走下地鐵。
唐科和唐旺進入科技大廈,遇到每天最早來的李總。
沒有特殊的事,李總都來得很早。
“李總早!”
“早上好!”
看見唐科走進大唐,李總立馬朝著他喊:“唐科,昨天又被駱冰反超了。”
呃——
一大早要那么戳心嗎?
“沒辦法啊!駱經理太厲害了!一直開單,火力太猛。”
李總微笑,點頭:“那是,駱冰是公司老員工,手上存量客戶比較多,沖擊起來力量很足。”
“對對對,實在難以招架。”唐科并沒有說其他的。
有些事,你知我知就行,不好說出口。即使許莉,也不敢公開說九部聯合做單,對新人不公平。
因為不好查。
每位客戶經理的意向客戶都是保密的,公司無權要求大家上交,即使恒域金服高層干涉聯合做單的事,也找不到實際證據。
再說,哪怕是查出來,還是不好追責,因為恒域金服沒有明確規定合作開發客戶,駱冰只要說是和其他同事一起開發,把業績放到她名下,也無可厚非。
最關鍵是,十部都是老員工,公司領導更不可能去得罪他們。
外面不知道有多少公司虎視眈眈,心心念念想把那些老客戶經理挖走,恒域金服高層心中有數,平時對他們保護得可好了,哪里會讓人們不愉快?
不管領導多希望有新人站起來,也不能過度干預競爭氣氛。
規矩就在那里,即使其他團隊投訴,李總等人的態度,估計也是告訴他們,“你們也可以找人合作啊。”
許莉不說,應該是深思熟慮過的。
唐科也認為沒有必要。
干得過就干,干不過就認輸。
那不丟人。
李總私底下沒少找許莉聊工作,大概也知道唐科的態度,其實還蠻欣賞唐科不愿意找人合作的態度,以及他的能力。
“那你就打算認輸?”李總試探性問道。
作為業務部領導,他可不希望看到游戲太早結束。
太早結束,那就沒意思了。
打心里,他們也希望有人站起來,打破九部的統治地位,免得九部長期霸占團隊銷冠、個人銷冠兩項殊榮。
一個月都不落下,其他團隊有可能會逐漸喪失信心。
那樣,不利于激勵員工。
唐科也是有榮譽感的,怎么輕易認輸?
“李總,你忘記我還有一筆抵押貸在做嗎?不出意外,明天今天放款到客戶賬上,回款有十萬多一點。”
“差點忘了,確實你還有訂單。”李總像才想起來,接著說道:“不過,你還是要努力,不到最后一天,誰都不知道大結局。”
唐科點頭:“謝謝李總,我會努力。”
三人一起進入電梯,隨同還有其他同事,以及其他公司的人,李總也就不好多說什么。
唐科并沒有說封建鄴的事,畢竟八字還沒有一撇,他不想宣傳太多。
經過一段職場洗禮,唐科也學習到不少,比如事業九部那些老業務員,平時不聲不響,關鍵時刻往往都在憋大招。
駱冰橫空出世,連續擠掉好幾個人,最后占據銷冠位置,一直都沒什么說話。
最多,她就是在開單分享的時候,聊一聊客戶情況。
平時可低調啦,該打電話照常打電話,從來不搞一些花里胡哨的東西,更不像十部一樣,又是歡呼又是掌聲,還曾經喝下午茶慶祝。
唐科不認為自己是在慶祝,只是請同事喝下午茶。
但是在外人看來,他就是。
……
身為對手,總會不自覺關注對方的,哪怕多淡定的人都一樣。
老練如駱冰,還不是在開單分享時忍不住提起唐科!
唐科也關注駱冰。
開完大晨會,他就發覺駱冰又在打電話,貌似又下樓接客戶去了。
牛叉!
此時,唐科正跟著十部同事朝會客室走去,準備參加部門晨會,心里多少有點震驚和感概。
駱冰等就是厲害,那是毋庸置疑,而且還是唐科羨慕不來的。
論實力,唐科還欠缺很多。
論資歷,他差得更遠。
如果唐科最奪得十二月份的銷冠,相信很多人會把它歸集于運氣,至少大概率屬于很好的運氣。
畢竟,新人的積累少。
放棄其他東西不談,新人與老客戶經理相比,就缺少時間和積累。
十部的小晨會,許莉繼續激勵大家,不到最后一天決不能松懈,務必勤打電話,加強回訪,認真研究搞客戶。
許莉反復強調:“假如你實在覺得自己不行,可以借力啊同志們!讓本部門厲害的同事給你打個電話,或許客戶就來了。”
“其他部門也在說,什么樣的客戶經理,就能約到什么樣的客戶。你換一個人試一試,也許就成功了。把意向客戶攥在手里,他永遠是死的。”
“你別以為客戶就忠誠你一個人,在他們的微信、手機通訊錄里面,不知道有多少貸款客戶經理,你開發不出來,那永遠是死客戶,有可能你在給他打電話,人家還在辦貸款呢。”
“讓部門其他同事幫你打,約來就按照老規矩五五開,收費以后,或許你才有下一次開發他的可能性。”
“我首先說明,希望大家找人合作的時候,最好找本部門優先。畢竟,業績還在咱們團隊內。”
“……”
許莉一直強調合作,讓同事們打開格局,目的是倡導大家換一個思路開發客戶,也有引導其他同事找唐科合作的意思。
唐科不愿意找同時要單,但不至于會拒絕幫助同事。
人家來找他,不幫說不過去。
再說,唐科最近常開單,許莉也想讓其他同事多沾點運氣。
一舉兩得。
領導的意識形態還是很管用的,小晨會結束以后,就有幾位同事拿著意向客戶聯系方式來找唐科,希望與他合作。
唐科也不拒絕。
拒絕?那就是不團結同事。
連續打好幾個電話,有需要貸款,咨詢幾句的,也有沒什么意向,聽到電話就掛掉的,暫時沒有特別急需的。
最后,唐科加了三個微信,那是可以持續跟進的客戶,開單以后,業績可以掛給唐科,但是收入跟提供名單者平分。
當然對方也樂意平分。
現在唐科的提成,可以拿到回款的分分之五十,已經很高了。
搞完整個上午,唐科并沒有遇到急需資金的客戶,除了幫同事打電話,他自己也打了一百多通新增,有幾個同意加微信的,暫時沒有強烈需求。
其實,加微信也算潛在客戶。
鵬城的老板們,每天接到的推廣電話平均不少于三十通,愿意加微信的,那都是有意向,或者打算未雨綢繆積累一些客戶經理聯系方式的。
唐科是沒有效果,但是駱冰和何東林的效果卻是很好。
駱冰上午的客戶回款萬元,而何東林一個客戶做四筆回款萬!
一個客戶創收近73萬元,讓何東林的回款從萬元飆升到萬元,暫時排在唐科后面,占據排行榜第三。
果然是不到最后一天晚上十二點鐘,誰也不知道結果會如何,像何東林那樣的客戶,再來一個的話,排行榜前十的人都有希望奪得當月銷冠。
恒域金服群里,炮火連天的動圖以后,清一色都在粘貼復制,“真是神仙打架啊!”
“真是神仙打架啊!”
“真是神仙打架啊!”
“……”
特殊事件,可能是領導授意,行政部不得不勤快一點,及時更新了12月29日的銷售排行榜前十名。
……
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