秦宇心中一喜,沒想到連武器鑄造廠都有了。
有了鑄造廠,那相應的設施和鑄造師就肯定齊全,雖然可能小一點,但最起碼有基礎了,不至于從零開始。
以這些鑄造師為核心員工,對外擴張增員也簡單不少。
孫錢又說道:“鑄造市場在文家和鄭家多年統治下,已經根深蒂固。”
“從原材料的采購到產品的鑄造,再到分銷售賣都已經有了固定的合作伙伴,這是一條成熟的產業鏈,牽扯到太多人的利益,想要撼動難上加難!”
“而且文家和鄭家的武器品質上佳,價格不貴,在市場上反應不錯,已經形成了品牌效應,很多人只認他們的品牌,這你該怎么破?”
秦宇揣摩著孫錢話中的意思。
當孫錢說出自己有武器鑄造廠時,就說明孫錢已經產生了興趣。
接下來就需要秦宇拿出自己的優勢。
是什么給你勇氣,讓你有把握擊敗文家和鄭家經營這么多年的市場!
秦宇輕抿一口茶,笑道:“文家和鄭家有分銷售賣,我們也有鑫鑫藥材店!”
“鑫鑫藥材店遍布全國各地,完全可以承擔起售賣武器的任務,而且我們還沒有分銷商賺差價,價格更低。”
“同時,進鑫鑫藥材店買藥的大多都是武者,他們也需要武器,用戶群體是重疊的。”
孫錢看向秦宇,提醒道:“用藥店銷售武器,會給人一種很不靠譜的感覺。”
“一柄武器對于武者來說并不便宜,武者在選擇時大都極其慎重。”
“如果是你,你會選擇一看便很專業,經營數十年,有良好保障和售后的武器商店,還是會選擇一個主要賣藥,兼職賣武器的店鋪?”
“即便藥材店的價格更便宜,但我覺得絕大多數人也不會購買。他們寧愿多花點錢,也要選擇一個看上去相對靠譜的店面。”
“這時,你的價格低反而成了別人口中的,便宜無好貨!”
秦宇明白這個道理。
前世他買一些貴重物品,也不敢從某夕夕上買。
秦宇回道:“如果兩者品質相同,我肯定會選擇專業的武器商店,但如果藥材店的武器質量還要更好呢?”
“文家和鄭家確實根深蒂固,但消費者也不傻,他們更看中的是花更少的錢,買更好的武器!”
孫錢反問道:“你怎么保證,我們的武器物美價廉?”
“極簡陣法!”
秦宇鏗鏘有力的吐出四個字。
“極簡陣法便是我們最強的底牌,鄭家和文家不對外售賣極簡武器,是因為他們不想讓手中積攢的普通武器淪為廢鐵。”
“但我們并沒有這種顧慮。”
“而且極簡武器成本更低,制造更快,我們的定價可以做到比他們普通武器的價格還低。”
“我們前期想進入市場,就必須另辟蹊徑,打價格戰!”
孫錢又問道:“那若是鄭家和文家選擇壯士斷腕,放棄手中的普通武器,同樣售賣極簡武器呢?”
秦宇聳聳肩,笑道:“他們就算賣極簡武器,也只有一到三級的,而我們覆蓋的范圍是一到六級!”
“一二級武者雖然多,但他們的武器便宜,掙不了多少錢。七八級的武器雖然貴,但武者數量稀少,銷量太低。”
“根據去年財經專家的調查,三到六級的武者數量龐大,武器利潤可觀,能夠做到厚利多銷,這個階級才是最賺錢的。”
孫錢疑惑,“啊?去年哪個財經專家做過調查?我怎么不知道?”
‘實際上是我編的。’
秦宇忍住心虛的表情,義正言辭的說道:“是誰調查出來的不重要,重要的是這個結論!”
孫錢捏住下巴,思考片刻。
“這么說,你這個方案確實有點意思!”
“不過,我們售賣四、五、六級極簡武器,他們不會買過去破譯嗎?”
孫錢的意思很簡單,你怎么確保自己能夠壟斷?
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