對方擁有一百多家電器商城,開口就是一千臺游戲機,平均下來每家門店十臺。
突然到來的訂單,讓趙安有些興奮。
此刻,哪怕就是一千臺《小蜜蜂》或者《吃豆人》的游戲機,價格也會來到三百萬美金!
而任天堂即將在北美市場推出的《大金剛》街機,價格更是超過了單臺三千美金的售價。
作為一代經典,同時也是超級瑪麗第一次在游戲中亮相的作品,這款《大金剛》街機給任天堂帶來了相當豐厚的收入。
“現在市面上街機的售價普遍都在三千美金,相比那些畫面簡陋,游戲可玩性簡單的游戲。
您也看到了,我們公司游戲機的機能遠遠領先于這些同類產品,同時游戲的可能性也不可相提并論。
但是,由于您是我們公司第一個大客戶,我們可以按照現在的市場價銷售給你。
三千美金一口價,但是要支付全款!
五十天內,我們會把量產的街機,從京城空運到港城交貨。”趙安現在非常缺錢,希望對方一次性支付三百萬美金。
不過這個想法只能說是一廂情愿,在國際貿易市場上很少有類似的交易案例。
大多都是客戶先行支付一筆定金并簽署合同。
等貨物全部生產完畢之后,再支付到一定的比例,比如70%!
最后,貨物到達港口再支付剩余的尾款。
對于趙安的報價,陳伯仁不覺得意外。
自從跟雅達利合作之后,雅達利除了暢銷全球的雅達利2600之外,還引進了雅達利三款街機游戲。
而這三款機器,每一款的到港價格都在2700美金。
拿到這些機器之后,門店的銷售價格會按照三千美金的匯率去銷售。
如今,對方一開口就把出廠價,定到了自己的銷售價。
不過,至少這些游戲讓人期待,能不能大賣尚不可知,但至少不存在虧本的可能。
即便把售價定到3300美金,也擁有足夠的性價比!
“一次性支付全款,這種做生意的方法對我們買方來說風險太大了,而且一次性支付這么大一筆現金,會阻礙我們的現金周轉。”陳伯仁顯然不愿意一次性支付三百萬美金,最多愿意支付一百萬美金的定金。
看著對方明顯不愿意,趙安趕緊說道:“因為您是我們第一個大客戶,我們愿意讓利給第一個認可我們的朋友。
不是我們公司自吹自擂,一旦產品上市,憑借著游戲的精良畫面跟遠超競爭對手的可玩性,必定引發消費者的消費狂潮。
到時候公司很可能會產能不足,導致一些客戶遲遲拿不到貨。
而且一旦訂單增多,我們公司肯定會提升銷售價格。
將來某一天,出廠價格3500美金也并不感覺到意外!
正是因為有這種自信,我們現在做出3000美金售價的禮讓,是對于你信任我們的回饋。
但是,您也看到了,公司現在規模還很小。
雖然科研技術上有了研發突破,可是想要大規模投產,我們的確需要一筆資金的支持。
按理說,這屬于商業機密,我作為談判對手不應該跟您透露這樣的信息。
但是,出自對于您的尊重,我們保持最大的真誠。
如果您依舊不愿意支付全款,那么我們簽合同的時候,只能簽一份五個月后開始供貨的協議。
為了最快速獲取資金,我們必須優先照顧支付全款的客戶。”趙安對自己的產品非常自信,即便沒有這種渠道商大批量購入,將來憑借街機廳這樣的娛樂場所,也能夠讓公司在短時間內獲得一筆資金。
如果陳伯仁不愿意支付全款,那干脆就把他的訂單排期到五月以后。
“呵呵…”此時的陳伯仁特別想說一句,我回去考慮考慮。
在以往的商業談判中,一旦遇到雙方都不想退讓的情況時,陳伯仁就會以退為進暫時擱置談判。
他作為一個在東南亞地區,有一百多家電子賣場的大渠道商,即便是霓虹國的知名品牌也不敢隨隨便便輕視他的存在。
而且,作為一名商人,陳伯仁并沒有停下開疆拓土的野心。
想要在未來五年,在東南亞地區把電子賣場擴大到兩百家。
同時,還要把之前的一百家擴大規模。
如此一來,任何一個電子品牌想要進入東南亞地區,都繞不開陳伯仁這個大渠道商。
正是有著這樣的底牌,陳伯仁談判的時候態度十分強硬。
只是沒想到,今天會被一家這般寒酸的公司,給出了如此強硬的態度。
陳伯仁猶豫一下后,并沒有暫停兩個人之間的談判。
而是主動伸出手,看著趙安說了一句:“希望你們的產品不會讓我失望。
這是我第一次跟內地的廠家做生意,我不指望這筆生意能掙到多高的利潤,只需要盈利平衡即可。
我答應你們的要求,三千塊錢的價格,一千臺街機三百萬美金。”
此時的陳伯仁,作為一名商界的老江湖,甚至已經對這筆生意做出了最壞的打算。
就算自己上當受騙,最后淪落到血本無歸,權當是幫父親完成了一個心愿。
父親沒有過世之前,一直都在用各種各樣的方式支持國內。
當年打鬼子的時候,一些生意人想要集體出資購買飛機。
那時的父親就捐出過十萬美金,在那樣的年月中,十萬美金可不是一筆小數字。
之后,隨著父親的年齡逐漸增長,身體也開始出了問題。
一直想要回到老家的父親,甚至想要給老家捐一所學校以及一家工廠,可是最終也未能成行。
今天的這一筆三百萬美金,如果是被騙的話,權當是代表父親捐了這筆錢。
如果當真被騙,今天是第一次跟內地的公司做生意,同時也是最后一次。
雖然展臺有些寒酸,但是趙安有精心準備銷售合同。
即便公司的注冊流程還沒有走完,但是并不妨礙以個人的名義賣給陳伯仁一千臺街機。
只是,很可能要繳一大筆稅…
按照現今港城的律法規定,個人所得稅在這里被稱之為得利稅。
得利稅的征收條件,如果公司獲得利潤沒有超過十萬塊港幣,則征收利潤的百分之五。
如果公司的利潤所得超過十萬港幣,則征收百分之十。
這兩天趙安拆解了自己買到手的《吃豆人》街機。
根據大概的分析跟猜測,一臺《吃豆人》街機的純硬件成本,應該不會超過一千兩百美金。
首先是游戲機最重要的顯示器,通常是一個19英寸的CRT顯示器,如果是彩色則相對貴一些。
這個價格會在因為供貨商的不同,價格會在200到300美金之間浮動。
主板:吃豆人游戲運行在一個定制的街機硬件平臺,包括一個8位處理器Z80和相關的運行芯片,存儲芯片,顯示芯片,音頻芯片。
除了這些之外,就是一塊綠色的電路板跟上面密密麻麻的電子元器件。整個主板的純硬件造價,趙安估計不會超過200美金。
游戲軟件本體:因為這屬于虛擬知識產權的范疇,即便是《吃豆人》這樣的經典大作,其價格也不應該會超過100美金。
再之后是控制面板,也就是玩家們使用的搖桿跟按鈕。
一臺街機,兩個搖桿,四個按鈕,以及配套的連接電線。
即便這些東西在北美采購,估計也不會超過50美元。
再者,音箱跟配套的電線:估計兩個破喇叭怎么都不可能超過20美元。
電源:估計可能要30美元,這包括一個交流電源轉換器和一個分配電源的電源板。
最后,是最關鍵的游戲幣投放器!
這包括硬幣接收器、計數器和硬幣存儲箱。
整套下來,可能要50美金...
除了以上這些東西之外,再加上一個木制的機箱,以及相箱上噴繪的游戲廣告。
在現如今的80年代初,這種木制的機箱工藝十分考究。
僅油漆工序這一項,就恨不得干到50美金。
按照這個表單,最終的純硬件成本,加上最后的木箱一共是850美金。
一臺成本價850美金的街機,在市面上竟然賣到了3000美金。
聽上去很過份,但是這其中還要包含公司的人力行政成本,倉儲成本,運輸成本,各種稅收,甚至還要算上賣向海外的關稅。
把這些全部加上以后,甚至比一臺街機本身還要貴...
穿越之前,趙安在網上看過北美網友,網購老頭樂電動車的視頻。
一臺老頭樂電動車選配完之后的價格是2000美金。
通過海運到達北美后,算上關稅跟出關的費用,以及拖車把貨物運到家的費用。
全部算下來之后,價格已經來到了1.1萬美刀!
一輛老頭樂電動車只有2000美金,其它的成本卻占到了9000美金。
而在此時,趙安自己研制的街機,機能暴增的情況下卻并不比《吃豆人》貴多少。
同增是19寸的CRT顯示器,按好規格的去購買,預計要花費300美金。
此刻,真正體現差異的就是游戲機的主板。
《吃豆人》采用了一枚8位處理器Z80CPU,而趙安則使用了兩枚16位摩托羅拉68000芯片。
這種16位的芯片,單片就要200美金,雙片就是400美金。
而趙安自研發的顯示增強芯片,以及音頻增強芯片,如果全部交給元器件五廠來生產,估計單片的成本不會超過20塊人民幣。
即便按照官方1.7的外匯結算比例,這兩塊芯片的價格應該不會超過25美金。
最后,算上電路板跟其它的電子元器件,再算上好一點的音響設備,電源系統,木制機箱,以及必不可少的搖桿跟按鍵。
全套下來,預計成本在900美金的樣子。
畢竟整套設備,除了19寸的CRT顯示器跟摩托羅拉68000無法生產之外,其它的一切國內都能搞定。
如此一來,成本價格就會大幅度下滑...
明明機器的硬件配置遠超《吃豆人》可是價格僅僅比他貴了50美金。
這就不得不提國內的人力成本之低廉...
同樣一個游戲搖桿,在北美可能要7到10美金,而在眼下的國內恐怕7塊錢都用不了。
還有那木制的機箱,在國內生產的話,加上打磨油漆跟噴繪,整套下來都不會超過100塊人民幣。
而同樣的工藝,同樣的木材,北美則需要100美金。
這種昂貴的木制材料,直到被大規模塑料外殼取代后,價格才降了下來。
不過,趙安自己算的時候,成本價是900美金。
算上人力成本,管理成本,運輸成本,倉儲成本,關稅成本。
到時候,即便只是發往港城,其價格或許也會漲到1500美金!
如果用1500美金的成本去報稅得利稅,賣價3000美金那純利就是1500美金。
按照10%的稅率來繳納,僅僅在港城這一個地方,一臺街機趙安就要支出150美金的稅。
這要是大批量出貨,這也不是一筆小錢...
面對這樣的局面,趙安甚至想到了把成本坐高的心思。
到時候把成本堆疊到2500美金,售價3000美金純利500塊美金。
這樣一來,10%的得利稅就從150美金降低到了50美金。
主意倒不是錯,就是太刑了!
萬一將來被抓,這恐怕后半生就要在牢房里度過了。
不過,辦法也不是沒有,那就是每一個電子元器件跟組裝配件,都要設立一個不同的分公司進行采購。
層層加價,一點點推高街機的總成本。
反正這些分公司也是趙安的財產,這樣一來算不算合理避稅?
無非就是麻煩一些,但是理論上可行。
很快,在通知展方之后,趙安跟陳伯仁在宋經理的見證下簽署了銷售合同。
做為展方,每年展會的頭兩天,能簽署多少訂單這可是衡量一個展會含金量的重要標志。
甚至在參加展會雙方簽署協議的時候,其中就有明文約定,商家必須要對展會主辦方公開數據。
否則就屬于違約的現像...
一般情況下,一個含金量十足的展會,商家不會為了這點小錢就去得罪主辦方。
畢竟,就算本地區的渠道商全部劇集于此,只要簽約就是一年的銷量。
可即便如此,相比全球的銷售數據,這也只是一個小數字而已。
簽字完畢后,陳伯仁竟然當場就簽了一張300萬美金的現金支票。
此次電子展,陳伯仁做為一個大渠道商,自然是要跟眾多的家電品牌簽署新產品的購買協議。
他來之前,就在港城的戶頭上存放了足夠的現金。
別說是300萬美金,就是3000萬美金也能拿得出來。
隨著雙方訂單的簽署,原本默默無聞的小霸王游戲公司,一下便進入到了展會訂單銷量排行榜的第20名,甚至只比雅達利游戲公司落后了5名而已。
第二天,當展會前兩天的訂單數據被各家媒體公開發布時。
正在吃早餐的雅達利公司員工們,尤其那幾位曾經到過小霸王游戲公司展臺的幾位,每個人都不敢相信自己的眼睛。
無盡的昏迷過后,時宇猛地從床上起身。想要看最新章節內容,請下載星星閱讀app,無廣告免費閱讀最新章節內容。網站已經不更新最新章節內容,已經星星閱讀小說APP更新最新章節內容。
他大口的呼吸起新鮮的空氣,胸口一顫一顫。
迷茫、不解,各種情緒涌上心頭。
這是哪?
隨后,時宇下意識觀察四周,然后更茫然了。
一個單人宿舍?
就算他成功得到救援,現在也應該在病房才對。
還有自己的身體……怎么會一點傷也沒有。
帶著疑惑,時宇的視線快速從房間掃過,最終目光停留在了床頭的一面鏡子上。
鏡子照出他現在的模樣,大約十七八歲的年齡,外貌很帥。
可問題是,這不是他!下載星星閱讀app,閱讀最新章節內容無廣告免費
之前的自己,是一位二十多歲氣宇不凡的帥氣青年,工作有段時間了。
而現在,這相貌怎么看都只是高中生的年紀……
這個變化,讓時宇發愣很久。
千萬別告訴他,手術很成功……
身體、面貌都變了,這根本不是手術不手術的問題了,而是仙術。
他竟完全變成了另外一個人!
難道……是自己穿越了?
除了床頭那擺放位置明顯風水不好的鏡子,時宇還在旁邊發現了三本書。
時宇拿起一看,書名瞬間讓他沉默。
《新手飼養員必備育獸手冊》
《寵獸產后的護理》
《異種族獸耳娘評鑒指南》
時宇:???
前兩本書的名字還算正常,最后一本你是怎么回事?
“咳。”
時宇目光一肅,伸出手來,不過很快手臂一僵。
就在他想翻開第三本書,看看這究竟是個什么東西時,他的大腦猛地一陣刺痛,大量的記憶如潮水般涌現。
冰原市。
寵獸飼養基地。
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御獸師?