唐科自認為水平不足，不敢站在公司會議室的講座前，給新同事們分享心得。
他知道所謂的新同事，并不是指剛入職幾天，或者個把月的某些菜鳥，有的分享會上，連老客戶經理都要來觀摩學習，尤其是銷冠分享。
恒域金服人數雖多，銷冠每月就那么一個，而且有的還輪流坐莊，大家都想了解銷冠是怎么做到的。
面對新老精英，唐科有點膽怯。
那可是分享，不是上臺唱兩首歌就萬事大吉那種，沒有十足的干貨，真不好意思站在那講臺上。
但是，銷冠分享是恒域金服的慣例，唐科無法拒絕。
他只好硬著頭皮答應。
于是，唐科整晚都沒休息好，一直在思考該說點什么。
劉曉穎看出了男朋友的焦慮。
“老公，你怎么心神不寧的呀？是不是有什么困難？”
“沒事的，我就是在想周六的事情。我上個月不是銷冠嘛，公司讓我本周六開個分享會，跟同事們聊聊。”唐科摟著女友回答道，他想不到自己的心不在焉，也影響到了劉曉穎。
女孩環抱著唐科，笑道：“我還以為是什么事情呢！你不是說過，自打當上銷冠以后，經常有同事請教問題嗎？正好，這次集中起來一起說，免得麻煩。”
“呃——”
“你說得好像也有道理。”
被劉曉穎點撥一下，唐科瞬間醒悟。自從他奪得上個月銷冠以來，總有同事私底下找他聊天，或者以請客吃東西的名義，請教各種知識和心得，弄得唐科不堪其擾。
公司為自己安排那么一個分享會，不正好一次性解決嗎？
那值得花點心思。
至于怎么說，說什么，無非就是結合自身特點，把該說的說明白，發表一些個人主觀感受罷了。
能不能引起共鳴，仁者見仁吧。
唐科決定，自己先簡單講一會兒，然后就進入互動環節，回答同事們的問題。
他們不是經常私底下問嗎？不如集中到一起，一次性回答完，免得日后又有人追著自己私聊。
想開以后，唐科便釋然了。
做事也不再分心。
劉曉穎作為當事人，感觸最直接。
……
第二天上班，許莉就通知唐科，讓他和曾慶華、曾慶忠和封羽虹聯系，請他們今天不要離開公司，等待抵押貸客戶經理上門考察，而訂單貸則沒那么早。
“那么快！”唐科驚嘆不已。
許莉笑道：“抵押貸就是搶錢，銀行能不快嗎？搞慢了，萬一客戶跳單怎么辦？再說，銀行客戶經也擔心我們把業務交給其他銀行。”
“也對?(?^o^?)?！”
唐科趕緊跟客戶電話確認，并把三人的聯系方式發給許莉，讓他轉發給銀行客戶經理，方便外訪的時候聯系。
為了避嫌，總監平常不會留客戶電話，需要客戶經理答應才行。
當然，公司更不會把銀行渠道的有關聯系方式給員工，免得他們跳過公司，找銀行直接聯系，建立自己的渠道。
做助貸行業，渠道就是王道。
一家公司的渠道越好，那么他的優勢就越大，那也是公司對融資規劃師控制得特別嚴的原因。
管理嚴格，加上待遇豐厚，才能把好的融資規劃師綁在公司。
唐科近期的目標，就是像融資規劃師那么專業，可以掌握業務渠道，直接和銀行客戶經理聯系。
唯有如此，才算真正懂行。
不過，那很難。
因為沒有一家公司，愿意把自己的一手渠道交給別人。
客戶經理想要獲得成長，獲取資源，一方面需要不斷增加自己的客戶資源，另一方面還要慢慢摸索。
當下，唐科還得努力搞客戶。
把三位客戶的事情落實，唐科專心致志的打了兩小時新增客戶，加起來有260多通電話。
乍一看，數字看起來還可以，其實真正有意向的客戶，少之又少，唐科加到八個微信，其中兩個還是再三要求才通過的。
百分之九十以上，都是秒掛。
搞貸款，多半如此。
你用什么工具都不頂用，除非你擁有強行盲加微信的軟件，先加一波客戶，然后慢慢轉化。
不過，轉化效率太低。
唐科光是打電話就能加那么多，算是牛逼的存在了，根據很多員工反饋，每天能夠憑借打電銷加到客戶微信的，少之又少，排除盲加通過的，有兩三個便是正常。
十一點半，唐科開始回訪客戶。
他最先撩的，自然是昨晚聯系過的馬總。先不說話，直接微信上給他發一個產品大綱，和昨天說的無限接近。
大約五分鐘以后打電話：“馬總，上午好。我把昨天晚上說的產品發給你了，你有沒有看一下？”
馬總懵得一逼，“什么產品？我沒有注意到哦，上午都在開會，這會兒剛剛結束呢！”
“哈哈，理解理解，馬總像你這樣的老板都是很忙的，廠里兩三百人，操心事太多。”唐科跟著打哈哈。
馬總又說：“你還別說，我馬上需要點資金，今天上午開會，討論的就是客戶回款問題。娘希匹的！外面八九百萬貨款，能夠保證年底收回的，愣是不到兩百萬。愁死我啦！”
唐科立馬感同身受，“可不是嘛！我有幾位客戶情況和你差不多，賬期太長，而且對方到了付款日還拖著，不是走流程，就是財務被隔離了，你說咋辦？”
“還能咋辦，客戶是上帝，要是崔太過分，對方一生氣付完，后面就沒訂單了。當然，有些小客戶你就是告他，也沒辦法給你付清。唉，腦瓜疼。”
馬總絮絮叨叨，說了一大通，很符合他一貫的風格。
有機會！
客戶的難點痛點，就是客戶經理的業績增長點。
唐科立即笑道：“馬總，生意嘛，肯定還得做下去，各退一步，能收一部分是一部分，該支持的也要支持客戶工作。”
“不就是周轉資金嗎？找我啊！你看你正在發愁的時候，我不是給你送錢來了嗎？現在這個備用金產品正適合你，你先過來把額度鎖定下來，隨時需要隨時可提出來，不用又不會產生利息。”
他一直在強調，那是備用金，不用不會產生利息，目的就是讓馬總增強印象，從心理上接受它，把它當做公司備選方案。
要做備用，必須先來鎖定額度。
一環扣一環，環環相扣。
電話的另一端，馬總思考了十秒鐘，然后問道：“你確定這個產品是隨借隨還，用多少付多少利息，提前還款沒有罰息？”
“我保證！馬總，如果你申請通過，和我說的有點出入的話，你可以不提出來。你也知道，你不提款到賬的話，我也沒有任何費用，白忙活。”
唐科說得很篤定，馬總有些動搖了，“那我下午三點去你公司看看吧，你把定位發給我吧。”
“行咧，那咱們下午見，我一會兒把公司定位發給你，還有需要帶的資料清單，你稍作準備一下。”
“……”
結束通話，唐科第一時間把公司定位，以及貸款需要的資料發給馬總。
然后，就是給譚永波報喜。
“兄弟還是你牛逼！破蛋就靠你啦。”譚永波很激動，摟著唐科咧嘴直笑。
唐科笑道：“馬總很滑，來了也不一定做得下來，你要做好心理準備。”
“沒事，來了就有希望。”
“ok，我去跟許總和陳經理溝通一下，把客戶的信息告訴他們。”
唐科說完，就去渠道部找許莉和陳經理。
許莉沒事時，多半泡在渠道部。
用她的口氣說，泡銷售部的小伙伴和泡渠道部的理財規劃師，同等重要。
……
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