在一家比較高檔的餐館里，李民洋讓小豆安排了包間，點的菜相當上檔次，用于招待阿奇斯基。
對于大俄這邊的餐桌禮儀，李民洋不太明白，等上主菜后，先招待著大俄司機吃差不多后，才找機會與其談起合作的事宜。
要怎么合作，說實話連小豆都一頭霧水，難不成看一眼你攤位上有人買東西，就要花大筆錢去收購，這太想當然了吧。
“朋友，咱們的合作，我來承擔所有風險......”
這是李民洋的開場白，他太懂商談的局面，眼前的大俄人他所擔心的事。
好比給開發商組織投資會議，這些人擔心什么，城區的投建，地皮競標的價格，各區下放文件的松弛度如何把控，等等事宜，都需要他來考究，最終找一個平衡點，大家都可以接受。
關系錯綜復雜，難度要有多高，遠比這張餐桌上困難不知道多少倍，完全兩個維度。
“現在一件工服的售價在2500盧布，按照2000盧布的收購價，我可以把500的差價讓給你。”
李民洋接下來的話，吊足了阿奇斯基的胃口，連小豆都不敢翻譯了，眼神提醒，是不是說錯了？
啥意思，給人家送錢，你瘋了？
“我跟商場的工作人員談過了，在一層的空余區，只為商戶提供合作，那你可以利用自己該享有的權益，以你名義，開辦服裝折扣區，給些租賃錢，那商場大概率會同意的，畢竟您高額的租金擺在那里。
當然，所有的租賃費用由我來承擔，且每件我會給您500盧布的返利，無異于給您口袋里送錢。”
李民洋的話到這里，小豆算是明白，他只是抓住那工作人員的一點，只為自家商戶服務的點，就來與阿奇斯基談合作。
這股子闖勁，還真不是一般人有的呀，想法也非常獨特......小豆不由抿了抿嘴唇，再看李民洋時，眼神變得有所不同。
聽到這里，阿奇斯基總算有些心動了，坐著收錢的事，為什么不去試一試。
對李民洋而言，不管能不能入駐商場，至少讓阿奇斯基看到了工衣銷售的熱度，是被市場接受的，就算最后無奈打折出售，他也是準客戶之一。
而五百盧布的抽成，正是收購價正常市場價賣出后，給到商戶的盈利，說實話，對于服飾業而言，這個利潤是偏低的，但畢竟工服可是打折銷售。
如果進一步下探利潤，那就和打折不掛鉤了。
定價也得有講究。
“阿奇先生，我是代表華夏的國有企業，來與你進行初步合作的，如果這套方案可以行得通，我還會后續繼續給您派送打折的服飾。
您要知道，如此大批量的服飾運往莫斯科，光是大俄的海關就得批示很多文件，一旦達成合作，整個大俄，只有您，有渠道銷售打折的冬款服飾！
你是獨一無二的。”
李民洋站了起來，眼神中寫滿了真誠，更透露出一份責任心，是國有企業負責人的擔當。
“阿奇先生，我想這是我們彼此的機會，你也提過了，西服的銷量越來越差，那為何不用任何投資，試試嶄新的路呢？
多少華夏倒爺在大俄掙了錢，您要是當了代理，相當于把這部分人的利潤擠死了，這錢可不少呀，我們要現在要做的，就是堵死倒爺的路！”
話是越說越激動，最后這一番話，李民洋給了阿奇斯基無限的遐想空間，連小豆都跟著浮想翩翩，對工衣有了不同的看法。
哪怕沒有優勢，李民洋也要給工衣創造優勢，如果連他都對這批貨失去信心，那真就得底價處理，如東營那般，成為積壓在庫房的死貨。
到了這一步，前期不需要自己投資一分，很難不蠢蠢欲動，想去嘗試，李民洋一步步引導，給了阿奇斯基無法拒絕的理由。
阿奇斯基笑了，繪聲繪色地說了一番話后，抬手搭在李民洋的肩膀上，動作尤為的友好。
“李總，他同意了，下午去找商場的工作人員去洽談，但是會很困難，因為之前沒有過折扣區的案例，但他會盡最自己最的大努力幫我們這個忙，哪怕......付出些什么。
主要為了華俄的友誼。”
小豆連忙翻譯。
李民洋臉色一凝，這什么斯基要這么說的話，我就知道怎么來事了。
看來到哪都一樣，千萬別覺得其他地方就清高，人性都是一樣的，拒絕你的話，要么時機不對，或給的太少，再者事情根本辦不了。
想來那商場的工作人員，正因為沒法給商戶外的人租賃，才會粗魯的拒絕。
“有勞阿奇先生了，這些是交談的費用，我十分理解您你的難處，畢竟西服生意越來越難做了嘛。”
說話間，李民洋已經把一沓盧布塞到阿奇斯基的口袋里，這大俄人點點頭，都沒意思地往出掏一下。
這你媽......李民洋心里暗罵一聲。
三人吃過飯之后，便又趕往商場，在出租車里，李民洋又擔心多說了幾句。
“阿奇先生，您在國力百合商場的門店是最大的，他們更有義務來為您服務，租賃一層的空余區，是減輕西服銷售低迷的重要手段。”
這番話，讓阿奇斯基不斷點頭，他非常認可，對李民洋的笑意更濃。
到商場后，李民洋和小豆沒跟著阿奇斯基去辦公區，在他店里等著，這次的待遇可不一樣了，有銷售員給他們倒飲品喝。
“小豆，如果阿奇斯基那邊行不通的話，咱們趕緊跑別處的商場。”
當小豆還在想當然這筆合作應該沒問題時，李民洋卻跟他說了這樣一句話。
小豆愣了愣，然后點點頭，而李民洋已經為底價甩賣做準備了。
與此同時，在商場的辦公區。
這阿奇斯基的溝通方式可謂非常硬核，他的租金最高，西服銷量低迷，直接讓商場想辦法，要求就給自己減免租賃，那架勢，好像端著一把阿卡47。
就差突突突了。
商場的工作人員深表無奈，于是阿奇斯基便提出租賃一層空余區的事，結果不需要任何費用，就同意了其要求。
這事，成了。
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