忙完了京都的事，梁賢直接飛到洋城，沒有高鐵的時代，梁賢實在不愿意坐綠皮火車，綠皮火車車廂又臟又臭，車速還慢，梁賢耽擱不起這些時間。
洋城的普洱茶市場與京都完全不同，這里是普洱茶的傳統銷售區域，普洱茶四大茶廠在這里經營了多年，原本談好了的福山和管城的經銷商，現在也開始猶豫不決，這就直接導致了去年計劃的60噸普洱的銷售計劃擱置了。
洋城莫奶山普洱茶旗艦店開在天河城，這是洋城天河新區第一家shoppingmall的雛形，是介于老鼠街與現代商業綜合體的過渡產品。
梁賢見到楚軍時，楚軍有些沮喪。
楚軍道：“梁哥，這越省人嘴也太刁了，他們買東西從不看包裝和品牌，只看性價比，來我們專賣店的茶客喝茶的不少，但是掏錢的不多，我都恨不得將這里的越省人全都趕出去。”
梁賢呵呵笑了笑。
楚軍突然想到梁賢也是越省人，不好意思地摸了摸頭。
梁賢對楚軍說道：“洋城在清朝就有對外貿易的十三行，改革開放以后又處在市場經濟的最前沿，這里的人都是見過世面的，他們買東西舍得花錢，但也追求性價比，請客人吃飯，掏個千兒八百的，這里人眼睛都不會眨一下，但是你要收他1塊錢的紙巾費，他就能當著客人的面將紙巾退掉，這就是洋城人的消費理念。”
楚軍摸了摸頭說道：“那可怎么辦，要不，我們也和四大公司那樣也打價格戰吧。”
楚軍有個習慣，只要動腦筋想問題，就會情不自禁地摸摸頭。
其實，莫奶寨現在的實力也不怕打價格戰，自從收購了普澗茶廠，普澗茶廠的產能飛一樣的提升，滿負荷生產，一年能生產出2000噸成品普洱茶，只是現在莫奶寨普洱茶的銷售量并不大，莫奶寨公司制定了1000噸的年銷售計劃。
茶葉的產能提高了，自然的生產成本就會降低，與上關茶廠相比，莫奶寨每斤茶葉的生產成本還能低5毛錢，梁賢并不想現在就開始打價格戰，這是傷敵一千，自損八百的策略，梁賢還是想將普洱茶的市場做大、做強。
梁賢想了想說道：“目前洋城市場的主要任務還是先做布局，先將普洱茶專賣店開起來，看看有沒有加盟商，加盟條件可以比京城優惠一些，有了規模才會有品牌效應。”
楚軍點了點頭，他已經對梁賢形成了依賴，只要梁賢在想問題，他就會自動地停止思考，等梁賢告訴他怎么做，在他的思想里，反正梁哥定下的事情總不會錯，省得自己白費腦子。
梁賢接著說道：“洋城人喜歡做街坊生意，日久見人心，我們的產品就盯緊勐縣茶廠，同樣價格我們拼質量，同樣質量我們拼價格，你可以和秦志偉總工聯系一下，針對勐縣茶廠的7572和7542我們用更高級的料子制作一批越省特供產品，就在越省銷售，以質量換口碑，以時間換市場。”
楚軍點點頭，這是一個慢功夫，好在莫奶寨公司有福山市城投的錢進來，要是放在以前，如果這樣做市場，公司早就賠光了。
梁賢見楚軍明白了其中道理，然后語氣一轉又說道：“但是，我們做市場的人最怕坐、等、靠，剛才說的辦法都是外因，但是我們銷售隊伍的內因也很重要，普澗茶廠那邊機構精簡，有一部分人要分流到銷售這邊來，這些人來了，不能讓他們無所事事，安排他們去洋城周邊的城市跑市場，不用去跑經銷商，就去跑越省這邊的早茶店，這些店才是普洱茶的消費終端，跑下來的店按銷售業績給他們提成，提成要有吸引力，如果他們的行為引來了當地的經銷商，那這個業務員就升任這個地區的業務經理，享受業務經理的待遇。”
梁賢又幫楚軍解決了一個難題，他還正發愁老家分流來的人怎么安排工作呢。
業務員這個崗位真好，有本事的人自然能想辦法賺到錢，業務員賺錢了，公司自然賺得更多，實在沒本事的人，在業務員的崗位上就會越干越難受，時間一長自然就會將自己給淘汰掉，到時候給一筆買斷工齡的錢，這些人也就自動下崗了，這對普澗茶廠還有普澗縣政府都有一個很好的交代。
下午，岳興開著車子來接梁賢，這是他的專了，不用再向市政府借車開了，岳興買了一輛馬自達mx-5跑車，這是真正意義上的跑車，自重兩噸半，8缸發動機264匹馬力，車子啟動時，梁賢就能感受到一股澎湃的躁動的動力，岳興一松離合，mx-5跑車就像一匹獵豹一樣躥入洋城的汽車洪流當中，過一會，一陣發動機的低吼聲，mx-5又從汽車洪流中躥出，在寬闊的馬路上一騎絕塵。
可惜，這種車子都是兩座，副駕駛的位置坐得并不怎么舒服，在梁賢的強烈要求下，岳興終于放慢了車速，少了風馳電掣的感覺，mx-5的發動機依然在咆哮，仿佛發泄著心中對梁賢的不滿。
岳興興奮地說道：“阿賢，這輛車感覺怎么樣，你要是喜歡，我給你也安排一輛。”
梁賢笑道：“我看不怎么樣，這種車只適合溝女，我有女朋友了，還是喜歡開寶馬坐奔馳。”
岳興說道：“你這就沒意思了，男人嘛，就要活到老，溝到了，這跑車，它就像是一個剛烈的女人，我一腳油門就能激發起她全身的熱情，無論它怎么掙扎，最終都會被我一手掌握。”說完這話，岳興的右手又在方向盤上自信地敲了敲。
梁賢呵呵笑道：“看你也就是嘴上說得歡，范愛文平時沒少收拾你吧。”
岳興被梁賢的話說得一愣道：“你怎么知道，是愛文告訴你茹警官的?”
梁賢說道：“那倒沒有，你和范愛文之間的那點小動作，明眼人打一眼就能看出來。”
岳興臉上微微一紅，猛踩了一腳油門，mx-5就像離弦的箭一樣開向了省政府。
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