花了一個月的時間，梁賢終于將普澗分廠的工作給捋順了，原本普澗分廠有兩名副廠長，一名是綜合副廠長付有根，另一名是生產副廠長秦志偉，梁賢也給他們重新分了工，秦志偉升任公司總工程師（副總經理級），比原先的副廠長高1級，主要負責公司產品的研發、原材料監督和產成品質檢工作，組織關系在公司總部，不受普澗茶廠管理。
羅光杰擔任公司副總經理兼普澗茶廠廠長。
付有根擔任普澗茶廠常務副廠長，協助羅光杰主持茶廠全面工作。
提拔了原生產車間主任項東擔任副廠長，兼普洱茶園園長，負責原材料供應事宜。
普澗茶廠三名干部互不隸屬，互相監督，從生產源頭開始把關，保證產品質量。
梁賢實際上是給付有根壓了擔子，他從原來的綜合副廠長升任為常務副廠長，實際上擔任的就是廠長的職責，如果他能與羅光杰精誠團結，好好將廠子辦好，梁賢不吝惜以后提拔他為普澗茶廠廠長，如果他心懷二心，或者在廠子里亂來，那也不怕，項東就是梁賢埋下的一枚棋子，他也是做過生產車間主任的干部，分分鐘就能取代付有根的工作。
何況，在公司管理層面梁賢還安排了總工程師秦志偉懸在普澗茶廠的干部頭上，秦志偉隨時可以空降，接手普澗茶廠的一切工作。
梁賢如此精巧的人事安排羅光杰是看不懂的，他就是感覺付有根這個人越來越好用，無論給他安排什么工作，他都能想盡辦法將事情給辦成，為此，羅光杰沒少在梁賢面前夸獎付有根。
然而，付有根的感覺與他可不一樣，前有豺狼，后有惡虎，剩下的只有公司對他的那一點點信任，為了這份信任，付有根不得不打起十二分精神來應付現在的工作。好在，梁賢也是個大方人，三位主要領導，每人都加了50%的工資，現在他的工資已經漲到1200元/月，這工資和那些背井離鄉到沿海打工的比也差不了多少。
梁賢出差的第一站去的是京城，京城現在由宮亞楠坐鎮，梁賢的到來讓宮亞楠很是高興，她向梁賢詳細匯報了京城分公司的建設情況。
目前京城分公司主要是兩大業務，第一項業務是莫奶山普洱茶的專賣業務，這是主打手信和送禮，茶葉品質出眾，包裝精美，屬于中檔消費，平時銷量最大，第二項業務是承接東南亞回流的老茶銷售，這項業務單品價格昂貴，利潤較高，屬于難得開一單，一單吃半月的產品。
宮亞楠向梁賢反映，現在低端普洱茶也逐漸進入了京城市場，勐縣茶廠、上關茶廠、思茂茶廠、滇城茶廠的普洱茶也在京城逐步熱銷，我們缺乏與這些茶廠競爭的低端產品。
宮亞楠的市場感覺非常準，這次梁賢也是帶著新產品一起過來的，經過一個多月的時間，對普澗茶廠的消化工作基本結束，第一批產品也陸續發往了京城和洋城。
普澗茶園是臺地茶園，茶葉質量中規中矩，既不驚艷，但也沒有明顯的缺點，好在普澗茶廠有十多年的生產經驗，各種模具都有，梁賢就讓生產部門將新收的這批普洱茶壓成城磚茶、餅茶、沱茶、蘑菇茶和人頭茶，將產品款式一下就拉開了，這些茶再擺上櫥柜，顯得莫奶寨普洱茶的產品線又豐富了不少。
梁賢和宮亞楠商量，這批普澗茶園的臺地茶可以向經銷商供貨，給予經銷商一個政策，如果經銷的莫奶寨普洱茶當年沒有銷售出去，如果品質沒有損壞的前提下，莫奶寨公司可以按當時經銷價提價10%進行回收，保證了經銷商最少每年10%的純利潤，同時也顯示了莫奶寨公司對自家產品的自信。
普洱茶不是越陳越香嗎?我們就主炒這個概念，將茶葉當金融產品來銷售。
梁賢這種銷售模式非常超前，市場上從來沒有過這種銷售政策，目前快消品市場運用最多的是銷售返利，這也要等產品銷售出去并達到一定銷售量之后才能享受這一政策，對于經銷售量來說，這里還是存在著銷售風險，如果經銷的產品不好賣，最少有一批貨是要砸在自己手里的。
莫奶寨普洱茶公司的這種銷售政策，簡直就是向銀行存錢，年后有利息，手上還有產品，也不用擔心后顧之憂，先進幾件試試，不行明年全部退回給廠家。
因為，莫奶寨普洱茶公司在京都有分公司，也就不需要京都有省級經銷商，梁賢簡單地將京城各區隨意劃分了一下，內城幾個區每區設3個經銷商，外城設2個經銷商，通縣、懷柔等偏遠地區就設1個經銷商，反正這些地方能不能賣茶葉，公司也不在乎。
梁賢這一銷售政策，極大地調動了經銷商的積極性，從此，普洱茶也被賦予了保值增值的屬性，這在茶葉市場是一次顛覆性的創舉。
為什么這么說，那我們就來分析一下茶葉市場的銷售特點，茶葉屬于農產品，農產品大多數都有保質期短的特點。
就以綠茶為例，綠茶最佳的品飲時期是清明前和谷雨前，在此之前的茶葉品質最好，價格最高，超過了這個時間，綠茶的價格就會攔腰斬一半。之后的每過一個月，綠茶都要調一次價，經銷商不敢囤貨，消費者更是少量購買，快速喝掉，等綠茶的存期超過一年，那就是陳年綠茶，最終淪落成煮茶葉蛋的境地。
甭管你當時買這綠茶花的是什么價錢，存期超過一年，最后的結局都一樣，所以，綠茶是隨著時間變化每時每刻都在減值。
同樣的，花茶、紅茶、烏龍茶也都逃不過這樣的商業定律。
而普洱茶恰恰相反，它主打一個越陳越香的概念，新生產出來的普洱茶并不是它最佳的品飲時期，往往要放上三到五年，等普洱茶進行后發酵，這樣普洱茶就能夠做到長期存放，而且存放的時間越長，普洱茶后發酵也就越充分，茶葉的品質越高。
這就與京城人習慣了的古玩概念不謀而合，越老越值錢，你沒有聽說過嗎?上次京城拍賣宮燈的那次拍賣會，半塊普洱老茶，拍了三十多萬，這種茶，有閑錢我也囤一點，放到以后，興許可以養老了。
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