“哥,你來的正好,你看看我們做的第一期雜志行不行?”
陸昊拉著陸野,往電腦那里走去。
第一期的期刊雜志,內容已經大致做好了,都存在電腦之中,等待著最后敲定了,便會錄制到磁盤中,然后送去印刷廠,開始印刷。
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陸野聞言,也想看看,陸昊的期刊雜志到底做成了什么樣子,索性就跟著陸昊走路過去。
原本坐在電腦前面的那名同學,很自覺的起身讓出了位置。
陸昊操控著鼠標,調取出了文檔。
“這個就是。”
陸野坐在凳子上,看著屏幕上的內容。
“當代學子,名字起的倒是不錯。”
陸野操控著鼠標,繼續向下滑動。
KFC商業案例解析。
資本投資三項必須原則。
制造業在經濟發展中的重要地位。
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陸野一連往下翻看了好幾頁,整個期刊里面的內容,基本上都是這些學術性的。
一直看到最后,陸野才看到有一些有關文學的內容。
看到這里,陸野不禁搖了搖頭。
“咋樣啊,哥?”
見陸野翻看到了最后,陸昊急忙問道。
陸野沒有著急回答,而是反問了陸昊一句:“你們這個雜志,是打算定價銷售,還是準備免費發放?”
“當然是定價銷售啊!免費送那還不賠死了。”陸昊回答說道。
聽到陸昊這么回答,陸野又搖了搖頭。
“咋了哥,你感覺不行啊?”
見陸野這副表情,陸昊臉上的笑容也消失了。
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“不是不行,是很不行。”
“如果你打算定價銷售的話,那你失敗的可能性極大。”
看完了他們做的雜志內容,陸野很是失望,沒有說百分百會失敗,那是陸野在給屋內的學生們留著臉面呢。
就這樣的東西,采用定價銷售的模式,誰會買?
大學里的學生們,會喜歡嗎?
答案顯而易見,不會!
這樣的雜志,拿來擦腚都嫌棄硬,揦挺慌。
“有那么差嗎?”陸昊有些不死心的問道。
這套期刊內容,可是他們這些人,加班加點,貪黑起早弄出來的。
大家都付出了很多的心血,光是收集素材就花費了大力氣。
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滿本滿心歡喜的已經準備印刷投放了,被陸野一看,卻是一下子給否了,這讓陸昊心里很不舒服。
“不是差,而是方向錯了!”
陸野問道:“我問你,你除了在學校上課的時候會看專業課的教材和書籍,學習專業內容以外,課余時間你還在看這類書籍嗎?”
陸昊聞言,自己在心中想了想。
課余時間,他那有看過什么跟專業有關的書記啊,有空了打打籃球,放學了就回家,在家沒事就看看電視劇,反正大學又不留作業。
“不看。”陸昊回答說道。
“其他人呢?”陸野又問向房間內的其他同學。
面對陸野的問題,有好幾個同學,也都搖了搖頭。
答案顯然是肯定的。
“你看,答案這不就有了嗎,你們在課余時間,自己都不會選擇去看一些和專業課有關的書籍。”
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“可是你們做出來的雜志,卻又是以專業的商業案例解析為主,這樣的內容,會有多少同學喜歡?”
“況且,你還打算以定價銷售的模式,去經營雜志社,雖然有了明確的盈利方向,但是卻沒有實現銷售盈利的能力,所以,我才說你們的方向錯了。”
陸野很是耐心的為陸昊幾人講解著。
陸野的解釋,如同一盆冷水,當頭澆醒了陸昊。
“哥,那你說,我們應該怎么弄?”陸昊問道。
陸野輕聲說道:“想要做好校園期刊雜志,辦法也不是沒有,尤為要注意的一共有兩個方面。”
“第一,就是盈利點的構架。”
“現如今的期刊雜志,創造收益的辦法,無非是定價銷售,和廣告收益這兩種。”
“而傳統的定價銷售,市場上除了幾大知名雜志意外,其它的基本上全部都是在賠本賺吆喝。”
“所以,市場已經證明了,想要靠定價銷售賺錢,很難很難。”
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“所以我們便要換一個方向,將主要收益來源鎖定在廣告收益上面。”
陸昊聞言,心中很是不解。
“可我們的雜志,既沒有名氣,也沒有市場,那會有人找我們投廣告啊。”
陸野道:“正是因為這樣,所以你們的雜志就要更加的細化分類啊。”
“首先,主做校園雜志的這個想法,絕對是好的。”
“隨著經濟的發展,大學的普及,在未來會有越來越多的人走進大學,大學生的數量每年都在增加,他們不近在人數上在激增,而且,大學生的消費能力,也在逐年增加。”
“既然有了消費能力,那就有了需求,有了需求,就會有市場,而有了市場,作為面相大學生開放的雜志,就會有商家進行廣告宣傳。”
“而你要做的就是,向同學們提供他們感興趣的雜志內容,做大雜志的用戶量,增設雜志廣告專欄,聯絡企業投放廣告,賺取理想的收益,用收益繼續擴大雜志社業務范圍,把你們的雜志打進其他的高校,獲取更多的用戶,如此周而復始。”
“當你們雜志的用戶數量,足夠龐大的時候,外面會有無數的企業,求著你們刊登他們產品的廣告,而那個時候你就算是創業初步成功了。”
這也就是對陸昊,陸野才會這么掰開了揉碎了的給他講。
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這要是換了別人,陸野可沒有那份心思,去給別人做企劃案。
“哥,你說的,我好像有點明白了。”
“但是,什么才是大學生最感興趣的內容呢?”
陸昊面帶思索之色,表情很是迷茫的問道。
陸野伸出自己的手,便說便數著手指:“愛情算一個吧,沒有一名大學生是不想在校園里,談一場轟轟烈烈的愛情的。”
“收集一些這方面的故事,刊登上去。”
“還有校園內的一些學生風采,每一所學校里都有許多風云人物,他們的故事,也是同學們感興趣的內容。尤其是女同學,往往對學校里面的陽光大男孩,最是感興趣,去采訪一下這樣的校草。”
“還有校花,有誰不愛校花呢?對吧,哈哈···”
陸野自潮般的笑了笑,話雖然說的露骨,但是道理卻是實實在在的。
“就算是這樣,校花校草的,期期刊登那也會看膩吧。”陸昊說道。
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“自己學校的看膩了,你就不會刊登其他學校的校花、校草嗎?”
“整個都城這么大,大學就有近百所,就這些還不夠你用的?況且都城之外還有全國,那人豈不是海了去了。”
“我給你個建議,你可以在你們的雜志里面,專門設立一個專欄,就叫風云人物榜,里面專門刊登各校的名人,最好是帶圖片的。”
陸昊聞言,撇了撇嘴。
“這樣是不是太俗了。”
“俗才是雅的具體表現形式。”陸野很是肯定的說道。
“還有,你們的雜志可以采用免費發放的形式投放,這樣可以快速積累用戶量,只要營造起一定的熱度,那你就不用愁沒廣告了。”
陸昊聞言,沒有在說話,心中反復的琢磨著陸野所說的話。
“行了,你忙吧,我還有事,先走了。”
該說的不該說的,陸野都已經說完了,看了看時間也差不多,陸野要準備去參加學校組織的飯局了。
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“那你慢走。”
“曲院長再見。”陸昊看向曲副院長說道。
曲副院長呵呵一笑:“好好干,你哥說的話,我覺得很有道理,大俗才是大雅嘛。”
得,副院長這是表態了。
“謝謝曲院長。”
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