看著眼前二人都一臉擔憂的樣子,姜勝認真的想了一下。
其實他已經有了應對的辦法,畢竟他在前世所學到的那些市場營銷的手段,那可不是花架子,只能放著欣賞。
只是姜勝在那里正組織著措辭,孫正義卻還以為姜勝想不到辦法,嘆了一口氣,開口建議。
“要不這樣吧,姜廠長。”
“針對對方的競爭打壓,我們干脆就直接減少工廠的罐頭產量,至于夜班的工人,讓他們直接減半生產,或者是直接不來上班,這樣一來的話,罐頭的產量降低,咱們也能跟著降低一些成本啊!”
其實孫正義說的也并非不是個辦法,只是一味的降低成本,降低產量對于剩的罐頭加工廠來說,只不過是飲鴆止渴。
長久以往下去,只要他們的銷量提升不上去,勝德罐頭加工廠還是堅持不了多久的時間,就會在這一次的價格戰當中倒下來。
目前發展勢頭一片良好的加工廠,忽然之間遇到了這種毀滅般的打擊,如果不能有一個極好的辦法解決,那就真的被打壓的消失在歷史洪流當中了。
“不用這么做。”
思索之后,姜勝搖了搖頭。
其實早就在開辦工廠,利用大家批發罐頭,走街串巷,將罐頭銷售出去的時候,姜勝就已經是猜到了未來會有這種事情的發生。
這種銷售模式,無非就是有人看到有人第一個吃到了螃蟹嘗到了甜頭,就開始模仿,試圖以更低的價格,把他們的剩的罐頭給擠壓出市場,從而壟斷整個銷售市場。
至于打價格戰嘛,無非就是看誰的價格更低,誰才能更有市場競爭力,也能更容易的將產品給賣出去。
既然如此,事情也就好辦的多了。
姜勝抬起頭,看著眼前愁容滿面的眾人,當即就開了口。
“大家都別著急,我們先去會議室那邊開個會,我已經有了解決的辦法,大家只要按照我說的去做,這件事情就不會成為我們的困境,反而還會讓我們在整個罐頭市場當中脫穎而出,銷量更高!”
看著姜勝越說越是自信,仿佛這件事情對他來說根本就不是什么困境,而是機遇。
大家都將信將疑。
不過想到對方是工廠的廠長,工廠賠錢,自然不是廠長想看到的結果。
大家也都跟著前去了會議室。
眾人都坐定了之后,姜勝看著眼前的眾人,開始分析自己的想法和決定。
“其實這種事情就是為了再打價格戰,所謂價格戰,看的就是誰的價格更低,資金更為雄厚,比的就是產量的多少。”
頓了一頓,看著大家仍舊有些不明舊理,姜勝淡淡一笑。
“他們的目的就是為了壟斷市場,占據整個市場最大的份額。”
“既然如此,那肯定會不斷的擴展銷量,擴展銷量的前提就是增大產量,而只有雄厚的資金,才能支撐得住這一切。”
“當然了,這樣做肯定還是有一個很大的缺點的。”
“那就是一直吃虧降價,給大家讓利,從而吸引到眾人的視線。”
“但凡到最后入不敷出了,最后多數都會吃老本,繼續撐下去,其他的廠家就會找到先機,從而繼續搶占份額。”
“如此惡性循環下去,這種惡意競爭根本就不可取,對于我們來說也是一個機遇。”
姜勝這番話解釋完之后,孫正義和孫大強兩人頓時茅塞頓,瞬間就明白了過來。
“姜廠長,您的意思是說,只要咱們硬撐下去,只要撐得過他們,那咱們就贏了!”
面對孫正義的詢問,姜勝點了點頭。
“沒錯,理論上是這樣的。”
姜勝說完話鋒一轉:“然而我們的工廠才開辦有一個多月的時間,手里的資金還并不雄厚。”
“所以,現在并不足以支撐我們去打價格戰,反而還會把我們工廠給拖垮。”
姜勝這話剛說完,孫大強也一臉的難色,愁眉苦臉的道:“那該怎么辦啊,姜廠長,您有沒有什么好的辦法,我們大家都不知道該怎么辦了。”
姜勝微微一笑,看著大家一個個都愁眉苦臉的,淡定的就開了口。
“其實大家也不用太擔心,我有一個不錯的辦法,只要大家按照我說的去做就好。”
姜勝話音剛落,趙德福在旁邊就趕緊催促道:“勝哥你就趕緊說吧,別在這里打啞謎賣關子了,現在工廠的銷量要緊,再提升不上去的話,咱們大家都得跟著喝西北風了!”
“其實也并不是什么難事。”
姜勝十分淡定,他看了一眼趙德福,又看向了孫大強,最后把目光放在了孫正義的身上。
“孫經理,你現在馬上往外面放出消息,就說為了回饋大家多日以來的喜愛,我們推出只要能賣出十箱水果罐頭,就另外送出一箱草莓罐頭作為獎勵。”
“每賣出十罐肉罐頭,就送出半箱肉罐頭作為獎勵,肉罐頭的種類自選!”
姜勝這番話剛說出口,孫正義和孫大強二人目瞪口呆的睜大雙眼,還沒來得及開口說些什么,旁邊的趙德福就驚掉了下巴。
“勝哥,你剛剛說什么來著?我沒聽錯吧!”
趙德福滿臉的不可置信,當即就毫不猶豫的開口。
“勝哥,你要是這么算的話,那咱們豈不是要少賺不少錢,那還是虧了呀!”
姜勝微微一笑:“只要能多送他們一些恩惠,他們就能多賺一些錢,而且還是免費的,他們肯定會來,至于虧的錢,也就虧那么點而已,總要比降價強的多。”
姜勝話雖然是這么說的,可趙德福依舊還是有些不明白。
反倒是孫大強,瞬間就領會到了姜勝的真正用意。
他滿臉欽佩的看向姜勝,直接向著姜勝豎起了大拇指。
“像姜廠長這樣的手段,表面上看起來是讓他們占了便宜,其實一箱罐頭或者是半箱罐頭的成本也就那么多,只要他們全部都把罐頭給賣出去了,咱們還是有的賺。”
孫大強這話一說出口,趙德福這才恍然大悟的點了點頭,徹底的明白了過來。
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