這個年代還沒有所謂的產品代理商。
所以,韓楚風費了好些口舌才跟胡嘉誠講明白。
等講明白代理的意思后,韓楚風便對胡嘉誠說道:
“公司會給你簽訂一份代理合同,我們雙方在合同中約定,只要是你跑下來的區域,該區域銷售額的1%都是你的酬勞。
現在,北面三省地區正處于極寒天氣,你首先要去的地方應該是那里。如果把這三省的市場跑下來,你小子想娶十個媳婦也沒問題了。”
胡嘉誠上過高中,算這筆賬還是可以的。
他心中算道:
就拿黃城來算,黃城1周銷售2萬件,一件12元,銷售額是24萬元。
銷售額的1%就是2400元。
也就是說,如果把羽絨服賣到一個像黃城這么大的城市,那么,一周他就能賺2400塊錢。
北面三省有80多個城市。
其中,更不乏比黃城大好幾倍的城市,這樣算來,這將會是多大一筆財富呀?!
更何況,自己一點本錢也不用出,運費也由公司承擔。
自己只是跑跑腿、動動嘴而已。
因此,胡嘉誠幾乎沒用多想就答應下來了。
當天下午,胡嘉誠背上幾件成品樣衣,搭上了前往哈城的順風車。
……
羽絨服上市4天后。
也就是胡嘉誠北上哈城的第三天。
朱壽寧慌慌張張地來到黃文炳面前。
“會長——會長——不好了——”
“什么話?!老子這不是好好的嗎?”黃文炳橫眉冷目地說道。
“會長,出大事了——您快跟我去看看吧,我們的好幾家供銷社都被人給砸了——”
朱壽寧上氣不接下氣地說。
“什么被人給砸了?你別急,坐下慢慢說。”
黃文炳雖然吃了一驚,卻強裝鎮定地說道。
朱壽寧這才坐下來說道:
“事情是這樣子的……”
事情是那批殘次品棉襖造成的。
這批殘次品被分發下去之后,開頭兩天一件也沒賣不去。
可是,眼瞅著天越來越冷,終于有人經不住冷了,慢慢地有人買了。
等顧客發現這棉襖有質量問題時,無一例外都會回來要求退貨。
供銷社和門市部都以“貨物離柜,概不退換”為由拒絕。
這當然是他們一貫的作風。
畢竟是公家的買賣,售貨員的態度平時就很蠻橫。
如果棉襖價格便宜,或者質量問題不這么嚴重,顧客一般就忍了。
可這價格比往年貴了一大截不說,并且質量問題也很嚴重。
顧客實在是忍不了了。
遇上幾個脾氣爆的,直接就開砸了。
朱壽寧統計了一下,光是今天一天,發生打砸和鬧事的供銷社就有18家。
他一得到消息,就立馬來找黃文炳拿主意了。
“不僅僅是有人鬧事,而且,我們的百貨大樓和供銷社這兩天的營業額一直在暴跌。有的供銷社甚至一件商品也沒賣出去,這在往年是從來沒有的現象。”
朱壽寧焦頭爛額道。
“真是怪了!怎么會這樣?”黃文炳的眉毛不由得擰在了一起。
“還有一件怪事呢,”朱壽寧又說道,“這兩天,有好些大學生跑到百貨大樓買冰雪情緣羽絨服,一聽我們沒有,扭頭就走。售貨員給他們推銷棉襖,他們連看都不看一眼。”
“羽絨服?你是說——那個古原什么服裝廠生產的那款服裝?”黃文炳一臉震驚。
“會長,是古原產業集團第一服裝制造廠。”朱壽寧提醒道。
“去特么的古原產業,我不是問它們廠叫什么名字,我是問顧客要買的是他們生產的服裝嗎?”
黃文炳怒道。
“是——是他們的服裝,叫冰雪情緣羽絨服。現在大學生們都喜歡穿這種衣服,又保暖又輕便,而且……”
“而且什么?”黃文炳心急火燎地道。
“而且他們賣的價格非常低,才——12塊錢一件。”朱壽寧聲音越說越小。
聽到這些消息,黃文炳突然有種萬箭穿心的感覺。
他已經意識到,這一切似乎都是羽絨服熱銷導致的。
一切太出乎意料了。
他本來是等著韓楚風來跪地求饒呢,沒想到等來的卻是自己腹背受敵的噩耗。
自己太輕敵了!
良久之后,黃文炳才回過神來。
他不得不重新審視他的對手了。
隨即,他有氣無力地說道:
“趕緊把那批棉襖撤下來,要求退貨的顧客,一分不少的退給他們。
“另外,去調查一下,韓楚風是怎么把羽絨服是賣到市面上去的?我要知道他所有的消息,越多越好,快去打聽!”
“是!”朱壽寧領命而去。
……
一個小時后,朱壽寧去而復返。
他把所有能打聽到的信息都打聽來了。
現在已經可以確定了,這被動局面的推手就是韓楚風。
“會長,我本來想買一件回來讓您研究一下的,可是,那些服裝販子手中一件存貨也沒有了。這衣服忒好賣了。”
朱壽寧說道。
“看來,我們不僅小看了韓楚風,也小看了這些服裝販子。沒想到這些打游擊的小商販,竟然比我們正規軍的戰斗力還強。”
黃文炳臉如豬肝地說道。
操控商場這么多年,他第一次受到這么大的挫折。
直到這時,他才意識到,韓楚風不是不懂規矩,而是根本沒把他這個會長看在眼里。
黃文炳第一次感受到被人藐視的感覺,仿佛被人凌辱了一般。
這種屈辱是他這輩子從未體會過的。
“就憑200多個服裝販子,短短幾天就銷出去兩萬多件羽絨服,不得不讓人佩服呀!這韓楚風果真有兩下子。”
朱壽寧面色凝重。
接下來,兩人誰也沒有說話,都在慢慢消化這次挫敗帶給他們的恥辱和打擊。
“會長,要不我安排幾個兄弟,把韓楚風那小子綁來,狠狠教訓他一頓,然后人不知鬼不覺把這小子做掉。”
朱壽寧又故計重提了。
“不!”
黃文炳搖搖頭。
這么做固然容易,也能徹底消除這個勁敵。
但是,這樣做卻不能洗刷他的恥辱。
黃文炳決計不要這么做。
他要首先找回自己的尊嚴,然后再想辦法干掉韓楚風。
隨即,他滿眼陰損地說道:
“我黃文炳18歲就開始做生意,在生意場上,我就沒服過誰!
“一個外來的泥腿子農民,竟然讓我看走了眼。我的一世英名,就這么壞在了這個韓楚風的手下。
“這話要是傳出去,以后我這個工商協會的會長還怎么當?!
“所以,我要好好跟他玩一玩。我就不信了,他韓楚風帶領的游擊隊還能玩過我們銷售行業的正規部隊?
“我黃文炳不為別的,就為證明一下自己的一世英名!”
朱壽寧隨聲附和道:
“會長英明!咱們不能輕易服輸,咱就不信了,一個農民和一群服裝販子還能干過我們百貨大樓和供銷社?”
下一刻,黃文炳面色一冷,吩咐道:
“你抓緊去忙兩件事情。
“第一件,催一下史蒂文,抓緊把我們定購的棉襖發過來。
“第二件,想辦法買兩件羽絨服,寄給史蒂文,看他們廠能不能依葫蘆畫瓢,給咱們也生產一批羽絨服,咱們也賣羽絨服。
“這樣雙管齊下,我就不信咱們玩不死他?呵呵……”
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