管欣然沒有因唐科的拒絕，而真對他生氣，笑著又把話題轉移到其他事情上。
他告訴唐科，吳超最近表現不錯，在團隊包裝下，抖音賬號增長不少粉絲，墨子傳媒開始給他一些商務資源。
一切穩中向好。
唐科聽罷，嘿嘿笑道：“我就說嘛，那小子能成事。”
吳超基礎還可以，發展了不少粉絲，唐科認為他可行。再說，吳超喜歡折騰，把大量時間都用抖音上，加入墨子傳媒以后，有新團隊的幫助，沒理由不行。
管欣然道：“他現在粉絲剛起來，我們給他的廣告不多，等粉絲增長到一定程度，再導入更多資源進去。到那時，就是大量變現的時候。”
“你看著安排唄。”唐科笑道。
他對抖音的了解不多，相信管欣然一定有妥善安排。
說著，又問管欣然：“你公司有三十多個人，手下還有好多網紅，工作卻顯得輕輕松松，是怎么做到的？”
管欣然笑道，“開始發展的時候，全憑興趣和愛好，小團隊講究的是兄弟感情。”
“后來，隊伍逐漸壯大，我哥就告訴我，一定要建立完整的規章制度，不能在搞用感情和情懷留人那一套，該獎勵的人，必須有獎，反之，那就應該懲罰。我們按照大公司標準，有完善的升職加薪系統、獎懲制度，以制度管人，然后找到合適的執行者和管理者，就不要多操心了。”
關于執行，管欣然還分享不少經驗，比如執行力，領導以身作則，不去破壞紀律和制度等。
她高度唐科，“很多公司制度，往往是領導先破壞的，加上監督管理不到位，其他人才跟著踐踏制度和準則。”
唐科知道，這叫上梁不正下梁歪，領導不遵守規矩，其他人自然不會遵守。
當然，那也與企業文化有一定關系，尤其是執行層的素質，在制定某些制度的時候，應該考慮到各個層級的特殊性，不能搞一刀切。
有些東西，管理層可以隨意碰，但是執行層就一定不能。有些事情，需要設置專門的綠色通道，以便應對緊急事件。
曾經有一位企業家說過，公司沒有規矩，那肯定要亂套，但是條條框框太多，又可能降低效率，久而久之，勢必會影響公司的發展，早操作過程中，需要靈活掌握。
唐科非常認可。
下來以后，他找到吳邦和戴恩林商量，學習革命隊伍的方法，針對團隊搞了個十二條準則，簡簡單單，把團隊紅線、紀律制度，以及獎懲措施，寫得明明白白。
制度是建立在恒域金服的基礎上的，根本不必要強調公司制度規定的內容，只針對團隊內部工作，比如新增電話量、微信添加數量、月度目標任務、開單、爆單、搶單，以及團隊銷售冠軍的獎賞，還有其他響應的懲罰制度，等。
總之，做好的一定有獎，做得不好的，必然有懲罰。
獎懲不是目的，而是建立團隊成員的目標感，對自己制定的計劃認真負責，不能盲目的瞎搞一桶。
唐科記得，九部和十六部也有詳細的工作流程，比如月初要報當月計劃，月末要做工作總結。
但是，其中的獎懲貫徹得并不是很到位，有時團隊目標完成，獎勵會兌現，但是對沒有完成目標的人，多半會免于懲罰。
十二部不一樣。
唐科要求，必須按照制度執行，賞罰分明，制度一經采納，九月份就要執行。
八月份的銷售很艱難，十二部的建設任務重，既要提升隊伍整體水平，又要搶業績，唐科還要想辦法新增人員，上上下下都很累。
即使如此，他們到月底的時候，還是交出了萬元的回款，排在恒域金服所有團隊的第三位。
唐科一人獨大，干了278萬業績，繼續雄霸銷冠位置。
十二部的人員已經增加到17個，有12名男生，5名女生，工齡最長的是唐科，入職10個月，其次數戴恩林、吳邦、馮堅，然后是姚琴等。
另外還有一個特點，他們團隊全是九零后、零零后，沒有一個八零后！
特別年輕。
在部門總結會上，唐科說道：“八月份我們取得不錯的成績，團隊第三，銷冠也是在我們對內，非常不錯。”
“但是，我們也有很多小問題，比如開單人數比例很少，還不到百分之五十，這與最近新增成員有一定關系，但不是理由，上個月一起進來的十幾人，也有好幾個沒有開單。”
“還有一點，我們的專業性還是不夠，話術不靈活，在打電銷的時候，容易被客戶牽著鼻子走走。”
“第三，心態不夠端正。有些同事對十二部十條規定置若罔聞，根本不在乎。咱們事先說過，八月份是試運行，旨在檢驗效果，所以不予懲罰。”
“十條規定的效果還不錯，所以九月份一定要執行，希望大家把它牢記心中，在制定九月份工作目標的時候，一定要嚴謹，不能一拍腦袋，回款目標報50萬，每天平均打800通新增，來訪約他60波，微信周加200位，到月底兩手一攤，沒完成。”
“遇到這種人，被罰死活該……你們別笑啊，確實有人亂報業績目標的。月初一頓操作猛如虎，月底一看二百五！”
“那有什么意思嘛？我們團隊也要上報月度任務，我一般都是按照你們報給我的數據，總和報給裴總，你們做不到，咱們團隊的任務也就很難打到整體目標……”
其實，唐科還是有保留的。
他報八月份目標的時候，只報201萬，遠遠高于恒域金服平均值，但是他們的收獲卻翻倍。
如果按照大家報的目標，十二部甚至還完成不了。
這就是新團隊，一個個初生牛犢不怕虎，目標都是本著銷售排行榜第一去的，結果一個月下來，有人連單都開不動。
九月份，唐科一定要避免這種現象，讓大家養成正視自己，嚴謹認真的習慣。
你不認真，那也行。
唐科會合理上報團隊目標，個人目標必須按照他們報給自己的執行。
做不到，那就接受懲罰。
當然，唐科也不是不作為，看都不看就接受每個人的任務計劃，接到目標時，他會找當事人溝通。
……
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