時代廣場四樓，整個美食中心現在已經是人山人海，都是各地區和各個城市跑過來，想要采購燒得快電水壺回去進行二次銷售。
就在大家議論紛紛的時候，陳峰從辦公室走來，笑著看著大家，“大家好啊，讓各位久等了。”陳峰很自然的向大家招手示意說道。
見到陳峰走出來，人們瞬間安靜了下來。一名身形瘦小，穿著比較土氣的男子，從自己的身旁拽過一個蛇皮袋。看著袋子里面沉甸甸的樣子，所有人心里都明白，這袋子里面裝的是錢。
此時男子站起來，向陳峰說道，“陳老板，我是來采購燒得快電水壺的，這袋子里面就是錢，你看看什么時候能把貨給我。”
“陳老板，我的手提包里也是錢，我也要采購燒的快水壺。您看看咱們什么時候交接一下，我可是從200多公里以外的地方來的。”一名40多歲有些禿頭的男子也站起來，向陳峰搖晃著手里的手提包喊道。
陳峰示意兩人先坐下，笑著看看大家，“我知道大家都是為了采購燒得快電水壺來的，但是我們鋒蘭電器廠，并不打算以出售的方式將電水壺賣給大家。”
陳峰此話一出，所有人都愣在了當場。大家都以為陳峰會趁著廣告的熱勁，將手里的電水壺全部出售，好快速回籠資金生產下一這怎么現在突然間不賣了？這又是什么情況？
“陳老板，你這不是開玩笑吧，我可從好遠的地方跑過來，你現在跟我們說不賣了。”
“就是呀，陳老板，我可是從雙山市來的，這一路上客車把我屁股都顛兩半了，你現在跟我說不賣了，你今天必須得給我們解釋啊。”
“對啊，你必須給我們一個說法，你這把我們當猴耍可不成啊。”
陳峰看看群情激奮的人們，嘴角微微一笑，“如果說你們跑過來只是為了簡單的購買燒得快電水壺的，那你們現在可以出去，上廣場購買。”
“我陳峰沒有這個時間，接待你們這些小客戶，但是！”陳峰說道這里，眼神掃了一圈眾人，“你們要是為了燒得快電水壺的經銷權或者代理權來的，請你們把我下面的話聽完，如果說你現在不想聽，請立即出去，我絕不阻攔。”
“連我們鋒蘭電器廠什么計劃都不知道，我把產品交給你，怎么可能放心。所以在我說完下面這些話之前，如果你們有誰再想插話，請你離開這里。”
陳峰話音剛落，所有人都安靜了下來，不過每個人都心里想著，我們就是為了電水壺來的，把錢給你把水壺給我，就這么簡單的事情弄了這么復雜干啥？嗯。我大家都看的對著猴子面子上，沒有繼續說。
這時有人舉手示意陳峰，自己要說話。陳峰示意她站起來講話。站起來的是一名梳著齊耳短發，年紀在30歲左右的女性，看起來很干練的樣子，“陳老板，我想問一下。您說的購買水壺和電水壺的營銷權、代理權有什么區別嗎？不都是賣電水壺么？”
“當然有區別，這也正是我下面要說的，我們鋒蘭電器廠銷售計劃。”陳峰示意女子坐下之后向大家說道。
“大家都在商場上經營了多年，經常會遇到一種現象，就是同一款產品，我家賣六元，其他人家賣四元五元，有的人家甚至賣七元八元，明明是同一款產品，但是價格卻不統一。為什么會出現這樣的狀況？只有一個原因，就是同一款產品，在一個地區經銷的人多了就會產生惡意競爭，用降低價格的方式來打壓同行對手。”
“遇見這種情況的時候，我們很多人都憤憤不平，明明我付出了那么多，明明我老老實實、本本分分的做生意，為什么掙不到錢，或者說掙到的錢越來越少？為了杜絕這種惡意競爭的現象，讓我們所有人的利潤得到保證，我們廠子提出了，經銷商和代理商兩種方式銷售我們的第一款產品，燒得塊電水壺。”
“我們將根據本省地級市進行劃分，每個地級市選出一名代理商，執行行代理權。成為我們的代理商之后，你有權利在本地自行銷售和批發，或者發展經銷商，將產品鋪開。”
“第二種就是經銷權。經銷商只針對北城市，在被城市進行銷售我們的產品。簡單說，北城市有南關區、大平區、松北區、道南區、道北區、香坊區六個區域，拋出時代商場所在的南關區，其他地區各有一家經銷商，在本區域進行銷售，不可跨區進行銷售。”
“另外北城市下設10個縣，每個縣設一個經銷商。也就是說一共下來在北城市總共要設出十五個經銷商，全省范圍內要選出十四家代理商。”
“所以說你們一旦拿到了鋒蘭電器廠的經銷權或代理權，你們的產品賣的越多掙的越多，在利潤上我可以給你們做到最大的保障。”
陳峰說完，所有在場的人眼睛都亮了起來。這種分割區域進行銷售，在產品價格上非常有穩定性，對自己的利益有最大的保障。一旦你成為了某一個地區的經銷商或者代理商，就如同抱上了一只下蛋的母雞，完全可以做到在家坐著數錢。
“現在你們有問題可以提出來了，我給你們做一一解答。”陳峰向眾人說道。
李小娟，陳瀾，李建國三人眼睛也是同時一亮陳峰的這種銷售方式，簡直太好了，既不影響現在自己的生意。可以另外開展一條掙錢的道路。但是如何能拿下這代理權和銷售權，雖然不禁都皺起了眉頭。
“陳老板，我想問一下，成為了經銷商或代理商，在產品價格方面有優勢嗎？”
“當然，成為經銷商，從我們鋒蘭電器拿電水壺，價格是四元一個，代理商的價格是3元5角一個。而我們鋒蘭電器廠在本地銷售水戶，均是五元錢一個。其中的差價你們可以自行上下調整，擴大你們本身的利益。我相信燒得電水壺，賣到我省的其他地區，遠遠不止五元錢一個，其中的利潤你們可以自行想象。”
價格上還有優勢，所有人眼睛又亮了起來，陳老板給的優惠真的很大呀，所有人紛紛小聲的議論著。
“陳老板，假如我是雙山市人，我沒能拿下雙山市的代理商，我可以拿其他城市的代理商么？”
“當然可以。”陳峰點頭說道，“但是你不能拿著其他城市的代理權在雙山市進行銷售。”
“另外我還要向大家說一點，我們的產品質保選擇的是聯保制。何為聯保制？就是說，如果說我在道北區買的水壺，出現了問題，我可以在南關區進行調換；如果說我在北城市買的水壺，我拿到了雙山市使用，出現問題，我一樣可以找到雙山市的代理商進行調換。你們將出現問題的電水壺，返回我們鋒蘭電器廠，我們會按照你們返回的水壺數量，給你們進行補充新的水壺。”
聯保制！這簡直太棒了，一下就解決了我們售后的問題，陳老板是如何想到的，人家年紀輕輕的就經營了這么大一個商場，果然了不起。聽到這里，全場的所有人都為陳峰拍起了巴掌。
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