客觀的說，恒域金服的系統名單還是很準的，但是有點老舊。
里面的某些客戶，公司依然存在，而聯系方式早已經更新，一通電話打過去，不是找到財務人員，就是遇到沉默號。
其實，不止唐科一個人吐槽公司的名單系統，很多人都不喜歡用它。
思想比較活絡的總監，多半引導下屬使用最新的企查查資料，哪怕需要支付幾百塊錢的年費，那也是值得的。
即使不用企查查名單，打公司電銷系統也有技巧。
聽完唐科的話。
有位同事站起來問：“如果堅持打公司的系統名單，應該怎么篩選資料呢？”
唐科笑道：“實際上，咱們公司的系統名單還是挺好的，只要你篩選的時候，盡量多增加一些條件，比如a級納稅人，注冊資金高比較高的。”
“我不知道，大家有沒有一種感覺，那些注冊資金低，公司規模小的老板，相對比較喜歡和電銷人員聊天，有的還會主動問利息、額度、費用等等。”
“這種公司法人，雖然比較好說話，但是往往沒什么額度。那些條件相對優質，規模比較大的企業，通常容易出額度。”
“我曾經踩過類似的坑，來訪很多，但是業績很少，大部分都是狂擼一陣，然后送走。如此一來，客戶心理不爽，而咱們銷售人員的信心也備受打擊。”
有人問：“那你現在打什么名單？”
唐科說：“我用企查查的，而且還是a級以上納稅企業，沒有被執行和限高，經營無異常的企業。”
“類似的公司不好打，而一旦打出來，他們的開票納稅相對比較多，產品額度也比普通小客戶大。”
“可以說，我很多客戶都是改變客戶名單以后，重新打出來的。”
回答完畢，唐科給對方一個筆記本。
他的問題比較實際。
問答繼續。
角落里，一位女孩怯怯的舉手示意。
唐科注意到她已經舉了兩次，每次都不敢開口跟別人搶。
這次，唐科把提問機會給了她。
“唐經理，我有個客戶一直聊得很好，就是不愿意和我談貸款的事情，每次我說到正事，他總找理由回避，老跟我聊他的企業，還有生活，那我應該怎么辦呢？”
唐科微笑道：“我想，應該很多做助貸的女孩子，應該都曾遇到類似的客戶吧？尤其是漂亮女孩。”
“哈哈哈……”
培訓室哄堂大笑。
大家心知肚明，某些老板之所以跟女孩子聊天，其實醉翁之意不在酒，并不全是想咨詢貸款。
他們的目的很簡單，撩妹而已。
當然，也有的是需要貸款，順便不忘記撩妹的。
所以說，恒域金服銷售前20名的排行榜上，往往女生多于男生，那是有原因的。
不可否認，很多女孩是正直的。
可也有某些女同事，為了做業務而不惜犧牲色相，或者故意給男客戶某種暗示，誘導對方在自己名下辦理貸款的。
五花八門的人都有。
女孩見眾人大笑，羞怯的滿臉通紅，說道：“遇到類似客戶，感覺他還數有需求的，而我又不想跟他聊太多，怎么辦？”
唐科坦言：“其實，我也沒什么好辦法。畢竟我是個男生，無法了解女孩子怎么想的。如果你不想跟他聊太多工作以外的東西，那你可以邀約他來公司。”
“做銷售嘛，有時是需要用點小技巧的，不是每個被撩的女孩都要和對方不明不白，就看你怎么把我這個度。”
“說到這里，我又忍不住想起駱冰經理，她經常一聲大哥叫得客戶丟盔棄甲，業務也做得相當好。”
“但是，她沒有跟客戶吃飯啊。”
此時，另有一位女生提問道：“萬一客戶提出邀請，要你出去吃飯呢？”
唐科撓撓頭，“我咋感覺，這個問題我沒什么發言權呢？不如這樣，咱們邀請幾位女同志來回答好不好？”
眾人說好。
大家也想看看，其他女孩是怎么面對類似客戶的。
唐科指著事業五部的楊彩霞笑道：“霞姐可是公司老員工，你沒事來湊什么熱鬧啊？不如，就由你先來回答這個問題吧。”
楊彩霞是個大美女。
又高又大的美女！
觀其體格，人高馬大，一米七五左右身高，骨架也比一般女孩子大。她為人豪爽，經常和男同事喝酒，所以恒域金服很多男生都叫她兄弟。
她的業務也做得很好！
楊彩霞被唐科點名，只好站起來笑道：“我不是也想進步嘛。入職兩年了，業績一直比較穩定，就是沒拿過銷冠，尋思著向唐經理學點東西。”
“關于男顧客邀請外出吃飯，咱們要不要去的問題，換成是我肯定去。如果人不錯，我不介意做情侶或者做兄弟；如果我不認可他，對方要有什么圖謀不軌，看我不拆開他骨頭！”
眾人又是一陣哄笑。
大家都知道，楊彩霞以前學過跆拳道，小時候還學過摔跤，普通男生，還真不是他對手。
唐科笑道：“得，當我沒問。”
“霞姐的屬于個例，其他女生沒那實力的，不建議參考她的方法。還有沒有其他女同事，希望分享自己想法的。”
話音剛落，角落里就有一個聲音說道：“我來！”
隨后，一個大家熟悉的身影站起來。
呃——
唐科捂臉（*/?＼*）。
“駱姐，沒想到你也在！”
“呵呵，來學習嘛。我若不在，還不知道唐帥哥那么關心我，經常用我來舉例子呢。”駱冰笑著說道。
她開口說話，便有一股天然的氣場。
沒等唐科繼續，駱冰就說出自己的觀點：“若是我，還是邀來公司。假如對方資質不錯，而且一定要請我吃飯，那我會考慮帶一位誠實可靠，酒量還不錯的男同事過去，冒充我領導。”
“女孩子做業務嘛，吃些言語上的虧在所難免，但是不能吃行為上的虧。”
“我相信，當客戶真心需要貸款的時候，他需要的是一位專業的客戶經理，而不是一個美麗的花瓶，以及一次艷遇。”
“很多客戶之所以提出過分要求，可能是業務員本身給了對方某些信號，或者他們讀錯了你表達的意思。”
“所以，女生在做營銷的時候，需要注意的比男生更多。”
“不可否認，咱們女同胞在面對男客戶的時候，是有些天然優勢。在不違背原則的前提下，我也不排斥使用。但是我始終相信，一位好客戶需要的，永遠是專業的融資顧問，而不是一位漂亮女生。”
駱冰的話，獲得全場熱烈的掌聲。
唐科笑道：“感謝駱經理精彩的回答。關于這個問題，我應該送出兩個筆記本。”
一本，送給提出問題的女孩。
另一本，送給駱冰。
駱冰接過筆記本，笑著將了唐科一軍：“唐經理，若是有女老板找到你，必須陪她吃飯才談貸款的事，你會怎么辦？”
“這個問題好！”
“哈哈哈……”
“唐經理怎么說？”
臺下的人看熱鬧不嫌事大，一邊鼓掌起哄，一邊七嘴八舌的追問唐科。
“這個問題嘛，得具體情況具體分析。”唐科一本正經的說道：“如果富婆像駱經理一樣，又漂亮又有錢，那我巴不得！”
“我現在都還在期待呢！”
“假如又老又丑，那還是算了，那個錢我花不動。當然，我可能會推薦我堂哥去，他正好缺個老伴！”
轟——
“好！”
培訓室沉默半秒，立即爆發出山洪一般的掌聲，還有起哄的叫好聲！
……
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