莫奶村村民會議是在村小學的教室里舉行的，梁賢陪著老支書坐在教室講臺邊，羅光杰陪坐在旁邊前前后后發了一圈香煙。
梁賢說道：“我們村有沒有會記錄的同志，今天咱們開會也來記一個會議紀要。”
老支書叫來一位十八九歲的女孩，對梁賢說道：“這是秀嫻，村里楊老二家的大閨女，初中畢業后就在村里小學當代課老師。我們這地方窮，鄉里以前分過來幾個正經代課老師，后來這些老師看我們村里的條件太差，陸陸續續都跑了，最后只能讓秀嫻將就著教孩子們了。”
一位臉上有點雀斑的女孩怯生生地來到梁賢面前，沒敢正眼看梁賢，小聲說道：“我不會記會議紀要，上學時沒學過。”
梁賢溫和地說道：“沒事，你寫字速度快嗎。”
楊秀嫻點了點頭：“還行吧，就是字寫快了不好看。”
梁賢：“不要緊，你就將今天開會時每個人說的話先記錄下來，會后在重新寫一遍就可以了。”
楊秀嫻又點點頭，迅速出門去找筆記本和鋼筆。
陸陸續續又三十幾個村民都擠進了教室，老支書按滅了手上的香煙，清了清嗓子說道：“人來得差不多了，現在開會，我們有請定省莫奶寨普洱茶品牌管理公司總經理助理梁先生給我們講話。”
屋子里一片掌聲。
有人開口問道：“怎么是叫莫奶寨不是叫莫奶村，我們村子四周可沒有圍墻，大家都是文明人?可不敢關起寨門來瞎莫奶”這是村里的葷笑話，頓時引起房間里村民們一陣哄堂大笑。
村子里就是這樣，有時說話就是這樣粗俗，而且百無禁忌。老支書氣得瞪大了眼睛，把說笑話的愣頭青給呵斥了下去。
梁賢也跟著笑了幾聲說道：“這位大哥說得好，為什么我們公司的品牌要叫莫奶寨，而不是叫莫奶村，這就涉及了品牌推廣中的品牌傳播力，村子和寨子有什么區別呢，村子是泛指農民集中居住的地方，也是我國農村社會最低一級的行政管理單位。這樣說吧，我們村與其他村在品牌輸出上也就沒有什么特點，品牌的記憶也就不夠鮮明。
我們定省，有些地方的村子叫寨子，然而在東北，他們的村子叫屯子，在贛省，有些村子叫沖，在晉省叫邑，在內蒙古叫旗，還有些地方將村子叫成莊、堡、圍。這些說法都不要緊，都是在說村子，但是，品牌感受就完全不同，比如說，莫奶寨普洱茶，別人第一印象就是四季如春的定省，如果改成莫奶屯普洱茶，大家想到的是不是東北那旮旯，賊冷。”
梁賢說話有趣，又引起一陣哄堂大笑。
梁賢：“所以說，這莫奶寨作為我們莫奶村普洱茶的品牌比叫莫奶村要好。”
梁賢的話深入淺出，幾句話就將品牌傳播力這種高深的學問講解得透徹翔實，迅速贏得了村民的好感，大家一起熱情地鼓起了掌。
此時，又有一個村民舉手發言，這是村里的楊會計，也是村民委員會的成員，他說道：“我們村人多地少，要致富也只能靠種植經濟作物，這件事我是贊成的，然而，我們這地方的普洱茶葉大、味重、口苦，一直都賣不起價錢，說得不好聽的，就是不好喝，以前我去給上關茶廠送茶料，別人嫌棄我們茶葉的味道不好，當場就是拒絕收購，后來請了老支書親自拿了土特產去找上關茶廠的楚廠長，楚廠長礙著老支書的面子才勉強收了下來，聽說后來還是將我們村的茶葉剪碎了摻在別人的茶葉里才能銷售出去，所以說，我對通過種植普洱茶來脫貧還是沒有信心。”
楊會計說的話非常務實，莫奶村的普洱茶不好喝，這也是阻礙莫奶村村民利用山地大量種植普洱茶的一個阻力。然而這些山地如果不用來種茶葉，而是種其它農作物就更加發揮不出這片山地的經濟價值。
楊會計也是將講到了實際問題的點子上，臺下的村民一陣竊竊私語。
梁賢抽了口煙，沉思了一下講道：“我前些年愛上了喝黑茶，黑茶化食消膩，補充維生素又可以減肥，功效還挺多的，當然，我們普洱也是屬于黑茶。有一次，湘省的一個朋友帶我去他們省最大的國營茶廠去考察，我去了他們的茶園，發現他們采茶就是用大電鋸，將茶樹上的茶葉、樹枝一起鋸下來，然后捆扎成柱，76公斤為一柱，號稱千兩茶。
這種茶煎水，有一股濃濃的土藥味，我不喜歡，再一打聽，這家企業一年黑茶的產量是1.2萬噸，趕上我們定省普洱茶一年產量的1/4，為什么銷量這么高，是因為他們在90年時候打通了前蘇聯的加盟共和國哈薩克斯坦和土庫曼斯坦銷售渠道，他們的茶與我們莫奶村的茶從味道上來講，根本沒法比，但是，他們就是用這種土茶，培養了這兩個國家人民喝湘省黑茶的習慣，現在這些國家就愛喝湘省黑茶，什么綠茶、紅茶、普洱茶在那里都不好賣。
現在我們全國總人口是11億9千萬，平時喝茶的人口不到1%，這就是一個巨大的未開發市場，只要你去引導顧客的喜好，就沒有什么茶是不被顧客喜愛的了。”
梁賢說的這一段是引導消費的概念，聽起來有些深奧，村民的反響沒有剛才強烈。
于是梁賢又說道：“我再舉個例子，勐縣茶廠的熟茶7572，剛試驗出來的時候就像一杯刷鍋水，要香味沒有香味，要回甘沒有回甘，味道寡淡，湯色濃黑，然而，這個廠花了幾年時間堅持不懈地教育市場，打出的廣告就說這7572是最好喝的普洱熟茶，普洱熟茶里7572最好喝，今年，他們這個廠的光7572單一品種銷售量就達到了3000噸。所以說，市場需要培養，客戶需要教育，顧客是盲目的，你的銷售方法就是告訴他，你的產品是最適合他的，對他來說就是最好的。”
有一些頭腦靈活的村民聽懂了梁賢的意思，熱情地鼓起了掌，但是在整個教室里，這些掌聲也還顯得有些稀疏。
梁賢又清了清嗓子說道：“我們村的茶葉并沒有大家想象中的那么差，就說這茶氣，甘冽、霸道，直沖腦門，立馬發汗，茶味苦，但回甜兇猛，喝了一口我們村的茶，喝白開水都是甜的，這就是特點，有了特點那就是賣點，我們可以就賣這茶氣和回甘。”
梁賢總結出的莫奶村普洱茶的這兩個特點，正是大家平時口中說缺點，這個時期大家對優質普洱茶追求的還是停留在溫、潤、清、和、平的基礎認知上，可是莫奶村的普洱茶卻和這幾條優質普洱茶的評判標準沾不上邊。在場認同梁賢這一說法的人并不多，大家也是配合著干笑了幾聲，感謝梁賢這么賣力地說詞。
梁賢干脆趁熱打鐵，他說道：“古人有千金買馬骨的典故，我今天也來試一試，我決定，定省莫奶寨普洱茶品牌管理有限公司出資2萬元人民幣購買莫奶村后山上的五棵老茶樹的所有權，老支書，村子里的人都在，你們商量一下吧。”
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