為什么跟普通客戶經理保持距離？
因為唐科覺得，匯融創投很多同事都是大壩村，或者周圍的老鄉，他們之間原本就比較親近，太親近的話，對公司管理不是很有利，尤其是總監們的管理。
他家鄉人的邊界感普遍不強，一旦唐科他們打成一片，有些人就會仗著與他親近的關系，不把總監或者綜合部放在眼里。
這種事，在匯融創投準備開業那幾天有過一次。
某天，大壩村一位叫吳勝云的老鄉跑進唐科的辦公室，告訴他部門總監馮堅對自己有意見，喜歡給自己穿小鞋。
唐科二話不說，直接把吳勝云喊出去，讓他先和馮堅溝通清楚，實在不行，可以找綜合部吳超匯報情況。
為此，唐科專門和各位總監通氣，并在公司全員大會上聲明，以后客戶經理有什么情況，只能向直接領導反映。
如果是對直屬領導有意見，可以先給綜合部總監投訴或者匯報情況。
立這條規矩，目的就是維護總監和綜合部的權威，免得老鄉們有事沒事就來告狀，給自己的領導穿小鞋。
吳邦、戴恩林、馮堅、姚琴是唐科自己選的人，他離開恒域金服第一時間就把他們弄走，就是看上他們四人的品行。
否定，為什么不帶走恒域金服其他人？以唐科的能力和人脈，隨隨便便挖一二十人還是很簡單的。
事后，馮堅也找唐科說明，說吳勝云本質沒什么問題，主要就是仗著和唐科關系好，有時不太聽從管理，讓他有點下不了臺，因此和對方嗆了幾句。
這件事，和吳超了解到的差不多，經過研究，決定給吳勝云警告處理一次，下次再犯，那就是罰款或者勸退，還是吳超親自在全員大會上宣布的。
吳勝云和唐科是老鄉，卻是吳超、吳邦兩兄弟的侄兒輩，經過這次教訓，他便收斂了很多。
唐科私下請大家吃飯的時候，又再次強調這一點，讓大家把精力放在工作上，少搞一些有的沒的小動作，更不可以仗勢欺人，因為匯融創投不吃這一套。
在工作上，沒有老鄉和親友，也沒有從小長大的小伙伴，只有同事和領導。
私底下，大家喝酒聊天都沒問題。
吳勝云發處罰一下來，唐科那幫老鄉就老實了很多，開始聽從馮堅和姚琴的管理。
四位業務總監里面，只有馮堅和姚琴是外地人，馮堅部門下面還有幾位其他地區的老客戶經理，而姚琴的手下清一色都是唐科那幫老鄉。
若是唐科不支持他們，幫他們立威，估計馮堅和姚琴的工作很難推動。
經過這件事后，唐科便有意保持和老鄉們的距離，而且經常和四位總監打成一片，尤其是馮堅和姚琴。
目前，他們兩人在公司算是異類，用唐科那幫老鄉原來的思維方式，就是外人。
外人嘛，工作自然不好做。
這一點，在國內普遍存在，也難保馮堅和姚琴會有類似的想法。
因此，唐科還專門找兩人談過話。
“你們兩個千萬不要認為，手下很多人是我的老鄉，所以這樣不好管，那也不敢說，根本不需要顧慮！”
“越是我的老鄉，就越應該從嚴管理，達不到要求的，最好早點走人。”
“我們用人，不避諱老鄉和親朋好友，在恒域金服也是一樣，很多總監都帶著老鄉入職，很正常。”
“但是，哪怕是老鄉，哪怕是親友，也不能在公司享受特權！你們兩個不要縮手縮腳，要大膽管理。”
“你們不是第一天認識我，知道我的個性，做銷售只看業績，沒有親疏。如果你們和下屬打成一片，業績還能蹭蹭增長，我自然樂見其成。”
“只是一味的搞好關系，業績稀松平常，那我該打的板子還是照打不誤。”
這番話下來，馮堅和姚琴連忙表態，自己以后一定拋開雜念，專心把團隊帶好。
兩人都是唐科的老部下，知道他的脾氣，也佩服他的能力，一直以來對唐科都是服服帖帖的。
尤其是姚琴，她可以說是唐科從泥坑里拉出來，并強勢培養走到現在的。
如今，姚琴收入穩定，去年回家幫父親還了40萬的債務，債主們看到希望，也不再步步緊逼姚琴一家人，給他們時間去籌錢。
姚琴今年的目標是300萬收入，平均下來每個月要25萬工資，而她只有5000塊錢的底薪，剩下24.5萬全靠業績支撐。
因此，姚琴帶團隊最玩命，不僅自己瘋狂的打新增電話，積極溝通意向客戶，還強勢灌輸自己的銷售意志給客戶經理。
她表示，會給大家兩周的適應期，兩周過后必須按照她的要求辦事。
唐科看過姚琴的要求，上面的指標和他當初打電銷差不多，每天新增電話280通，添加微信5個，必須回訪意向客戶，平均每周3個來訪，一個來訪可以抵消當天的200通新增電話和需要添加的微信量。
由于是新人，業績上暫時不做要求，但是誰要是破蛋，而且回款超過5000元，姚琴私下獎勵紅包188元。
第一位開單破蛋的人，不論回款金融多少，姚琴都獎勵188元紅包。
兩個紅包沒有沖突，可以重復領取。
在姚琴的管理獎勵里面，還有很多有趣的紅包獎勵規則，比如有一個人來訪客戶，并且簽訂了服務合同，不管有沒有回款，姚琴會讓對方擲骰子，按照5的倍數進行獎勵，1點獎勵5元，6點獎勵30元。
獎勵的金額不大，就是一杯奶茶錢，對于老客戶經理來說，根本不值一提，但是對新人來說，確實一種鼓勵。
唐科認為姚琴的激勵方式很好，向其他三位總監推薦了她的方法，其他三人也覺得有趣，紛紛借鑒使用。
那都是總監自己出的錢！
吳邦、戴恩林表示很委屈，既然總監獎勵客戶經理，那么老板是不是也該激勵一下總監們呢？
唐科懂得起，只好在總監群表態，哪個部門率先開單，他會獎勵一個1000元的大紅包，第二個開單部門獎勵500元。
邀約和簽合同就算了，公司那么多人，唐科怕發紅包發到破產。
值得高興的是，姚琴能夠充分發揮主觀能動性，積極探索管理辦法，說明她一直在用心思考如何帶領團隊。
那是一個好現象。
……
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