唐科的客戶姓嚴，是管欣然介紹過來的，川省人。
嚴總很果斷，直來直去。
上來先把征信遞給唐科，說道：“唐總，我這負債有點高，但是公司整體是穩中向好的，今年訂單有點多，需要一大筆錢作為周轉，麻煩你幫個忙。”
唐科看完征信，搖頭說，“你的負債確實高，個人五百多萬，還有公司擔保三百萬，信用負債到頂了，難怪在四大行申請不下來。”
嚴總一聽，立馬著急了。
“小關說你辦法多，你想一下辦法嘛，只要利息不太離譜，我也要一點作為周轉，最多兩個月就能還清。”
唐科面目深沉，看著嚴總的征信，另一只手的筆也在畫個不停。
他在梳理嚴總的賬單。
有些客戶就是那樣，哪怕他負債一千萬，只要不逾期，他還是覺得自己的征信不錯，其實查詢和負債一大堆。
唐科習慣在跟客戶溝通的時候，把對方的征信缺點，以及負債情況羅列出來，然后再進行精準打擊。
結合自己的專業知識，分析對方每一筆負債的利息，期限，以及相關的貸款條件，把客戶拿捏得死死的。
那捏住客戶，談判就更輕松。
嚴總的負債明顯擺在眼前，的確負債比很高，征信查詢雖然不多，但是曾經有過小金額的逾期，看樣子是信用卡還款沒注意零頭，那都不是什么大事。
唐科的打壓點，集中在負債和企業案件，因為嚴總公司近半年有一場官司，雖然他們是原告，還是有一定影響。
有官司確實影響貸款。
很多銀行都要考察案件性質，特別是經濟糾紛類，往往很難過審核。
難道嚴總就沒有亮點？
其實也有，比如公司開票納稅的額度比較高，而且經營穩定，沒有斷票斷稅的情況，最近半年的營業收入在提升。
所有亮點，唐科都不提。
如果是電話邀約階段，客戶沒有信心申請出額度，唐科肯定給足信心，在拿到對方相關數據的時候，會主動幫他找一找可貸點，給足客戶信心。
現在，客戶已經到唐科公司，傻子才會給對方找亮點，讓他徒增很多莫名其妙的自信，打壓不死他。
不打壓，怎么收費！
過了一會兒，唐科才鄭重的說，“嚴總，我有幾個不錯的線下渠道，爭取協調他們不看征信和負債，重點看企業發展，幫你做一筆先息后本的信用貸，利息一般都是三厘多。但是，它的額度只有200萬。”
“200萬？那缺口還是有點喲！唐總有沒有其他辦法，我只要周轉兩個月就行。”嚴總一聽能做200萬低利息產品，而且還是先息后本3年期的，很高興。但是，額度缺口還很大，只能唐科想辦法。
唐科想了想，“兩個月時間，意思是你還需要600多萬對吧？”
“嗯嗯，至少600萬，最好可以申請700萬。”嚴總說道。
“你這個額度，銀行肯定做不了，嚴總有沒有考慮做民間股權融資？如果你打算做短期股權質押融資，不需要去做工商變更，在工商局備個案就可以。”唐科向嚴總介紹，他有民間股權質押的渠道。
不過，利率稍微有點高，月息5分。即是說，嚴總借兩個月的話，需要支付70萬元利息，而且是先扣掉。
嚴總紅著臉說，“確實有點高！”
唐科點頭，“是有點高的，如果嚴總不著急使用，建議你最好不要用。但是，如果用于周轉，這個產品還是蠻適合你。”
“畢竟，對方是拿你的股權質押，也才敢敢放那么多額度出來。你知道，哪怕是鵬城做空放的，你若是沒有更高價值的抵押物，都沒有人敢給你放700萬，哪怕你給一毛兩毛的月利息。”
事實的確如此，鵬城有很方空放公司，他們談的都是到手額度，利息非常高。
但是，他們放的額度很低，大部分都是小幾十萬，根本做不了多少，放700萬根本不可能。
嚴總認可唐科的話，猶豫了一陣子，才問唐科，具體怎么辦理。
唐科說，“我公司和對方有戰略合作協議，可以幫你溝通，全權代表他們跟客戶簽訂合作協議，然后他們用對私賬戶給你轉賬，你還款時，也是轉回那個賬戶上。”
既然是唐科公司考察，通過率的問題不大，主要是要做好股權質押就行。
嚴總想一想，還是決定要。
借款700萬，兩個月付70萬利息，確實很高，但是對他來說，這筆周轉資金是必須要的，最多犧牲一部分利潤嘛。
唐科的收費不高，200萬線下的產品，期限是三年，還是先息后本，利息還很低，唐科報的溝通很高，總共12個點。
理由是人情社會，走渠也不容易，一般懂的都懂，不需要多。
另外一筆，唐科直接告訴嚴總，他們確實可以拿對方少量返點，所以不會收嚴總太高費用，給3個點就行。
這樣算起來，線下12個點24萬元，另一部股權質押3個點，合21萬元，一共900萬元的融資額度，匯融創投收45萬元服務費，其實不算過分。
兩筆借款，一份服務合同。
由于都需要考差，嚴總當天只需要提供資料，需要等幾天。銀行考察那一步，3天以內外訪加開戶，應該可以放款。
民間機構那一筆，則需要等考察以后，嚴總做完工商備案才能放。
……
匯融創投這邊，嚴總前腳剛走，后腳就有狀況發生。
吳超跑進唐科辦公室，說道：“唐總，有四位警察說是公安局的，收到舉報，需要來我們公司核實情況，并進行檢查，現在已經到前臺，你看怎么辦？”
“檢查？你請他們過來吧。”唐科滿臉疑惑的說，并不緊張。
以前在恒域金服，也偶爾遇到突擊檢查，經常檢查的多半是公司的數據來源，有沒有非法購買客戶信息等。
唐科是見識過的。
因此，他從來不會購買市面上所謂的銀行內部系統資料，或者白名單客戶。
那些名單，第一危險，可能涉及到非法購買公民個人信息，造成犯罪。第二，其實百分之九十都被人打爛了。
不一會兒，有兩位警察同志走進唐科的辦公室，出示警官證并告訴唐科，說他們收到群眾匿名舉報，匯融創投有非法購買數據的嫌疑，照例要查一查。
唐科站起來，笑道：“歡迎警察同志檢查，你兩位坐一坐，喝杯茶，我讓各部門先停止工作，配合你們工作。”
隨即，對吳超說，“讓大家暫停手中的工作，保持電腦處于開機狀態，配合警察同志們檢查工作。”
然后，又讓綜合部把營業執照等資料拿出來，方便領導監察。
……
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