我約下劉總吃飯。”等韓亮說完，羽洪舟朝他笑道。
“怎么突然約老劉？”韓亮不解。
“藕花洲公寓，問問他有沒興趣代理？”羽洪舟道。
“強武集團的人約他？”韓亮問。
“不是，就我，肖玲玲給我全權負責這事。”
“臥槽，那不是給你送錢！”韓亮羨慕得跳腳。
“哈哈，所以叫你約老劉啊，讓他知道我是通過你的面子才找他，這樣他怎么樣也會給你一點抽成吧。”羽洪舟笑道，一般代理公司都有拓盤專員，拓盤專員的提成大概是三到五個點，通過韓亮轉介，這提成應該會給韓亮。
“約到哪里？幾點？”韓亮趕緊問道。
“老地方吧，安閑樓，時間還是六點。”
“你等著，我這就幫你約！”韓亮急匆匆掛斷電話。
過了十多分鐘，韓亮回電話來，說了一句搞定。
“晚上你也來。”羽洪舟提醒道。
“好。”韓亮答應一聲。
……
有些時間沒來安閑樓了，自從知道廣護國那家店后，羽洪舟倒是經常去他那里，但是廣護國那里雖然菜品菜相都不錯，裝修風格上面卻是要差些檔次。
下午五點四十左右，羽洪舟到達安閑樓。
“羽總~”夾子音小潘一下就湊了上來，左右看了兩眼之后竟然抓著羽洪舟的胳膊嬌滴滴道：“羽總，小肖總怎么沒來？”
“她馬上就來，你松手哈，小心她看到了抽你。”羽洪舟搖搖被她抓住的胳膊笑道。
“哼。”小潘微微輕哼，松開羽洪舟的胳膊。
這小娘皮，難怪安閑樓能生存，有點手段啊，羽洪舟一陣無語，冷著臉道：“正心的劉總來了沒？我約了他談事。”
“還沒。”小潘先是搖頭，繼而忽然一指門外道：“咦，來了！”
“哈哈，洪舟，等了好久吧！”劉總大笑一聲跟羽洪舟握手。
韓亮也是坐劉總的車子來的，他跟羽洪舟點點頭，兄弟之間沒那么多講究。
“劉總，我也是剛到，咱們點菜吧。”羽洪舟笑道。
……
飯桌上。
“還是洪舟你有本事，不像我這么苦哈哈，竟然成了肖總的準女婿。”劉總喝了兩杯酒后朝羽洪舟豎起大拇指道。
“哪里，劉總白手起家，也是倉安的知名企業家。”羽洪舟回敬道。
相互客套了一番之后，雙方進入正題。
“旅游地產我也有所了解，有的城市確實搞的不錯，也曾經羨慕人家賺得盤滿缽滿。”劉總道。
“所以現在不是機會來了嗎？藕花洲古村也是一個游客非常旺的地方，別墅還是強武集團自營，公寓切割了出來找人代理，所以我第一時間便想到了老領導劉總您了。”
“哈哈，就沖你這句話，我再敬你一杯。”劉總端起杯子大笑道。
“可別這么客氣。”羽洪舟同樣舉起杯子。
一起干了一杯之后，劉總紅著耳朵問出了最關心的問題：“這公寓已經放出了五萬的業務員傭金，不知道給代理商還剩多少？”
“給代理商一萬五一套，貨量有五百八。”羽洪舟道。
“客戶接送的車費、餐費、住宿費算誰的？”劉總再問，都是老江湖了，這些最基本的問題肯定要說清楚。
藕花洲其實也是在倉安范圍內，只不過比較偏遠些，在倉江的上游地帶，方位靠南緗，屬于王景山老家那邊的縣域范圍，開車走高速的話個把小時，來回的話加上中途耽誤估計要三小時。
羽洪舟道：“車費餐費這些算代理商這邊的，住宿算開發商的。”
劉總沒有說話，他在心里打著算盤，五百八的體量，一萬五一套，全部清盤的話八百多萬，自己公司的業務員肯定也會成交，五萬的傭金又不是全部給業務員，公司要抽走50%，售樓部人員工資，廣告支出、車費之類的支出等等……
這么一計算，劉總搖搖頭道：“一萬五的話有點低了，何況一個樓盤哪里能百分百清盤，就像前些天的皓垅甲第府，說清盤都是假的，還有二期三期呢，三年能清完都彌陀佛了。”
“那劉總您覺得多少合適？”羽洪舟問道。
談生意不能客氣，劉總自然懂這道理，他道：“一萬六一套，代理期限給我一年。”
“一年內劉總您估計能銷多少？”羽洪舟問道。
“這我不敢保證，旅游地產倉安好像還沒哪家公司做過吧？”劉總反問。
“劉總，要不這樣，咱們玩點花樣，時間給您一年沒問題，但是六個月內，能銷50%以上，我給您一萬八一套，若是沒有達成，那就按一萬五給您。”羽洪舟露出笑容說道，以前在正心上班的時候公司里就喜歡搞這種對賭，現在角色互換了。
聽到羽洪舟的話，劉總也是一愣，隨即想到了什么似的指了指羽洪舟苦笑道：“你小子，這是在報復我啊，行，我就遂了你的愿，就按你說的辦！”
“劉總爽快，我敬您！”羽洪舟端起酒杯。
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