送走趙立琦，許莉立即舉起手來，笑道：“來，慶祝一下。”
唐科笑著舉起手，和她擊了個掌。
陳文彬笑呵呵的看著兩人，笑道：“這個趙總，等于白送咱們3個點。”
“按我原來的計劃，是打算收他6個點的，畢竟資質還不錯，收高了怕他意見。”
“萬萬沒想到，他跟唐科聊天的時候，暴露太多了，本身喜歡賭博不說，還告訴唐科一些商業上的真實情況，當時我就覺得可以多加一點，所以才臨時改變方案。”
許莉豎起大拇指，“陳經理牛掰！”
“呵呵，是唐科反應快，如果他不能及時把客戶的最新信息反饋過來，那咱們可能還是按照原來的計劃談費用，減3個點，那就是小十萬塊呢！”陳經理笑道。
唐科撓撓頭，笑道，“還得感謝陳經理的專業談單。”
許莉拍著陳文彬的手臂，“對，陳經理辛苦！要不，中午一起吃個飯吧，正好今天唐科請我們部門一起聚餐。”
“謝謝，你們部門聚餐我就不去了，他們幫我帶飯了，我在公司隨便吃點就行。有事隨時找我，不一定要吃飯，你懂的。”陳文彬微微一笑，轉身回銀行渠道部。
許莉也不再強求，揮揮手，然后拉著唐科回事業九部。
恒域金服對渠道經理要求比較嚴格，為了避諱，陳文彬等人員一般不會私下和總監，或者客戶經理接觸太多。
沒辦法，他們手中掌握著公司的進件平臺，還有某些線下渠道，若是和業務部門走得太近，難免有人誤會。
這種做法，其實有一定的道理，據說恒域金服以前就沒少吃虧，也算交過學費。
許莉和唐科回到事業九部，小伙伴們都站起來為他們送上掌聲。
唐科開單的情況，許莉早就在部門群里發出來，33.3萬的服務費，讓多少人羨慕不已，恨自己不能也開兩單。
“走，樓下湘菜館吃飯去！”唐科笑嘻嘻的說道。
眾人齊聲叫好。
昨天韓小燕才開大單，今天唐科又緊隨其后，讓九部的同事跟著一起高興，同時也信心倍增。
做業務就像打麻將，當你處于順風局的時候，怎么出來都是對的，而一旦處于逆風局，怎么打都是輸。
個人是這樣，一個團隊也是如此。
韓小燕和唐科開了一個好頭，大家信心更足，熱情更高。
湘菜館，七號包房。
依舊是許婧負責點菜，其他人圍坐在大圓桌邊，還有人坐在沙發旁邊。
許莉笑道：“感謝唐科，今天請大家吃飯。我本來打算，周末請大家去公園玩一玩，搞搞團建，晚上再一起吃飯的，沒想到，唐科的動作更快。”
“呵呵，沒有啦。過年之前我就說過，發完工資要請大家吃飯，然后去蹦一蹦的。但是，很多同事著急回去，也就沒有兌現，今天算是補上。”唐科不好意思的解釋。年前，他確實承諾過，發工資請客吃飯的。
一直不做聲的楊巍，突然笑道：“唐科那么大方，怪不得經常開單。不行，我也要抓緊時間開單，請大家去吃飯。”
“你可以先請啊！請客以后就更容易開單。”點好菜的許婧，回來正好遇上楊巍耍寶，自然不會錯過洗刷他的機會。
楊巍訕訕一笑，“現在最多只能請吃豬腳飯，因為過年回家時，沒控制住雙手。”
“活該！”
眾人大笑，都懂楊巍的意思。
許莉拍拍手，說道：“唐科上午開單了，正好大家都在，趁菜還沒有上來，不如讓他給大家分享一下吧。”
“好！”大家掌聲歡迎。
這是團隊養成的默契，鼓掌、叫好、喊口號，從來不需要有人帶頭。
“好的，那我分享一下。”唐科也不矯情，大大方方開始分享。其實每一次分享，也是分享者的一次進步和成長。
“這個客戶，是我去年十二月份開始聊的，他開始很傲氣，我才說完他就開始懟，說什么’老子不差錢’，’要錢我隨時去銀行’之類的話。”
“我也沒有跟他客氣，直接問他，你那么牛逼，那現在銀行給你多少錢？”
“連馬爸爸都不敢像你那么豪橫，敢說自己不差錢！亂七八糟咔咔咔一頓懟之后，他居然笑了，說兄弟你的脾氣可以哦，有個性，我喜歡。我怎么可能和馬爸爸比，只是公司不大，不敢亂投資。”
“我又跟他說，只要手上有資源，遇到好機會誰都可以發財的，你看那誰誰誰，不都是一步一步干出來的嘛！趙總你很有個性，有個性的人才有干勁，不用看到真人面相，我就知道你一定能成功！”
唐科一邊給大家分享，一邊回憶當時和趙立琦的對話。
或許是當時客戶比較閑，一直和唐科瞎扯淡，唐沒有刻意迎合他，有時懟一兩句，然后又收一收，居然很對趙立琦的胃口。
聊到最后，趙立琦居然主動要求加唐科的微信，偶爾還拍一些工廠的照片、視頻分享給唐科。
就這樣，一直聊。
唐科原本對趙立琦，也不報多大希望，沒想到，開工第一個來的居然是他，而且還幫唐科貢獻33萬回款。
“通過這件事，我得出幾個小小的感悟。”唐科說完流程的細節后，總結了一下。
“第一，不要放過任何一位客戶。有的客戶，在你剛接觸的時候，態度會很囂張，可能會罵罵咧咧的，個別還會教育你，說什么好好找個班上，整天打電話忽悠人沒錢途之類的話。”
“其實，這種人不難相處，在他批評你以后，會覺得愧疚，心又軟了。”
“被客戶罵，不怕。發點牢騷，也不怕。那些整天敷衍你，卻不來辦貸款的，也不怕！只要有機會溝通，一定多和他們聊幾句。”
“怕就怕那些動不動就掛電話的，電話一掛，一了百了。尤其是那些秒掛的，最傷人心。不過，咱也不要怕。他今天秒掛，過兩天需要錢，或許就客客氣氣跟你聊了。”
“客戶一天接到那么多電話，哪里知道是你打的！如果知道，恭喜你，說明他對你有印象了。”
“其次，不要挑剔客戶。”
“說真的，只要對方不是黑戶、被限制高消費，我一般都會跟他聊。畢竟，人家好歹是個企業法人，再差還是有幾個工人的，咱們憑什么看不起人家？”
“人都會說謊的，尤其是陌生人！客戶不了解咱們的時候，對我們的任何要求，第一反應都是說不，或者胡謅一通，有的說他很窮，有的說他花錢，根本原因是不信任。”
“遇到類似的客戶，不要放棄，更不要被他迷惑，除非他來公司，擼到沒有額度，該放棄再放棄。”
“第三，不要在一棵樹上吊死。”
“大家千萬不要被第二點誤導，認為不要挑剔客戶，就是一直要跟某個客戶死磕到底！我的意思是加到微信，或者變成意向客戶以后，不要輕易放棄，而不是說必須在一棵書上吊死。”
“鵬城有千千萬萬家企業，只要你扛著斧頭到處砍，必然東方不亮西方亮。客戶難搞，暫時緩一緩，不要因為他一直吊著你，你就整天和他聊，把希望放在他身上。”
“今天沒來，明天還是沒空，你就像一顆望夫石一樣，天天等著他。那沒意思，耽誤青春。”
“哈哈——”
大家被唐科的比喻逗笑。
“最后一點，注意細節。細節決定成敗，我越來越覺得這句話很有道理。在和趙立琦聊天的時候，我抓住了幾個細節，比如他賭博輸錢，反應出他現在需要資金，而且這個人應該不會太摳門，不會計較成本。”
“還有，他當著我的面打電話，說馬上要備貨，我聽到這個信息后，又深入請教他幾個問題，然后把信息告訴許總。”
“許總和陳經理就厲害了，充分利用有效信息，直接增加了10多萬費用！”
……
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