駱冰確實是個富婆！
而且，還是一個精明的富婆，哪怕每月只放款50萬，她也有十多萬的收入，那比在恒域金服上班的很多客戶經理強。
唐科不圖她的錢，可是想認真學習學習，看看駱冰具體是怎么操作的。
后者能把秘密告訴他，估計也是早就做好了準備，想把唐科搞定成為自己信賴的入幕之賓。
馬無夜草不肥，人無橫財不富。
唐科認為，駱冰的做法值得研究，她先在恒域金服積累了大量的客戶資源，而且一直處于新增狀態。
那些資源，一方面幫助她不斷在恒域金服開單，另一方面也是她做私人放款的主要對象。
如此操作，真是一舉兩得。
把資源利用德相當充分，工作一年收入有幾百萬，而私底下的收入也不菲，雖然放款風險高，但是只要成功幾筆，哪怕后面有點為數不多的壞賬，她也不怕。
關鍵是，駱冰控制自己的客戶，不是民間那種隨便去調查一番，然后就給人家放款的形式。
她對客戶的了解，是有時間要求的，沒有接觸過半年以上，提交過詳細資料的客戶，通常不會放款。
層層甄選，環環相扣。
雖然有點不合法理，但只要客戶接受，這種事情頗有點像周瑜打黃蓋，其他人也不好干涉過多。
來到鵬城以后，唐科被磨練了很多，也見識不少大場面，工作的特殊性，讓他原本有點迂腐的道德潔癖，一點點被腐蝕。
客戶的高費用，他收得越來越心安理得，撒謊欺騙客戶有新方案，唐科也過了心理關，甚至也算如魚得水。
駱冰給了他太多震撼。
仿佛新世界的一扇大門，正在緩緩打開，讓唐科看到了精彩。
他最近在學習金融專業文化知識，大概知道很多資本的原始積累，都是經過漫長的過程，或者迅速而瘋狂的掠奪才形成的。
唐科沒有什么大目標，但是真的很想改簽，只要不賣身不賣命，他愿意去博得更多機會。
……
經過和駱冰深入交流，唐科終于意識到，原來助貸行業不僅僅是打電話。
當你對行業認識夠透徹，就會接觸到很多玩法，韓小燕擅長做私單，許莉擅長帶團隊，駱冰看起來好像只是普通的客戶經理，但是她給客戶放款！
真是應了唐科老家一句諺語，殺豬捅屁股，各有各的玩法。
每一種玩法，都有獨特的優勢，當然也有不利的一面，需要根據個人的偏好和能力來選擇。
唐科分析了很久，得出的結論是，貌似都不錯，但是目前都不太適合他。
為什么？
資源太少！
韓小燕、許莉、駱冰，以及其他還沒有被唐科發現的大佬，他們的共同點就是在行業做的時間長，手上積累了大量的客戶，有充分的資源可以利用。
唐科才入職多久！
他現在的資源，做什么都拿不出手，效果注定不會好。
于是，唐科決定暫時繼續茍著，好好的打電銷，以在恒域金服開展業務為主，順便找找機會，嘗試一下那幾位大佬操作那些東西。
有些東西，自己不親自嘗試一下，是很難有深刻體驗的。
確定目標以后。
唐科每天打電話更玩命了，不管客戶要不要資金，想辦法先加上對方的微信，讓他們認識自己。
有時候電話卡不夠用，他還用吳超、戴恩林等五人的。
那幾位小伙伴，目前已經開始上路，電銷話術基本過關，偶爾還能聊到一兩個客戶，在唐旺、唐科的幫助下，吳邦開了一個小單，收到2萬元服務費；歐振平開了兩單，回款的業績是4萬塊錢；還有客戶一個戴恩林，小伙子居然撈到一個大單，回款萬元！
入職一個月，他們有三個人開單，現在信心大漲，哪怕沒有開單的吳超和楊同心，也是干勁十足。
不過，他們都有一個共同的習慣，每天只要打到許莉規定的150通保底電話，就不愿意繼續打了。
一個二個磨磨蹭蹭，就像工地上做點工老王，生怕多干一點就會骨折似的。
唐旺和唐科都批評過他們的行為，但是效果并不好，好在他們已經有三個人產生業績，對行業很認可，沒有消極怠工，或者產生離職的想法。
他們悠著悠著的打電話，當初辦那么多電話正好便宜唐科。
以前為了防止封號，唐科一邊養號，一邊節約著打電話。現在倒好，有多的電話卡，他每天至少要打300到500通新增。
唐科打電銷的效率很高，能夠加到微信的客戶，基本上可以突破到百分之十五，即是他每撥打100通新增電話，平均能夠加到15個微信號。
那是非常了不起的數字，意味著唐科每天可以新增45到75個微信（一半很少超過60），平均在50左右。
短短半個月，唐科增加了600多和微信號，相當于恒域金服普通客戶經理十個月微信添加量。
按照許莉的估計。
通過微信以后的客戶，平均營銷成功率在8%至15%，意味著唐科這些客戶，后續將會產生48至90個來訪！
當然，那僅僅是理論。
為了后續發展需要，唐科開始有意識的淡化自己所在的公司，幾乎很少發恒域金服的宣傳，朋友圈只發產品宣傳。
由于弄到了好幾個平臺的APP，唐科晚上回家就死磕產品知識，包括產品大綱，客戶要求，審批偏好的行業，以及開放的主要地區，等等。
不到半個月時間，他終于把市面上主要流行的產品，背得滾瓜亂熟。
在這半個月期間，唐科在恒域金服產生了12批來訪，其中有三個客戶出額度，為唐科創造了萬元的服務費。
截止3月24日，唐科的個人貨款達到萬元，名列恒域金服銷售排行榜第三，第一是牛逼的駱冰，她的回款業績是萬元。
第二是一位新人，叫做彭暢，東北人，入職恒域金服第三個月。
不過，唐科私底下又和韓小燕合作了一旦一單，每個人收到兩萬塊錢。這一次，韓小燕說什么都要請唐科吃飯，盛情難卻，兩人吃了一頓湘菜。
韓小燕告訴唐科，如果有個體客戶，其實照樣可以做，尤其有車有房的那種。
她曾經做過一位公立醫院的醫生客戶，個人信用額度居然高達200萬元，接過收了12萬多。
說得唐科心潮澎湃。
唐科笑著就是個小白，只要那些大佬告訴他的，他都愿意去吸收。
通過兩次和韓小燕合作，唐科也掌握到不少訣竅，比如怎么和客戶溝通，怎么收費，怎么和金融平臺客戶經理打配合，等等。
韓小燕為人不錯，每次都給唐科傳授不少知識，比如開單小技巧，跟蹤客戶的時間節點控制，已經做私單需要注意的方式方法，而且還給唐科解釋一位線下產品的客戶經理，對方是某業銀行的，主要產品有兩個，一個是單簽20萬元，夫妻雙簽最高40萬元，另一個產品是稅貸，最高200萬元。
唐科非常高興。
因為，那是他掌握到的第一個線下產品渠道，而且是鵬城的一手資源。
如果韓小燕不是有夫之婦，估計唐科都會高興的抱著她親兩口。對他來說，這個渠道太重要了！
雖然還沒有單子，但是唐科還是把客戶經理請出來，吃了一頓海鮮。飯后，唐科還給他找了個好地方，讓那個客戶經理深度體驗一條龍服務。
臨走時，還領了一個大紅包。
……
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