有人說男人有錢就變壞，可能還是有一定道理，假如龍宇宏還是當初炒單那種東一榔頭，西一鐵錘的狀態，估計也不敢去見老同學蘇紫茵。
即使見了，他也不敢有非分之想。
自卑嘛。
今時不同往日，龍宇宏成為瑞明科技的第三股東，公司還給配了車，而且瑞明科技的發展前景很好，龍宇宏算有點底氣。
從事業發展的角度說，現在他和蘇紫茵都是創業者，加上年齡相仿，業務有關聯，而且還是老同學，聊天的話題自然更多。
一來二去，滾到一起很正常。
唐科無暇關注龍宇宏，匯融創投那邊更是忙得不可開交，楊再謀和田衍還沒有正式上崗，一個要下個月下來，另一個在電銷崗位上鍛煉，暫時用不了。
整個融資渠道部，全靠唐科一人撐著只要同時有四五波來訪客戶，就足夠他手忙腳亂，沒有總監配合，效率還會更低。
第二周的第一天。
唐科的房屋抵押貸客戶外訪，他一早給客戶打電話，交代一些事宜，讓對方好好配合銀行客戶經理就行。
客戶定金都交了，自然絕對配合，唐科打電話的目的，主要是交代他注意說話，不能違背銀行貸款的初衷，把資金使用到禁止使用的投資上面。
有些銀行，會對客戶經理全程錄音，客戶不知道，以為可以隨便聊天，結果可能造成外訪不通過。
第二周開始，匯融創投的一波新人差不多開始適應電銷的節奏，和客戶溝通的話術有所提高。
但是，新的問題又來了。
因為電話打得太多，容易被封卡，好在在此之前，各部門總監已經教會大家養卡，每個人申請辦5張以上，先適應一段時間，和親朋好友打打電話，用一用電話卡流量，讓其他人打一打自己的新號。
每天堅持，效果會好一些。
總之，就是營造正常使用卡的狀態，不要被系統識別成為電銷卡就好。
即使如此，打太多還是要被封號，有的人打興瘋了，頻繁使用一張卡打電話，很快就被封號。
第一次封號，需要去營業廳解封，后續也能自助解封，每家運營商的要求不一樣。
以唐科的經驗，還是移動好一些，聯通其次，電信基本上是零容忍，封號最厲害，很多客戶經理不喜歡電信。
唐科也不喜歡電信卡。
封卡讓人郁悶，雖然大家都知道打電銷容易封卡，但是被封的時候，情緒還是受到影響，尤其是同時被封個三四張，那種感覺很無語，接近崩潰。
在打電銷之前，總監會讓大家保留一張主卡，最好不要用主卡打營銷電話，否則一旦被封，掃碼吃飯都成問題。
想不被封卡，最好的做法是不要打太多無效電話，通話時間長一些，間斷性打電話，或偶爾有電話回撥進來的更好。
通海數量嘛，大部分人的說法是，新號碼每天不超過30通，老號碼不超過50通，也不是絕對安全值。
遇到封號，只能去解。
基本上沒有什么特別好的辦法，以前說什么白名單卡，專業電銷卡，那都是瞎扯，基本上不太管用。
該封號的，照樣封。
另外，還有一種非運營商的行為，那就是電話標注。
很多手機都有電話標注功能，他們主要是以某迅，某零，某度為首，其他小型的軟件為輔的商家。只要安裝他們防護工具，然后就可以標注來電客戶的身份。
里面有騷擾電話、詐騙電話、快遞、房產中介、推銷電話等，客戶還可以自己定義。
電話號碼一旦被標注，想解除標記很難，首先要先找到是哪個平臺標注的，然后才申請解除。
這種標注，哪怕去營業廳也解除不了。
不過，各行各業都有人才。
有人專門準備了各個平臺解除標注的辦法，以及網絡連接，可以去申述，受理的時間有長有短。
解除標注，其實并不是解決問題根本，因為你可以解除，別人也可以繼續標注，只要一直做電銷，總有人會標注你。
唐科的辦法，就是好好打電銷，話術必須過關，態度永遠和藹可親，能讓客戶不至于反感，最重要是不跟客戶互相懟。
客戶心情好，一般不會標注。
假如客戶同一時間接到太多營銷電話，哪怕你態度再好，可能也會被標注，只能自認倒霉。
營銷部四十來人，每天總要有幾個被封號，標注搞得很郁悶的。
所以說，可以天天接到營銷電話很煩，其實做電銷的也不好過，被封號和標注更煩！但是，電話是他們吃飯的工具，再煩惱也的使用。
該解封就去解封，該申請消除標記就消除，在自己與客戶的互相傷害中，艱難的不斷前行。
讓客戶經理特別郁悶的時候，唐科會實時講兩句，給他們鼓勵。
“大家不要郁悶，各行各業都有難點痛點，必要的困難還是需要克服的。你們想一想，換成你是接電話的人，每天幾十通電話打進來都是推銷的，你也煩！”
“當然，你們也不要煩躁，或者自卑，認為打電銷是對客戶的騷擾。”
“對于某些不需要的客戶，我們確實打擾到人家啦，真誠的說一聲謝謝或者對不起，客戶是可以感受得到的。”
“我們打電銷，其實就是希望活得一個與客戶平等交流，溝通需求和供給的機會，你沒有必要自卑，也不要有負罪感。換個角度想一下，遇到意向客戶的時候，我們是給他提供幫助啊！”
這話說得沒毛病。
有時候，一桶電話遇到對的人，客戶的資金苦難得到解決，而營銷人員收獲到傭金，皆大歡喜。
這種事情，唐科遇到太多啦！
案例舉不勝舉。
只要唐科一發言，小伙伴們都會聽得很認真，有人甚至很崇拜他，因為他的業績好，而且還是老板。
老板和銷冠的身份，總是讓手底下的營銷人員特別崇拜。
今天上午，唐科又開一個大單，全是線上放款，資金672萬元，收服務費7.8個點，合計費用萬。
喜報一出，全場振奮。
即使那些被封號的客戶經理，感覺生活似乎也沒有那么糟糕，或許下一通電話打好，自己也會成為第二個唐科。
想一想都能讓人很刺激。
在業績的光環下，加上公司老板的身份，促使大家特別信任唐科，他說的話簡直就是金科玉律。
第一，唐科的話都是對的。
第二，如果你認為唐科錯了，請看第一條。
一個銷冠老板，能有錯嗎？
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