馬總錄單的時間很長，大約持續兩個小時，其他同事都下班了，他們才回到會客室。
“時間怎么那么長啊？”馬總不安的問。
“提交資料的時間比較久，除你給我們的資料外，公司還需要幫你提供其他輔助文件，財務報表也會做一些調整。”唐科回答得很淡定。
其實他明白，應該是馬總的大數據不是特別好，渠道部給他申請多家銀行的結果。
果然，兩人在會客室等待差不多十分鐘，許莉發來微信說，只有一個180萬月息的，其他都在6～9厘之間，340多萬，等額本息。
唐科無語。
馬總的數據，看起來是挺漂亮的，沒想到額度倒也夠，就是利息不理想。
結果都出來了，唐科只能接受現實，繼續不動聲色的跟馬總閑聊，穩住對方。這種狀況，必須陳經理過來，才能拿捏得住。
陳經理一進來，立馬先聲奪人：“恭喜馬總，出了520萬額度！”
“520萬？你們平臺不錯啊，我跑幾家銀行，只要建行給我200萬，其他都拒了。”
突如其來的驚喜，讓馬總放松警惕，毫不設防的說出自己被拒的歷史，實際上，對陳經理來說，馬總那是授之以柄，陳絕對會利用這一點，大做文章。
規劃師負責做方案，客戶出額度以后還要談單，特別善于研究客戶心理。
陳經理開始發力，“所以說啊，專業的事要交給專業的人來做，我們做貸款行業多年，熟知每家銀行的產品，以及他們對客戶的要求。”
“當然，我們也會根據客戶的具體情況，匹配相應的銀行給他，而不是隨便申請撞大運，加上我們和銀行的特殊關系，所以才能幫馬總拿到想要的額度。”
“……”
陳經理天馬行空說一通，如公司在好幾家銀行各存了2億元，用來作為擔保資金，只要公司推薦的客戶，并且愿意為對方提供擔保，銀行會適當降低標準批款。
他輸出的內容，三分真七分假，由于長期跟不同的客戶說過，演練得相當熟悉，連唐科都差點信了。
馬總被說得心服口服。
等陳經理說出利息和費用，馬總又覺得利息太高，費用也不低，讓他們想辦法降息，或者降費用。
談判再度開始！
陳經理和許總已掌握馬總的資金需求，自然有辦法對付他，像馬總這種情況，以及他那么圓滑的一個人，若不沒有辦法，估計也不會找中介合作。
“馬總，這是我們根據你的情況，具體分析和匹配的結果，已經是最優方案了。我相信，不管你去哪里，絕對沒辦法再申請到那么高的額度。”陳經理信誓旦旦的說道。
唐科知道，認真分析肯定是真的，馬總去其他地方貸不了款，應該也是真的。
畢竟，錄單小姐姐折騰那么久，保守估計沒有十家也有八家銀行，突然增加那么多查詢，馬總短期之內不可能再貸到款，除非走民間，或者接受更高利息的產品。
幾百萬的資金缺口，相信馬總也沒有辦法找朋友拆借的，像他那么精明的人，能借的估計會先到處借一遍。
當下的行情，現金流就好比六月天的扇子，你熱我也熱，借扇子是不可能的。
馬總左磨右磨，幾次想起身走人，但又忍住沒有邁開腿。
看得出，他急需用錢。
唐科看他那糾結的樣子，都有點于心不忍，但他也明白，這就是生意，能讓的固然會讓，該賺的錢必須賺。
況且，客戶還不是他一個人的，公司占百分之四十，譚永波還要跟他分到手的一半，他得為大家負責。
陳經理不讓，唐科也不做聲。
客戶經理的價值，就是在雙方快要談崩的時候，再跳出來和稀泥。
顯然，現在還不到時候。
馬總被拿捏得死死的，唐科要是過早出來周旋，事后必然被陳經理批評，所以他干脆不說話，假裝忙前忙后，幫助三位談判者續茶水。
馬總也知道，到這個程度，唐科管不了多大作用，也沒有向他開口。
最后，客戶馬總以綜合7個點的費用，接受了所有額度，那還是陳經理讓步2個點的結果。
簽約的時候，馬總對唐科說：“利息還是有點高啊！”
唐科點頭：“我也覺得確實高了一點。但是，馬總主要是解決當前的困難，等你把欠客戶的或補齊，半年后有回款了，再申請提前還款，也是劃算的。”
“再說，這筆錢能夠幫你周轉開，你賺到的也不止幾十萬利息和費用嘛，估計一個來回，百分之三十的毛利潤肯定有。”
馬總苦笑，“那倒也是，有錢大家賺嘛，在本金不足的情況下，當是銀行給我投資了。”
唐科伸出大拇指，給對方點贊：“馬總豁達，所以說成大事者不拘小節，以后我得向你多學習。”
馬屁一拍，客戶很受用。
放款的過程倒是很快，半個小時不到，520萬全部到賬！
收到賬后，馬總也很滿意，不再糾結于費用和利息，爽快的打電話給財務，讓她立即支付恒域金服36.4萬元。
此是，時間已過晚上七點，唐科表示要請馬總吃點東西，后者表示感謝，吃飯就不用了，他得趕回公司安排工作。
“錢到賬了，接下來就要安排加班，爭取盡早把或給客戶補齊，好幾家都崔得盡哦。”馬總感嘆道，邊嘮叨邊往外走。
唐科陪著他一起嘮著，把人送到地下車庫，并主動掃碼付了七十塊錢停車費。
……
送走馬總。
唐科回到九部，譚永波一把就抱住他，哈哈大笑道：“謝謝兄弟！這次接你的光，終于破蛋了！”
“哈哈，別客氣。畢竟我也能分成嘛。”唐科拍拍他的肩膀，也很開心。
許莉笑道：“波波這次不僅破蛋了，還能分到十萬左右的工資，到時候要承擔一部分所得稅哈，具體是多少，我會讓財務單獨核算的。”
“必須的。”
譚永波繼續說道：“等工資下來，我請大家吃飯。吃了大家那么多次，我自己都還沒有請過呢，怪不好意思。”
眾人拍手叫好。
其他人多多少少都有開單，唯有譚永波是鐵樹開花，若不是找唐科合作，估計還不會那么快開單呢。
有機會輪到他請客，大家自然高興。
吃飯是其次，關鍵譚永波破蛋了。
做銷售，實現零突破也是一道坎，有人輕松跨越，也有人卡在那里遲遲無法突破。在恒域金服，譚永波不算最久的，據說有好幾位入職快一年了，還是無法破蛋。
他們也找人合作過，硬是沒動靜，連總監和領導們都無法了。
畢竟，別人也不可能送單給他們。
慶祝過后，許莉交代譚永波：“趕快選一張你自認為帥氣的照片，傳給行政部小莊，她們要為你倆制作喜報。”
“ok，馬上發。”譚永波對這一天，期待已久，很快就把照片發出去。
在恒域金服，明面上的聯合做單，可以同時發兩人的喜報，唐科曾經見過幾次，只見兩位合作者的頭像并列在喜報上，配著大紅的喜報，看起來跟結婚照似的。
差不多十分鐘。
恒域金服微信群里，加班的同事都在群里看到，一張類似結婚照喜報發了出來，上面寫著：“恭喜事業九部唐科、譚永波成功放款520萬元！”
頓時，群又炸了！
……
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