宋杰看著門前冷落的店面，愁眉苦臉，唉聲嘆氣。
盡管武俠小說和言情小說之類的，還依舊有些市場。
租售生意，也非常不錯。
但在學校門口，這畢竟只是小眾生意。
從來沒有一家書店，能靠著賣武俠小說之類的，在學校門口做大做強，走向輝煌的。
本來有一次轉型的良機，那就是借著學霸秘笈的爆火，扭轉學生心目中宋家書店的是一所不賣正經書的書店的名聲。
只是很遺憾，宋杰當初對馬志遠說的，送一些書，放他店里售賣，沒有足夠重視。
沒有抓住這次的機會。
不然，學霸秘笈，足以帶飛他這家書店。
也許，他們宋家，和馬志遠是無緣吧。
宋松準備開打包站，甚至以回收站的代價，讓馬志遠幫忙，想和馬志遠拉上關系，可是，可是，沒有成功。
馬志遠是有那個能力的，大媽和馬志遠發生沖突，有學校老師的關系，準備壟斷學校的廢品生意，宋松也就是和馬志遠說了一下，大媽的意圖就落了一個空。
不能說他們不重視，也不能說他們沒有努力爭取，回收站的代價啊，可是，馬志遠客客氣氣的，就是不愿意，能咋辦。
好在馬志遠也不是完全不幫他們，至少，學校環保助學的廢品，都是賣給他們家回收站。
宋杰嘆了一口氣，書店的生意，不行啊。
開不下去了。
再書店從內到外，深深地看了一一個遍。
嘆了一口氣，拿出來早就打印好的，旺鋪出租，有意者進店詳談。
馬志遠從學校出來，準備去縣城中心，前段時間從州府回來后。
第二天，就出來租下了一個店面，在縣城的核心地段。
斜對面，就是縣城最熱的步步升商場。
一百五十多平米，一年租金三萬塊，合約簽五年，五年內不能漲價，五年后根據市場價，馬志遠有優先續租的權力，房租一年一付，先付一年，轉租權也歸馬志遠所有。
租下的店面，正在裝修。
裝修是交給馬志遠的表哥，他大姑家的兒子，周松柏。
初中還沒畢業，就開始跟著人學手藝，搞建筑。
現在三十多歲。
也是有十幾年的實際工作經驗。
肯干，又好學，活也好。
在南方，干過一些五星級酒店的裝修，一些商業體的裝修。
周松柏雖然沒什么理論功底，但勝在南方干過不少裝修項目，干的多，見識的也多，對馬志遠提出的一些理發店的裝修要求，接收的快，理解的到位。
活交給他，馬志遠是完全放心的，但也擔心理解不到位，或者受限于現有的條件，自己提出來的一些設想，沒法實現。
時不時也去店里看看，有時候和周松柏商量一下。
馬志遠走到宋杰家店門口的時候，剛好看到他在店門口貼上那張轉讓的信息。
“宋老板，不干了？”馬志遠和正叼著一根煙滿臉的苦大仇深的周杰問道。
“嗯，不干了，開書店沒啥前景，還不如出租出去，賺一些租金。”宋杰看到是馬志遠，倒是多說了些。
換做是一般的學生，他能點頭回應就算不錯了。
開書店每個月都在虧錢。
辛辛苦苦，撈了一個這，那還不如在家躺平，或者去幫宋松收點破爛，賺點租金好了。
做什么生意，都沒有當房東的收益穩定。
特別是他家的店面，在學校門口，地理位置這么好。
馬志遠在他店鋪門口，四處看了看，說出來一句很欠的話，“宋老板，你這邊估計也出租不出多高的價錢，對面的小賣店，生意也不怎么樣。旁邊的飯店，生意也比前面那幾家差很多。”
宋杰都想給馬志遠來一腳，瞪了馬志遠一眼，往自己的好傷口撒鹽，有意思？
“也最多是租金少點，出租出去還是很容易得。”
“宋老板，我看你也是事業心很強的，不然書店也不會一直在強撐著開著，要不，你跟我一起做點生意吧。要是不樂意，你家店面，就出租給我好了。”馬志遠淡然一笑。
雖然學校里邊有自己的理發店，還發了理發券，讓大家自愿消費。
家里條件一般的，已經花過錢了，毫不猶豫地選擇學校的不強制消費。
手上沒有那么緊張的，大部分還是選擇外面理發。
馬志遠知道的，劉堅、范文杰他們，從來沒有在學校理發過。
血可流，頭可斷，發型不能亂。
大部分人是寧肯少吃一頓飯，也要選擇一個好的發型。
現在學校外面，還沒有理發店，只要開一家水平還在線的，生意爆火，那是必須的。
宋杰沒想到，馬志遠竟然看上了自家店面，剛才還在說自己的地理位置不好，男人果然口是心非。
對于馬志遠做生意的眼光和天賦，宋杰是信任的，別的不說，龍華二中的環保助學金，在前段時間，沒少上新聞，他和宋松知道，這背后，絕對少不了馬志遠的參與。
還有現在一書難求的學霸秘笈，也是眼前這個學生一手做出來的。
宋杰也沒有了要踹馬志遠一腳的想法，連忙道，“馬，馬老板，里邊請，請坐，不知道你想用我的店做什么生意呢？”
馬志遠跟著宋杰進了店里，大搖大擺地坐了下來，“開理發店，如果你愿意一起，那就是加盟店，如果不愿意合作，那我租下你的店面，開直營店。”
宋杰心頭猛跳幾下，開理發店，好像很不錯啊。
要不要自己來開，直接截胡？
可想著自己，也不懂理發技術，經營管理，貌似從剛失敗的書店，也得到了驗證。
那……
要不，和馬志遠合作。
開直營店，那不用說，那就是租下自己的店面唄，和租給其他人也沒多大去唄，自己就是一個收租子的。
如果有可能，那肯定選擇加盟合作。
宋杰臉上露出了笑容，站在馬志遠身邊，一個服務員的姿態，“不知道加盟的話，怎么說？”
“如果加盟的話，你負責店面、裝修等投資，以及門店的經營管理和員工工資。而我們不出資，不占股，不收加盟費，負責系統的管理、運營、人才輸出、品牌運營、人員培養、培訓、門店運營等工作，占股百分之二十，僅是收取門店利潤的30%作為收益，剩余的百分之七十的收益，加盟店占有百分之八十，剩下的百分之二十給店長和技術總監等。”馬志遠說道。
“加盟店如果虧損，虧損額全部由我們來承擔。如果連續虧損三年，那我們就會對門店進行評估，確定是否關閉，相當于我們承擔門店三年的虧損期限。
此外，我們還可以設定一個最低分紅保障，暫時設定最低分紅基數為1000元，分紅基數根據加盟店的運營情況一年一評。也就是說我們不僅補貼虧損，對于虧損或者經營利潤偏低的加盟店，我們還給基礎的分紅保障。
……”
馬志遠也是參考后世自己開的理發店模式，結合了某果園的連鎖模式。
想出來的一種新型的理發店連鎖模式。
自己做平臺，讓加盟店做合伙人。
雖然，加盟店，一家都還沒有。
但是商業模式，馬志遠要確定了。
加盟店，加盟店，要做一個品牌連鎖加盟店，那就要求對加盟商的把控上，既要連，又要鎖，否則會損害好不容易建立起來的品牌形象。
馬志遠從一開始，就要確定好加盟的規則和標準要求，以及盈利模式，等一切都成熟了，那就是招商加盟，拓展的時候。
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