若不是裴總提醒，唐科估計還沒有意識，自己的業績卻還不太行。
裴總說，“團隊固然要帶，但是你個人的業績不能停啊！如果因為帶團隊而影響你的個人業績，你會覺得很虧。那絕對不是長久之道。”
唐科心想，確實如此。
自從上任以來，他不是在幫助同事，就是在幫助同事的路上，每天圍著他們身邊轉，時而督促業務，時而做技能培訓，時而和客戶溝通方案，談利息和費用等，每天累得跟狗一樣。
那種狀態，肯定影響唐科的新增數量，以及客戶來訪。
算一筆賬，其他小伙伴將近有100萬回款，唐科可以拿9%，也就是9萬塊錢。
他自己的業績差不多70萬，按照60%計算提成，那也才42萬。
這樣的收入，比起以前來真的是大幅度縮水，參考五六月份的收入，唐科這半個月至少損失100萬。
裴總出言提醒，就是為了讓他有所醒悟，也免得唐科后續有情緒。
遇到這種情況，唐科也無法，“新團隊需要磨合，人員太多了，不是這個有困難，就是那個有疑問，我每天忙得不可開交，哪有時間開發自己的業務啊！”
裴總笑道：“時間是擠出來的，連李總都能抽時間維護開發客戶，何況你？管理團隊，要善于借力。”
“你自己打電銷的能力那么強，如果管理一個團隊就把你廢掉了，那還不如專心打電銷呢！年輕人要善于利用時間，把自己的工作分類好。”
唐科愕然。
瞧這意思，是要咱做時間管理大師嗎？
可是，唐科總覺得顧此失彼，很難兼顧，面面俱到。
事實上，很多總監也是被管理團隊耽誤了做業績，那也是駱冰、林青、李濤等老牌客戶經理不愿意的當總監的原因。
他們有些人也干過總監，后來覺得做總監吃虧，所以撂挑子不干，選擇繼續做自己業務經理。
沒想到，現在輪到唐科。
裴總對他提出新要求，既要把工作搞上去，還要把自己的業績抓起來，任務確實比較沉重。
經過半個月的摸爬滾打，唐科也覺得當總監鍛煉人。
但是，他也不愿意犧牲自己的業績，那可是真金白銀的人民幣啊！
想想就心痛。
兩者兼顧？談何容易！
唐科思索好一陣子，才問道：“裴總，有沒有好一點的辦法嘛？”
裴總道：“剛才我說了，借力！雖然公司不再設置團隊長職務，但是你可以繼續使用團隊長那一套，倡導以老帶新，給熟練的客戶經理一些空間，讓他們協助你管理。”
聞弦歌而知雅意，唐科很快明白裴總的意思，無非是授權和放權的問題。
客戶經理一旦成長到某個程度，必然需要捅破自己，而偶爾帶一帶新人，有利于他們更加成熟的思考。
讓需要鍛煉的人多鍛煉，把親力親為的臭毛病改正過來。
唐科越想越有道理，于是開始慢慢規劃、整齊自己，著手規劃隊伍，決定讓吳邦帶一組，戴恩林帶一組，他們自己負責培訓、監督、培訓，自己偶爾可以搞大規模的培訓，爭取把時間運用得更好。
比如，他把日常采購交給梁冰，讓她負責十二部的后勤，比如考勤督促、團隊聚餐安排、偶爾安排下午茶，以及自己需要處理的某些瑣事。
又讓吳邦和戴恩林各帶一個小組，協助他們打電銷，搞客戶等。
另外，就是采用輪班經理制度，讓輪班經理每日通報人數，統計來訪、新增電話量、微信添加數量，以及定時安排和督促工作，等等。
他的主要職責，就是幫助大家談單。
這個制度執行以后，唐科感覺好多了，每天不再那么忙，有點時間見縫插針，打新增電話。
到7月20號，事業十二部的業績突破到萬元，唐科個人回款萬元。
這個星期，唐科不太累。
……
6月底，范文娟已經回到鵬城，在舞蹈學校任教。
空閑的時候，會和唐科約約會。
若是唐科工作太忙，她也不纏著，每日專心跳舞，樂此不疲。在女孩的生活里，主要就是舞蹈喝唐科，過得很單純。
相比之下，這種舒適的環境，讓范文娟更加輕松，更加快樂。
她的性格，更適合單純的工作。
以前恒域金服前臺的工作，對范文娟而言，沒有任何價值。
唯一的缺憾，就是唐科太忙，沒時間陪她，女孩表面云淡風輕，其實多少有點小小的不瞞足。
沒辦法，唐科實在太忙了。
忙團隊建設，隊伍提升；忙幫助同事談單，偶爾還要協助回訪；忙個人業績，努力出單；忙維持關系，上下溝通。
總之，當總監很累，稍不注意就顧此失彼，容易出現一些小紕漏。
這種情況，一直持續到他開始改變管理方式，把團隊的可用之才利用起來，讓大家各司其職，相互管理。
如此一來，大家得到鍛煉。
新團隊嘛，磨合很重要，大家都是年輕人，都很有個性，有人個性張揚，有人成熟穩重，有時難免發生一些小摩擦。
還有一點，電銷壓力大，幫助大家疏導情緒也是一向很重要的工作。
那是唐科的短板，應該說也是整個十二部的短板，因為他們的平均年齡偏小，沒有那種知心姐姐或者哥哥之類的人，來進行引導大家。
為了處理好同事們的情緒，唐科常用的方法就是帶著大家去嗨，或者幫助同事多開單，用業績刺激團隊氛圍。
但是，那無疑是治標不治本的，當唐科忙著自己開單的時候，對內也出現一些不和諧的因素。
開始，并沒有什么。
直到7月29日。
當大家在討論如何慶祝十二部，在第一個月取得不錯業績時，趙理想和柯東明不知為何，突然互懟，直接在群里開罵。
當時，唐科阻止了他們。
但是中午吃飯，兩人又差點在科技大廈上演真人搏斗，幸好其他同事及時拉住，才避免一場內部鬧劇。
中午那一場，并不在。
當他聽說的時候，覺得真是丟人丟到姥姥家了，終于下定決心過問此事。
……
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