唐科來到地下室，很快就接到客戶劉兆陽，一個四十出頭的中年人。
劉兆陽穿著很講究，身材管理得也不錯，發際線有點后移，而且頭發朝后面梳著，不長不短。
還有一點，唐科觀察得很清楚。
劉兆陽開的是寶馬x6，看起來很新，就不知道是不是全款車。
唐科接受過培訓，明白銷售人員一定要細致入微，認真觀察和分析客戶，尋找他們的可貸點。
有房有車，就是很不錯的條件。
“劉總，咱們先到一樓打份征信，待會兒渠道部的方案才精準。”唐科刷臉進入電梯間，輕描淡寫的說道。
“你們會不會拿我征信亂查哦？我最怕著查詢太多。”劉兆陽估計也是過來人，很慎重。
唐科搖搖頭，笑道：“我們的方案都很精準的，申請幾家銀行都會告訴你。再說，劉總你才要一百多萬，我預計一家都能申請出來更多。”
能不能出額度，唐科暫時不確定，先根據劉兆陽提供的信息拍一拍馬屁再說。
在微信里，劉兆陽告訴過唐科，他前兩年的營業額，平均都有一千三百多萬，基本持平，而且負債只有三百萬，有鵬城的固定資產和車子。
本來唐科打算營銷他做房抵，但是劉兆陽表示，他的房子是去年才買的，目前正在按揭，那唐科也就不再多說。
去年的按揭房，房子空間沒有，房貸利息和今年差不多，沒有必要做。
客戶要的資金不算高，只要300萬元，如果他的征信沒有問題，唐科認為大概率一家銀行就能夠申請到。
雖然劉兆陽很配合工作，但是唐科認為，他是那種比較講究規格的企業老板，所以不急于求成，先帶著他從二十二樓開始，一邊參觀一邊介紹。
一直來到二十樓會客室。
唐科倒好以茶后，才接著介紹道，“劉總，剛才你也參觀過了，我們恒域金服在鵬城同行，應該算是數一數二的存在，公司能做到這樣的規模，絕對不是靠忽悠客戶，就能走到現在。否則，客戶認我們，那金融監管部門也不會放過啊，你說對吧。”
“那是，你們公司的規模，是我看過做助貸中最大的一家。”劉兆陽坦白的說。
他并沒有意識到，自己又給唐科泄露關鍵信息，把和中介打交道的經歷透露了。
唐科貌似漫不經心的說，“有些小中介會亂來的，劉總跟他們合作，一定要小心為妙，遇到能幫你申請出額度的還好，就怕有些亂收費、亂承諾，結果什么都幫不上你，還搞花你的征信。”
劉總連連點頭，“唐經理你說的是，我以前就曾經被他們騙過，他們收了我十八個點，太過分了！”
“從那以后，我好幾年都不跟中介打交道了，若不是去年買房花太多首付款，現在也不至于差周轉資金。”
唐科點頭，“每個行業都是一樣，泥沙俱下，有好有壞，好比你們做制造業的，也有些不厚道的客戶，我們做助貸的，也有很多亂來的公司。”
“不過，那些公司一般做不大，因為客戶經歷過一次，就不可能再和他們打交道了。也正是那幫人，搞壞了我們這個行業的名聲。”
劉兆陽點頭，兩人又有了共同心聲。
其實，很多企業主都不喜歡跟助貸行業的打交道，但是現實很殘酷，融資環境迫使他們不得不借助中介。
助貸行業有句口號，叫“比你更了解銀行，比銀行更了解你。”
說白了，就是信息不對等。
當然，有些老板也相信，某些助貸公司有自己獨特的渠道，可以幫助他們申請到合適的信貸產品。
人情社會，有時你辦不到的事情，別人就能辦到。
這種事，懂的都懂。
大概溝通一番，許莉和陳經理終于完成客戶資質的查驗，查看過劉兆陽的企業數據，是時候溝通方案了。
陳文彬的方案很簡單，最多兩筆完成劉兆陽的兩百萬，一筆先息后本的產品，但是額度不高，大概80萬左右。另一筆是等額本息，能做到300萬。
劉兆陽：“如果做一筆等額的，利息是多少？”
很顯然，他嫌棄先息后本太少，而且客戶經理考察很麻煩，感覺不值得，主觀上偏向于高額度產品。
陳文彬說道，“最低年化5.8，最高16，具體需要看客戶資質。不過，依我的經驗看，你的利率大概需要年化8左右。”
客戶又問了好幾個問題，最終還是選擇額度比較高的方案，服務費確定綜合3.5個點，不高不低。
果然，劉兆陽的額度出得很快，單筆可以放500萬的產品，最終給他批了320萬的額度，利率是年化7.2，非常不錯。
陳經理和許莉商量，并問過唐科的意見，一致決定不要再賺息差，因為客戶的資質還不錯，后續還能跟進。
一悶棍打死，不是他們的風格。
放款320萬元，按3.5收費，合計為12.2萬元，還不錯。
這算是一次雙贏的合作，劉兆陽想不到恒域金服只收那么一點服務費，而唐科他們覺得客戶資質挺好，后期還有合作機會。
送走劉兆陽，陳文彬還交代唐科，讓他注意跟進這個客戶，如果對方還需要資金，可以走一些需要線下考察的產品，額度一到兩百萬，問題不大。
這種線下產品有個好處，利息相對很低，而且操作好的話，可以吃息差。
唐科決定，把他重點圈起來。
通常來說，貸過一次款以后，就再也不和銀行打交道的客戶，幾乎少之又少。
到今日，二月份差不多過半。
唐科憑借三個客戶的業績，以53.3萬的業績拍在第一名，第二是八部的駱冰，她只有一單，但是收入萬元。
中午無事。
下午，唐科遵守承諾，給小君和冉琳琳每人點一杯下午茶，又給九部的同事們安排了一份。
飲料不值錢，但是暖人心。
當唐科下午的客戶過來，冉琳琳不要小君再提醒，直接幫他安排了9號會客室，那是唐科最喜歡的數字。
下午來的客戶，是于洪才找唐科合作的，對方公司資質不錯，每年開票有四千多萬，有車有房。
唯一的問題，就是負債有點高。
唐科看過數據，客戶四大銀行都做過了，微眾還申請到260多萬。
他的總負債大概有900多萬，其中600萬是辦理房屋抵押，應該說整體空間不大，但好在客戶開票納稅比較高，沒有逾期。
有些產品很難說，偶爾會有驚喜。
在渠道部專業的操作下，客戶陳興雄還是申請到了540萬的預審額度，分兩家銀行投放，不過綜合利息有點高。
正在談判的時候，出了一個小插曲，銷售部負責人李清發消息，讓唐科去他辦公室一趟。
客戶有許莉和陳文彬照顧，唐科也不擔心，把自己的業務手機留給許莉，方便談妥以后可以簽合同。
然后，唐科來到李清辦公司。
他一進去，看見二十樓負責人裴總，二十二樓的負責人滕仁斌也在，另外還有兩個人，唐科不熟悉。
打完招呼，李總說道：“唐科，有個情況想跟你了解一下，你們現在正在錄的單子里，有一位客戶叫陳興雄對吧？”
唐科點頭，“是的，目前正在談。”
李清繼續說，“是這樣的，對面兩位是47部總監吳正鵬和客戶經理姜躍明，姜躍明說他早上和下午都聯系過陳興雄，對方表示要來公司，你這邊又是什么情況？大概說一說。”
撞單了？！
唐科的第一想法就是那么想的。
于是，他開始介紹情況。
……
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