妙筆閣 > 重生1990 > 第728章 拉長戰線
  杜東確定的點下頭,臉上浮現起一絲輕笑:“李斯文確實很有商業頭腦,但他錯就錯在太狂妄了,就拿剛剛他說的那些話,便可以得到一個很重要的信息,大唐電子產能有限。

  而且根據我們掌握的實際情況,大唐電子一個月最多能生產七八萬臺的彩電,哪怕加班加點也不會太多。

  所以,我斷定,他即便把戰場拉到其他城市,短時間內依然解決不了產能問題。

  既然如此,我們倒是可以利用價格的優勢,也開始布局大唐所在的城市,只要有大唐的產品,我們就追著打壓。”

  “只是除了高路華有些實力外,其他幾家的廠商在外面的銷售渠道并不多。”林天越道。

  “林總,我們是八家彩電廠商,只要一家廠商能在兩到三座城市對大唐造成沖擊就可以了。

  簡單來說,八家彩電商,每家負責兩到三個城市針對大唐,對方一定不會好過。

  而且這個戰線拉的時間越長對大唐便會越不利,畢竟廣告的熱度也會隨著時間下跌。”

  杜東說到這又不忘補充道:“而且我覺得其他幾家廠商,也肯定愿意加入這場戰斗,畢竟這樣做不僅可以對付大唐,也可以拓展市場。”

  林天越聽到這,終于點了點頭:“好,那咱們就開會研究一下。”

  兩人剛剛說完,林天越的秘書走了進來,開口道:“林總,對面購買的人數雖然不少,但量級和我們這比起來還是要差上很多的,大部分的老百姓就是圖個熱鬧罷了,實際還是喜歡便宜貨。

  不過還有一個不太好的消息。”

  “什么消息?”林天越問道。

  “剛剛天虹商場那面打電話過來說,他們的對面也有大唐的直銷處。”秘書說完,杜東接口道:“這個李斯文估計每一個商場對面都搞了直銷處。”

  “他還真是有些手段。”林天越道。

  “林總不必憂慮,賽格大廈這里李斯文都賣不過我們的話,其他商場估計更不會是我們的對手。”杜東道。

  林天越吸了口煙,沒有回話,雖然說如今的局勢對他很有利,但李斯文一次次的反擊也確實讓他感受到了史無前例的危機。

  與此同時,直銷處的辦公室里,李斯文則悠哉的倒了杯茶水,趙健則好奇的問道:“文哥,你剛剛在外面把咱們的底牌亮出去,不怕他們在其他城市對我們進行打壓嗎?”

  “哼,我反倒是怕他們不打壓。”李斯文淡定的道。

  “這……”趙健輕輕搖頭:“不能理解。”

  “你知道這些本地廠商為什么能活這么多年而不倒嗎?”李斯文反問。

  “畢竟是老品牌了呀。”趙健回道。

  “這和品牌的關系并不大,主要是這一行并沒有太大的技術含量,或者說對于一些只想著撈錢的小企業來說,沒什么技術含量,他們只需要把配件買回來,然后請一些電子廠的老手進行組裝就行了,至于一些軟件上的技術,配件商都會提供的。”李斯文微微一頓:“所以,能走進這個行業,基本都會賺到錢。”

  “也是,不像我們大唐電子,在技術上投資了那么多。”趙健嘀咕道。

  “我們要布局的是未來,自然不能在技術上吝嗇。反倒是這些本地的企業,想讓他們倒閉,還真不容易,即便我們把鵬城的市場都搶過來,他們也可以憑借價格優勢,占有一席之地。”李斯文繼續解釋。

  聽到這,趙健似乎明白了:“所以你想把戰線拉的大一點,讓各家企業的投入無限擴大,只有這樣,才能對他們造成致命的傷害。”

  “聰明,這就跟賭博一樣,賭十塊錢一年都輸不完,但賭十萬可能一天就完了。”李斯文輕輕點頭。

  “那我們現在怎么做?”趙健不解的問道。

  “不著急,如今戰線已經拉開,對方必然會想辦法對我們進行最后的沖擊,只要靜候他們掉進陷阱就可以了。”

  李斯文說完,把茶杯放到了桌子上,然后起身道:“走,去其他直銷處看看。”

  “好嘞!”

  隨后的幾天里,市場是風云變幻,李斯文在每一個商場的對面都設立了直銷處,但他并沒有把貨物全部分配在鵬城市場,如同他在直銷處說的那樣,每天在鵬城出售的彩電,只有五六百臺,有時候甚至會更少。

  而其他城市,則是大唐彩電的主要供應地,不過也正如杜東分析的那樣,大唐電子從規模上來看,也就是個三線的小廠,產能根本跟不上市場上的需求。

  所以,李斯文每天都能接到無數個訂單電話,他也只能一拖再拖。

  在這樣的節骨眼上,鵬城的其他彩電商也開始布局大唐彩電所在的城市,他們的手段很簡單,哪個商場賣大唐彩電,就去哪個商場談合作,然后給出高額的返點,讓商場主推他們產品,少推薦大唐的產品。

  這是商斗中一種十分無賴的手段,但也確實管用。

  大唐電子辦公室,常海對著李斯文道:“文哥,滬江世貿商場的經理想和你聊聊,好像是關于返點的事。”

  “返點?”李斯文眉毛挑了一下。

  “對,高路華的房老板今天找到了他。”常海解釋道。

  “好,你把電話接過來吧!”李斯文答應道。

  很快,李斯文和世貿的楊經理通上了電話,對方說話很客氣:“李總,我找你很多次了,今天可算能和你說上話了。”

  “楊經理,實在不好意思,不是有意怠慢,只是我這里實在太忙了,見諒。”

  “李總真是客氣,那我就不拐彎抹角了。”楊經理輕輕一咳:“今天高路華的老板給我打來了電話,談了返點的事,并且還讓我們世貿以后主推他們家的彩電,盡量少推薦你們大唐彩電。”

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