要說，這客戶資質好就不同，不到二十分鐘，錄單小姐姐就讓周良輝跟著唐科回會客室等消息。
唐科心想：“應該有門。”
若是弄不出來，渠道部會讓小姐姐多錄幾家的，周良輝的征信那么好，用時短的唯一解釋就是一槍中標！
事實果然如此。
唐科和周良輝才進會客室，陳經理和許莉緊隨其后，跟了進來。
陳經理單刀直入，“周總，我們通過和銀行溝通，確定給你授權300萬額度，你是馬上提出來，還是提一部分？”
“我個人建議，你可以先提200萬，把另外三筆貸款平調，明天操作完，我后天就著手幫你申請農行的。”
“嗯……那就提160萬吧，反正我公司賬上還有一些錢，先平掉那三筆再說。”周良輝猶豫一下，決定少提一點。
于是，陳經理開始幫他操作，申請最終提款。
唐科認真觀察過，陳經理對待不同的客戶，會利用不同的方法。
周良輝征信好，而且還有一筆合作的農行資金，陳自然要保護好客戶的征信，不會一味的亂操作，以免農行通不過。
若換成不需要走農行的客戶，陳經理絕對會多申請幾家，哪怕客戶只要300萬，他也不介意申請五六百萬，甚至更多。
額度到手，然后再說服客戶。
真正需要用錢的客戶，通常不會嫌棄額度太多的，他們只會嫌少。
又過差不多十五分鐘，陳經理笑道：“到賬了，6.9%的年化，比預期低。”
隨后，兩人又開始對著草稿紙，比比劃劃，反復溝通，那都是陳經理在幫周良輝解釋，怎么計算綜合年化，以及教他具體怎么提款，怎么提前還款。
成交一筆業務，其實也等于把一個貸款產品教給客戶，遇到聰明的老板，一般不需要中介連續兩次操作同一個產品。
到期以后，他們可以自己申請。
閑話不扯遠。
周良心根據陳經理的指導，嘗試又提出十萬塊錢，隨即又還進去，一反一復，總算掌握了其中關鍵。
他為人也干脆，直接支付6萬塊錢服務費，并與陳經理約定好，待他明天還完另外三筆貸款，就開始操作農行的300萬。
客戶走后。
唐科第一時間把好消息告訴于洪才，“于大哥，搞定一筆300萬元，只收2個點，也就是6萬的服務費，還有第二筆，估計三到五天出結果，按照4個點收費。”
“出來了？你說真的？”于洪才一激動，又開始紅臉了！
“是是是，真出來了。錢都進財務賬上了，你趕緊找一張照片發給許總，讓她報行政部制作開單喜報。”唐科笑哈哈的確定。
他算是看出了，于洪才屬于那種一激動或緊張就臉紅的人，如果喝酒的話，應該紅得更厲害。
隨即，回到事業九部的許總，也眉開眼笑的說，“恭喜于大哥，剛轉來我們九部一周就開單！”
九部其他同事也紛紛表示祝賀，“恭喜于大哥！”
“恭喜于哥！”
“于哥，財運的大門開始打開了。”
“是啊是啊，以后不停開單，財源滾滾奔向你的口袋。”
“……”
于洪才二話不說，抱住唐科，一把鼻涕一把淚的說：“謝謝兄弟，若是沒有你幫忙這一單，老哥心里一直糾結的心慌，怕連年都過不好！”
唐科被于洪才突如其來的擁抱搞懵，不過很快就反應過來，伸手拍拍前者的肩膀笑道，“不要客氣，咱倆合作，對雙方都有利的。我相信今天開單以后，你以后會做得越來越好的，爭取自己多開單！”
“謝謝謝謝，非常感謝！”于洪才松開唐科，左手抹，右手擦的清理眼淚。
將近五十歲的老爺們，還真哭了。
不過，沒有人笑話他。
平心而論，任誰站在他的位置上，遇到持續近十個月都不開的狀況，即使不崩潰，人也早就辭職不干了。
而于洪才本人，卻能堅持下來。
用他的話說，公司平臺沒有問題，行業也沒有問題，而且他的的確確看到很多同事賺錢了，所以舍不得走。
再說，以他這樣的年齡，出去也不好找工作啊。只要出去，他最終的歸宿，不是做保安，就是去工地搬磚。
電子廠？
人家會嫌棄他年齡大，手腳慢！
情緒稍微平復，于洪才直接從手機調出一張照片，發給許莉，請她幫忙交給行政部小姐姐制作開單喜報。
許莉調侃道：“于大哥，估計你早就準備好這張形象照了喲。”
于洪才苦笑，“可不是嘛！入職第一個月，我看大家都在開單，聽說每個開單的人都要準備照片，于是我悄悄咪咪的也準備好了一張。誰知道準備九個月，照片還沒有派上用場。”
許莉莞爾一笑，“沒事，以后會經常用到到的。”
于洪才趕緊表示感謝。
隔著一張桌子的楊巍突然喊道：“于大哥，別擔心，富貴就從今日起！”
“謝謝老弟，大家一起富貴。”于洪才朗聲笑道。
零蛋被打破，訂單一開，于洪才整個人的精氣神就不一樣了，連說話的聲音都比往常洪亮幾分。
這就是銷售，讓人歡喜讓人愁。
當你順風順水的時候，客戶一個接著一個，走路都能讓你笑掉門牙，晚上都能讓你笑醒；而你處于逆境時，真是喝涼水都塞牙，煮熟的鴨子也能飛掉。
無疑——
唐科這單開得及時，既讓于洪才走出經濟困境，又讓他走出心理困局。
6萬塊錢服務費，唐科可以提3.6萬，再把收入和于洪才五五開，那于洪才可以拿到1.8萬元工資。
按照他本人一單未開的提成標準，應該是百分之三十，工資剛好也是1.8萬元。
找唐科合作，于洪才是純賺。
換而言之，若是沒有唐科的專業營銷，以及對客戶投其所好的營銷戰術，估計于洪才也約不來周良輝。
還有，如果農行成功，并且超過240萬額度，唐科和于洪才又將帶來一筆收入。
那對于洪才，應該算巨款。但是對于唐科，只能算油錢。
幾分鐘后。
行政部在企業微信群發出開單喜報，上面并列著唐科和于洪才——“恭喜事業九部唐科、于洪才經理成功放款信用貸300萬元！”
一般情況下，每到這種意義非凡的時刻，李清李總都是第一個發出祝賀信息。
畢竟，他掌握發報的話語權嘛。
“恭喜于洪才鐵樹開花，祝賀唐科錦上添花！@唐科@于洪才”
這話一出，其他同事又開始粘貼復制：
“恭喜于洪才鐵樹開花，祝賀唐科錦上添花！@唐科@于洪才”
“恭喜于洪才鐵樹開花，祝賀唐科錦上添花！@唐科@于洪才”
“恭喜于洪才鐵樹開花，祝賀唐科錦上添花！@唐科@于洪才”
“……”
過了好一陣，細心的人從滿屏雷同字幕之中，發現了一句標新立異的賀詞：
“恭喜唐科經理，三番五次領結婚證，新娘次次都不同（鬼臉）！@唐科”
所謂“結婚證”，是指兩人合作開單的喜報很像結婚證。
那是大家都懂的。
這一調侃，結果不得了。
頃刻之間，恒域金服企業微信群便炸了，清一色都是“恭喜唐科經理，三番五次領結婚證，新娘次次都不同（鬼臉）！@唐科”。
大家都樂意，拿那條頑皮而搞笑的信息來調侃唐科。一來它內容確實很搞笑，二來也很符合唐科最近的狀態。
不知不覺，他已經幫助五六個同事開單了，怪不得大家調侃。
唐科欲哭無淚，一查看始作俑者，居然是身邊的許婧！后者看著滿臉“怒火”的唐科，一點也不在乎，反而對他做了個鬼臉。
面對許婧，他也無卵法！
……
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