算起來，唐科也算厲害。
同時約客三人，下午還有一位，那是很多客戶經理半個月甚至一個月的來訪量。
因前期溝通工作到位，三位客戶并沒有浪費太多時間，大概確定方案和費用，就被請到簽約中心進行錄單。
期間，唐科和唐旺、裴總有微信交流，孫總要求的額度是五百萬左右，利息沒有特別要求；武總要求不多，兩百萬；郝總比較豪爽，表示出多少要多少。
很遺憾，武思源的負債太高，而且下滑超過百分之七十，渠道部最終無能為力，讓唐科送客。
唐科來到武思源的房間號，笑道：“武總，你最近的查詢有點多，而且下滑得有點厲害，我們最終只幫你申請到一筆，額度是180萬，需要安排客戶經理上門考察，你工廠那邊方便考察的對吧？”
武思源道：“沒問題，不過工人有點少，今年的環境你知道的。”
唐科點頭，“理解，我這邊會盡量跟銀行客戶經理溝通，讓他多照顧一下，有些不該寫的，報告上面盡量少體現出來。”
武思源：“謝謝唐經理！那銀行大概什么時候過去考察呢？”
唐科笑道：“一般而言，三天之內。銀行那么也很忙，需要安排時間。他們安排到你，一定會通知我，我會把你聯系方式提供給他，你注意接聽電話。另外，電話里不要說太多，特別是貸款用途，不能說投資股市、買房和發工人工資。”
武思源連連點頭，“好好好，謝謝唐經理，我先回去等你通知。”
唐科把武思源送到地下車庫，然后再上來等待孫總與郝總的消息。
如今，他等待客戶出額的時候，已經可以很淡定，不慌不忙的等著，只要渠道部不說話，他便不著急。
有額度，那就談。沒有，那就找個理由送走。
為什么要找理由？
得看客戶類型！
有的客戶脾氣大，突然表示沒有額度，他會生氣，甚至可能在公司吵吵鬧鬧，影響其他客戶進件。
比如剛才的武思源，他負債很高，急需資金，最近去過不少公司都沒額度，如果跟他直接說沒有額度，他真有可能嘰嘰歪歪的，唐科沒時間跟他耗。
索性告訴他，有一筆資金需要線下考察，把人先送走。
大不了明天，或者后天，去公司行政部門找一臺座機，請一位女孩子冒充銀行客服，順便找個理由告訴武思源，他每天通過銀行會審。
信與不信，客戶都可能再來找唐科麻煩，畢竟是“銀行”拒絕的，唐科沒辦法。
再說，客戶本身也沒有損失，不出額度是他資質不行，他也不好意思找唐科麻煩，即使有再多負面情緒，也只能在自己公司發泄出來。
再說回孫總那邊。
經過唐旺和陳文彬的配合，最終出了兩筆，某眾銀行300萬，謀城銀行260萬，利息偏低，綜合年化都在7%上下，是這兩家銀行相對比較低的。
唐科去簽約的時候，對孫總笑道：“恭喜孫總，申請到滿意的額度。”
孫總苦笑道：“你們收費有點高啊！”
唐科道：“主要是成本比較高，你也知道，有時候調動額度不容易，現在很多公司都缺錢，銀行資金也需要分配。”
孫總又說，“兩筆都是等額的，每個月需要還款。”
唐科點頭，“確實。不過，我看過你公司的財報，每個月回款很穩定，其實很適合等額的還款方式。”
“這兩筆都是隨借隨還的，如果資金回收快，你可以把他們平掉，到時候我再幫你申請先息后本的。”
“這次主要是你時間比較著急，下午要去出差，來不及申請線下產品。以你的資質，有先息后本的方案。”
孫總道：“好的，那等我先用一段時間，等周轉過來，我就把他們還掉，到時再找你辦先息后本。”
簽約以后。
過程很簡單，不到半個小時就放款成功，不過某眾和某城有提款限制，當天分別提出一百萬，剩余的要分兩天提出來。
渠道部把提款的具體操作流程，以及注意事項告訴孫總，孫總表示理解，支付了9個點成本費用，合計50.4萬元。
送走客戶。
唐科還來不及慶祝，郝江波那邊的額度也出來了。他的額度不得了，等額出了580萬額度，還有兩筆線下產品，預計400萬元就不知道能不能放出來。
郝江波也急著用錢，否則以他的資質，自己去銀行慢慢等，估計也能做一些。
裴總建議，郝總最好先把580萬拿到手，至于線下那兩筆，能拿自然是好事，如果拿不到，也有了應急資金。
郝江波表示同意。
作為老牌總監走上來的裴總，談判也是一把好手，她談的費用是7.8個點，包括那兩筆線下產品。
如此一來，唐科又增加萬元回款，還不算需要考察的400萬。
收假第一個上午，唐科的回款一下子飆升到萬元！
行政部先后發出兩條喜報，“恭喜事業十六部唐科經理成功放款信用貸560萬元！”“恭喜事業十六部唐科經理成功放款信用貸580萬元！”
財務部的通報，也在差不多時間出爐，“事業十六部唐科，成功回款50.4萬元。”“事業十六部唐科，成功回款萬元。”
行政部的喜報可以發到朋友圈，作為營銷工具使用，但是財務部的回款通報，只能在企業內部激勵大家，不適合發出去給客戶看，因為有可能把人嚇跑。
但凡有點腦子的客戶經理，絕不可能把那東西發出去。
……
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