4日，晴。
匯融創投的大晨會開完，唐科就開始進入忙碌狀態，線下考察的兩位客戶需要督促，還有房貸的客戶也要盡快收集資料。
渠道部的人員還沒有到位，唐科還是千手觀音，在各個到訪客戶之間來回穿梭。
昨天有人開單后，新人們又開始意氣風發，鼓起勇氣繼續打電話。若是唐科開單，他們認為他是老板，專業知識過硬而且有積累，自己還差太遠。
但是，開單的就是他們一起培訓，同時入職，一起上下班的菜鳥新人。
那就沒什么理由啦！
他們能行，自己為什么就不行？
于是乎，一個個打起電話來，格外的賣力，死磕下午半天，居然也在總監們的大力幫助下，又有四個新人有來訪。
他們的總監也不甘落后，上午各有一個來意向客戶登門。
如此一來，唐科又忙得團團轉。
上午五位客戶談完，半天的工作也就過去了，效果還是不錯。
五個來訪，開兩個單。
其余三個打發走人。
這次開單的新人有一個，是戴恩林他們二部的王志宗，也是唐科他們老鄉，但不是大壩村的人。
他這個客戶開票比較多，稅很少，貸款筆數有點多，要求大額度，利息沒有特別在乎，不是特別高就行。
不是特別高是多高？
唐科嘗試報一個8.5厘至16厘，客戶發反應似乎不大，顯然是可以接受的。因此，他直接讓錄單員申請額度五百萬，但是利息相對高的某網銀行，還有另一個某數。
結果，兩家出額共計480萬元，讓唐科感覺到很意外。
大數據的審核，有時真的奇妙。
沒有時間去感嘆，設計一番科學合理的言論過后，唐科告訴客戶有額度，順便把利息說了，但是要求有5個點的擔保費。
再加上8個點的服務費，共計13個點，客戶問為什么需要5個點擔保費。
唐科告訴對方，他走的是大額渠道，額度越大，擔保費用越高，那是肯定的，而且他的負債比較高，擔保費繳納過去，有第三方平臺提供風險擔保，資金放出是放出那么大一筆資金出來。
反正客戶不懂，他說得煞有其事，非常篤定，客戶也就信了。
在談判之前，唐科通過聊天，已經把客戶的性格分析很透徹，而且加了一些風水相術參雜其中，把客戶拿捏得死死的。
在什么客戶身上下功夫，唐科已經研究得比較透徹了。
面對渣渣客戶，特別是開票納稅少，公司規模不咋地，而且行業也不怎么樣，他干脆直接談費用和額度，然后出方案。
有沒有額度，當家刮刮樂，中了就收費，不中就送走。
根本用不著看相算命。
但是，遇到那些開票金額大，納稅等級高，企業規模還不錯，或者從征信和公司行業上看，成長性比較好的客戶，唐科就開始動腦筋了。
他會掌握談判節奏，適時見縫插針，引導客戶進入風水、相術話題，然后拿捏住對方，直到把人拿捏住，他才談正事。
這一招，百試百靈。
偶爾遇到一些不相信，或者死犟死犟的客戶，唐科還能進一步發揮所長，把客戶之前的遭遇說出個一二，對方立馬改變態度，變得服服帖帖的。
命運風水這東西，流傳幾千年而不衰，自然有它獨到之處。
生活中也有很多是不相信的，特別是年輕人。可是隨著時間推移，當他們逐漸長大變老，大概率會開始相信某些玄學。
這種事情，唐科在老家曾經見過。
他們村有一位四十來歲的年輕人，從來不相信我們風水、命運、鬼神傳說，而且說話百無禁忌。
有一年清明節，他和兄弟們去掃墓，那家伙一邊掃墓一邊嘮叨，“年年祭拜這幾個土包包，年年都不發財，還搞得咱們家族很多兄弟打單身，不如搞幾根雷管來，幾炮把他們炸平，免得咱們年年來掃墓。”
掃墓結束，他就開車跑到鎮上的房子睡覺去了。很奇怪，當天晚上睡覺的時候，他突然感覺有個人打自己一巴掌，隨后他就醒了，四下無人。
但是，他的嘴巴卻歪到另一邊，怎么都糾正不過來。
他的第一時間是去醫院檢查，醫院也搞不出個所以然，然后又去找民間草醫檢查，人家稍微觀察一下，告訴他是撞鬼了，想要恢復，一定要去老家的橋底下燒香磕頭，然后承認錯誤。
他本著半信半疑的態度，打電話給自己的堂兄，請他幫忙去燒點香紙，然后替他說點道歉之類的話。
奇妙的是，這邊才燒完香紙，他在鎮上就打電話過來，說自己嘴巴恢復正常，沒事了。
這事真不是作者忽悠，現在那個人還在，從來不信鬼神的他，現在燒香拜佛特別虔誠。
再說回貸款的事。
客戶在唐科的游說下，答應全額提款，但是唐科表示誠意，讓了對方1個點。畢竟，人家給擔保機構支付3個點費用，也是保障“放款”的關鍵。
客戶主動要求加唐科微信，請他有時間一定要去公司看看，順便幫忙改一改風水布局，把運氣扭轉過來。
唐科經王志宗同意后，才加了客戶的微信，這個小小的舉動，讓客戶佩服不已。
他認為唐科地道！
480萬額度，12個點費用，事業二部一個客戶回款57.6萬元！
戴恩林樂壞了！
王志宗樂壞了！
憋著那股興奮勁送走客戶后，小伙子看著微信群的戰報直樂，傻呵呵的樂著，好像一輩子沒見過那么些錢似的。
其實也難怪王志宗。
僅靠這一單，他能夠拿到萬元的工資收入，加上底薪和獎勵，哪怕這個月后面一單都不開，扣掉稅費以后，在財務的調配下，16萬多的工資少不了他的。
異地而處，唐科終于體會到李清的心態，他也開始發小作文，不，應該是在電銷大廳發表即興演講。
匯融創投不大，根本用不著發小作文，而且小作文的效果不如演講好。
“兄弟姐妹們停一下手中的電話，我來說兩句話，不回耽誤太多時間。”
“咱們才開張三天，就在新人里面爆出一個五十萬以上的回款，這是好事情！王志宗是幸運的，我們說幸運也是實力的一種，因為他抓住了這個客戶！”
“一桶電話，加上總監的得力邀約，王志宗就給自己帶來17萬多的提成，這個月再加把勁，他拿30萬都是有可能的。”
“同事們，這就是電銷的神奇之處，你們手上有大把的企業信息，密密麻麻的電話號碼似乎不值錢，打電話郁悶的時候，甚至有人覺得它們很惡心，對吧？”
“但是！各位再看看王志宗，他就是在密密麻麻看起來毫不起眼的電銷名單里，找出了他的17萬元工資！”
……
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