唐科看著烏泱烏泱的一片，裝著轉身就走，卻被許莉一把抓住，推向講臺。
“人真多！我好想逃。”
“哄……”
臺下哄堂大笑。
唐科繼續，“我想找個合伙人，他負責講，我負責鼓掌，有沒有人？”
眾人又笑。
許莉哭笑不得，催他盡快開始。
唐科點頭，有對大家說道：“早知道當銷冠要搞分享會，我情愿把業績壓一壓，讓駱經理來當銷冠。”
“哈哈哈……”
大家被唐科的幽默逗得前俯后仰，連門后面偷偷觀察的裴總也忍不住笑起來。
氛圍起來以后，唐科開始分享：
“恒域金服是我工作的第一家公司，也是第一份職業。”
“大家都知道，年紀小、經歷少是銷售的短板之一，我也一樣。當我跟著堂哥第一次來到鵬城，我連坐地鐵都不會，更不懂得使用各種碼。”
“試想，一個連現代生活都不能自理的人，他能做好銷售嗎？答案是否定的，所以，我得盡快讓自己熟悉環境。”
“一入職場就來到恒域金服，我認為是我的幸運。”
“因為公司的平臺大，制度完善，入職有七天免費培訓，可以讓我學到更多東西，比如職場禮儀，簡單的銷售技巧，營銷的話術，等等。”
“下團隊后，公司有很好的傳幫帶風氣，記得我第一天下團隊，行政部的郭婷幫了我很多，我前同事王哥親自帶著我們三人，從地下車庫地形，到打征信的過程，以及客戶接待流程全部走了一遍。”
“大家可別小看這些流程細節，其實它里面有很多文章可以做，那是我后來從不同的客戶那里學到的技巧。”
唐科說得簡簡單單，樸實無華，那都是大家熟悉掌握的東西，但是并不是很枯燥。
很快，他漸入佳境。
“下團隊以后，從電腦系統登錄，工牌領取，以及客戶進件系統的熟悉，其實都包含著一個企業的文化價值。”
“恒域金服給我最多的感動，就是細節和互助，可以說百分之九十九的新人入職，都會得到類似的幫助。”
“剩下的百分之一又怎么說呢？大概是那些眼高于頂，態度傲慢，目空一切的人吧，總之我沒有遇到過，相信有人曾經見過。”
“入職以后，我并沒有著急打電話，而是觀察周邊的人，聽聽他們是怎么聯系客戶的。只要你聽得夠認真，不要半天時間，一定可以有自己的判斷。”
“嗯，這位姐姐打電話很厲害！”
“嗬！那個吊毛不太行，說話磕磕絆絆，假如我是老板，我也秒掛他電話。”
“千篇一律打電話，有沒有更好的辦法？”
“等等，等等！”
“總之新人想法很多，也比較容易有自己的主觀判斷，那都很正常。”
“但是，首先你得學會認可，認可公司平臺，認可企業文化，認可公司經過無數次驗證，認為效率最高的電話營銷。”
“我曾見過一些人，來這里看兩天就走了，感覺電銷沒有前途。”
“當時，我沒有走。”
“為什么？”
“因為我堂哥在這里，我是他帶進來的，他騙誰也不至于騙我吧？再說，那吊毛……咦，我堂哥不在吧？你們看別跟他說，他停了可能揍我！”
唐科突如其來的耍寶，逗得大家又是一陣歡笑，躲在人群中的唐旺輕輕一笑，毫不介意堂弟的調侃。
“呵呵，言歸正傳。”
“那吊毛……呸！我堂哥以前沒什么錢，女朋友都老不著一個，但是來恒域金服兩年，不僅買了車，還買房了！你說，要是掙不到錢，他的錢是大風刮來的嗎？”
“雖然，到現在我堂哥還是個單身狗……嗯，你們之中有需要交男朋友的美女，可以私下加他微信，我堂哥為人還可以。”
眾人又笑。
許莉對他這種夾帶私貨，趁機推廣自己堂哥的行為，更是哭笑不得。
好在，唐科適可而止。
“繼續聊貸款的事情吧。”
“讓我更加堅定信念留下來的，是公司的一場工資大會。在工資大會上，我看過月收入四五十萬的銷冠，也見過收入超過十萬的銷售精英……”
“當時我就想：他們行，為什么我就不可以？大家都是干銷售的，人人都有機會做銷冠，為什么那個人不是我？”
“果然，三個月以后，我就成了銷冠！哥哥姐姐們，在這里我是不是可以得瑟的狂笑三聲？”
眾人大聲回答：“可以！”
然后又是一陣歡笑。
不得不說，唐科對節奏的把握想當到位，語言節奏也控制得很好，只要他拋出問題，或者抖包袱，大家都會賣賬。
那是一種能力！
能把稀松平常的事，說得大家全心投入并樂在其中，本身就是一種技巧。
“從新入職的菜鳥，一步一步成長到現在能單獨見客戶，跟客戶溝通和談判，我感覺自己學到很多。”
“這些知識，有專業知識，有營銷技巧，有話術能力，也有客戶跟進的方式方法，還有處理客戶疑慮的小技巧。學習的渠道不難，多問多思考，少挑刺就行。”
“我認真看過很多同事的開單分享，雖然大家說開單分享是一場感恩會，其實里面還是有很多干貨，還有很多小技巧，比如駱冰大美女，她的分享就很有看頭，從她那里，我學會在關鍵的時候打電話給所謂的銀行方，彼此配合。還學到在客戶激動的時候，一拍肩膀，喊一聲大哥，把客戶的注意力從核心問題引開，等等。”
“還有很多同事，把開單分享寫得很詳細，那都是我們學習的好材料！”
“看過大量案例以后，當我遇到類似的客戶，腦子里自然而然會冒起他們的解決辦法，諸多辦法里面，總有適合我的。”
“說了這么多，我總結成以下幾點。”
“第一，空杯心態，持續學習。上面說那么多，大部分都是學習的心態，以及學習方法，我就不多贅述。”
“第二，反復摸索和磨練，把簡單的事情做到不簡單。比如打電銷，很多人越打越麻木，但是我不會。簡單的一句開場白，我通常會練習上千遍，期間還會不斷揣摩不同語氣語調的效果。”
“大家不要小看重復的力量。當你能夠把一件小事重復到極致，你離成功就不遠了。”
“什么是極致？”
“有人覺得是滾瓜亂熟，有人認為是倒背如流，而我認為是靈活運用，舉一反三。”
“我喜歡看武俠小說，尤其喜歡看主角歷經風雨，不停摸爬滾打的過程，比如郭靖，他資質魯鈍，但是意志堅強。黃蓉學習洪七公的打狗棒法只要看一遍，而郭靖學習降龍十八掌一招亢龍有悔要好多天。”
“郭靖看似很笨，但由于把每一招都練習過千萬遍，自然基礎夯實，內力深厚，當他獲得更高級內功心法的輔助，才能一躍千里，成為新五絕。”
“其實，現實中也有類似郭靖的人，那就是曾國藩。相傳曾國藩年輕的時候，資質非常差。”
“有一次，曾國藩在家里背書，連房梁上的小偷都背誦下來了，曾國藩還是沒有背得，氣得小偷跳下梁來，當著曾國藩面前背誦一遍以后，甩袖而去。”
“我自認不算笨，但也不是非常聰明，學不懂的東西就要多專研。”
唐科說著，拿起水杯喝了一口。
然后繼續分享。
……
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