這是唐科第一進大老板的辦公室，只感覺它很大，布置得很合理，沒有什么奢侈的東西，樸素大方。
其中的風水設計，非常考究，唐科看得出來，它是七星陣的改版。
“簡總，您好！我是事業九部的唐科。”
“你好，坐。”
老板笑著示意唐科坐下，然后笑著說道：“我聽說你經常跟客戶聊風水，他們也很愛聽，有人還找你設計辦公室的風水格局，你覺得我這里如何？”
呃——
唐科心想，看來自己還是有點名氣，連老板都知道了。
“只是小時候學過一點皮毛而已，上不了臺面的。簡總您的辦公室，是經過大家設計過的，我可不敢妄加評論。”
“能看出來，至少說明你不是瞎忽悠，不然客戶也不會相信你。”
簡總并沒有在風水上糾纏太多，唐科沒有細說，他也不刨根問底。
真正特別在乎的，多半是過得不是很如意，或者資深風水迷信者。簡老板這幾年混得風生水起，賺得盆滿缽滿，自然不可能糾結自家的氣運問題。
農村有句老話說，命運不用算，買頭豬來看，意思是只要豬養得好，那個人的命運就是很好的。
顯然，簡總最近財運亨通。
“我在觀察你，入職三個多月以來，業績一直很不錯，以前是不是做過銷售啊？”
“沒有。”
唐科靦腆的笑道：“這是我從學校畢業以后，第一份工作。”
“那說明你很適合做銷售，學習很快，善于與人打交道。通過幾個月的工作，你對自己的感覺怎么樣？”簡總倒了一杯茶，放在唐科面前。
唐科趕緊磕磕手指，表示感謝。
既然老板問起銷售的事情，唐科也沒有考慮許多，毫不掩飾的說道：“我個人感覺，自己還是挺幸運的，許總和唐主管教會我很多東西，只要客戶約過來，他們都能幫忙接待，渠道部也很專業。”
簡總點頭，“在恒域金服，只要聽話照做，個人又不是太蠢，那基本上是能夠賺到錢的。”
“但是，想賺到大錢卻不容易，需要勤奮刻苦，不斷學習，當你把別人的東西變成自己的，慢慢就算入門了。”
“你看看李清，看看蘭國棟、裴艷玲、張小健等，他們就是有自己獨特的思維方式，在處理業務問題時，我從來不擔心。”
“……”
接著，簡總開始給唐科講述他的奮斗史。
簡總的公司，一樣是從做小貸開始的，剛注冊的時候只有三個人，老板自己也要做業務，而且做得最好。
剛開始，他們并不是用電銷的方式拓客，而是采用傳統的行銷，比如掃樓，在工業區門口擺牌子招攬，等等。
簡總的第一桶金，就是在井沙街道辦那邊賺到的。
據他所言，當時有很多小公司在工業區擺攤，那些公司老板的融資渠道也少，愿意與助貸客戶經理交流。
后來經過無數琢磨和驗證，簡總才決定采用電銷模式展業，公司的規模也迅速發展。
簡總說：“鵬城人講究效率，那些老板都很現實，你能幫到他，他就信任你，不存在見面多少次，或者聊多久。”
“做行銷，你很難第一時間見到老板，通常會認識財務、副總、經理等等，任何環節沒有處理好，是沒辦法促成的。”
“第二，它對銷售人員的個人能力要求很高，形象不佳、談吐不行，或許專業能力不強的業務經理，客戶不相信。”
“第三，展業成本也很高。即使客戶有意向，銷售人員一天也難得見到幾個客戶，幾天下來才辦好一筆業務，那都是正常的。鵬城很大，有的客戶經理見一次客戶要半天時間，很不經濟。”
“電銷不一樣，或許一個電話打好，業務就成了。再說客戶來到咱們公司，那你就掌握了主動權。”
老板說得很嗨，唐科連連點頭。
他的那些大道理，恒域金服的人視為金科玉律，經常重復灌輸給新人們。
唐科差不多可以背誦了。
不過他一點都不排斥，真的很認可
事實也是如此。
每次去見客戶，唐科都要消耗大量時間，有些問題還要不斷在腦子里進行推演，生怕溝通不暢。
相對來說，電銷的效率還是要高得多。
或許是唐科態度好，激起了簡總的說話欲望，又或許是出于愛才，老板聊得很嗨。
“唐科，千萬不能驕傲自滿，就做銷售而言，你還只是剛剛學步的小嬰兒，切莫以為取得一點小小成績而自滿。”
“不管是電銷，還是行銷，都有很多厲害的高手，他們厲害到什么程度？”
“可以說，他們的一言一行，都能夠影響到客戶的情緒，還能為對方創造尋求，基本上是牽著對方的鼻子走。如果你能做到那種程度，那就無所謂買什么產品。”
我艸！
真有那么牛逼的人嗎？
唐科心中震撼不已，甚至有點懷疑大老板說的話。
簡寧是什么人？他一眼就看出唐科的懷疑，當下也不懊惱，銷售上說的對，懷疑的才是買主。
“有空，你可以看看關于喬.吉拉德的故事。喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他保持連續12年平均每天銷售6輛車的記錄，無人能破。”
“還有原一平，他個子不高，相貌平平，卻是日本保險業連續15年全國業績第一的推銷之神。”
“只要你認真鉆研，從那些人身上，你就可以學習到不平凡的東西。”
“……”
十二年，平均每天銷售6輛。
牛逼！
唐科聽說過喬.吉拉德，也聽說過原一平，但是從未認真研究過他們，現在聽簡總說起來，確實被震撼到了。
尤其是簡總說到喬.吉拉德喜歡做演講，習慣到處“撒”名片，把一把一把的名片發給別人，方便別人轉介紹自己。
原一平定期舉行“原一平批評會”，堅持6年，聽取大家的意見，來檢討自我，改進自我的故事。
唐科驚呆了！
原來，自己做得還不夠。
不瘋魔，不成活。
做銷售的人，有時真就需要像個瘋子一樣，絕對的勤奮，絕對的專業，絕對的自信，永遠保持堅韌，從來不會放棄！
“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”
唐科重復著簡總復述喬.吉拉德的那句話，沉默許久。
簡老板見狀，臉上露出欣慰的微笑，認為唐科孺子可教。年輕人不怕困惑，不怕驕傲，就怕左耳進右耳出，不當別人的教導當回事，聽過醒世良言卻當做糟粕對待。
過了一會兒。
唐科才說道：“謝謝老板教導，您不說，我還沒意識到自己要學的很多呢。”
“鵬城機會很多，年輕人要多學習，才能跟得上形勢發展。我年輕的時候，也喜歡投資自己，多學習，多讀書。”簡總徐徐善誘，趁機給唐科灌輸自己的理念。
唐科眼前一亮，“簡總，我總覺得自己閱歷太淺，讀書太少，向您請教一下，像我這樣的職場新人，要怎么才能快速提升呢？”
簡總笑道：“你已經很優秀，缺少的可能是時間。年輕人要不斷進步，必須多讀書，比如歷史、金融、營銷、心理學、公共關系、哲學等等。”
“年輕人讀書，不一定像老學究似的，咬文嚼字認死理，要學會快速理解書中內容，掌握其精髓。”
“……”
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