唐科把手上的意向客戶整理了一下，大概有一百零六人。
其中一部分是打公司系統名單客戶加上的，屬于資質參差不齊的客戶，微信容易加，也喜歡聊天。
甚至，只要你告訴他們有新產品，他們隨時可以來，都不帶在乎費用的。
另一部分，數量比較少。
那是唐科更換名單以后，專挑注冊資金相對較多，納稅等級高聯系到目標客戶，這個群體客戶，開發難度很大，不容易對客戶經理產生信任感。
但是，一旦你和他們加上微信，或者能夠憑專業打動對方，他們的資質還是不錯的。即使有高負債人群，但他們的營業額也比較可觀，能夠覆蓋債務。
相對來說，類似的客戶不多。
唐科的主要目標，就是后面一類客戶，最近一直在爭取。
可是，駱冰逼得實在太急，他打算明天開始嘗試，多和以前的低質量客戶聯系聯系，或許會有驚喜也說不清楚。
客戶的需求和資質是動態的，上周還說不需要資金的客戶，或許下周就要到處籌錢，恨不得求爺爺告奶奶。
所以說，電銷有一定的偶然性，如果運氣好，一通電話打過去的時候，客戶正好有貸需要，就容易成交。
反之，則不會容易跟進。
……
恒域金服的總監們常說，銷售就是不斷重復的過程，當簡單的事情做到極致，一定會取得成果。
唐科通過三個月學習，先后看了很多銷售類書籍，金融學書籍，還有溝通藝術類的書，尤其是電話銷售的相關知識。
目前，唐科對電話銷售多少有點心得，再加上他比較善于利用特長，針對某些客戶采用相術、風水等知識，牢牢抓住客戶心理，把對方拿捏得死死的。
不過唐科也知道，自己的短板也很明顯，比如年紀小，給客戶的可靠程度不高，還有經驗太少，較難說服客戶。
在沒有充足知識儲備的條件下，唐科選擇揚長避短，抓住了一批客戶。
葉俊濤便是其中之一。
昨天，唐科幫葉總重新布局辦公室，用專業征服了對方。
按照原先的約定，葉俊濤上午就來到恒域金服，讓唐科安排房貸部、信貸部聯合為他打造融資方案。
葉俊濤公司經營不錯，但是負債比較高，可做的產品可能不多。
許莉協同渠道部信貸、抵押貸兩位專業融資規劃師，把方案出給葉總。
“根據你公司目前的經營和負債情況來看，專做信貸的額度可能不會高，但是不代表沒有機會出額度。”
“抵押貸方面，如果拿貴公司的設備，估計可以申請六百萬左右。”
“我建議，咱們給你做兩筆信用貸，然后再申請設備抵押貸，那樣才不至于被你的征信情況影響到。”
葉俊濤聽得很認真，等負責抵押貸的廖經理說完，他才開口：“貴公司做信貸的話，需要多少費用？做抵押貸又是多少呢？”
廖經理合上方案本，笑著說道：“信貸我們盡量幫你溝通銀行，如果有額度的話，我們會收取4個點成本，有些銀行也有一些擔保費用，一般在3個點左右。”
“當然，需要擔保費的產品，其審核通過率往往比較高，利息也比較低。建議貴公司可以申請一下。”
“至于抵押貸，銀行要求不是很嚴格，只要有營業執照，公司正常經營即可，可以和信用貸同時進件，不過它的時間相對較長。”
葉俊濤笑道：“沒關系，你們盡量安排吧，只要辦得下來即可。”
費用方面，葉俊濤沒有糾結。
他知道自己負債高，融資的代價不會低，不論助貸公司，還是銀行，都會收他不少費用。
他不在乎成本，就怕做不下來。
可能是唐科前期工作做得比較扎實，這次談判比較順利，葉俊濤幾乎全部認可廖經理提出的費用。
唯獨抵押貸業務，雙方溝通結果是綜合1.5的成本，包含所有費用。
不得不說，恒域金服的渠道能力還是很強的，葉俊濤簽訂完服務代理協議后，專門負責信貸的陳經理開始出方案，一個小時不到就給客戶弄了120萬額度。
牛掰！
唐科再次感受到牛逼團隊的優越性，即使客戶葉俊濤城站，也說恒域金服特別給力，他以前去多家中介都沒有額度，沒想到恒域金服還能申請下來。
陳經理笑著告訴他，“我們公司渠道比較特殊，市場上有的產品，我們肯定有；而市場上沒有的，我們也有。”
“葉總，為了不影響抵押貸，我建議咱們現在不要再申請其他信用貸了，等抵押貸辦完，你還需要資金的話，我再幫你申請。”
“好的，你們真專業。”葉俊濤伸出大拇指，對陳經理點了個贊，“以后我們再有需要，一定找唐經理來處理。”
“謝謝葉總認可。”唐科心里美啊。
在公司領導和同時面前被客戶表揚，唐科多少有點小自豪。
客戶認同，說明自己做事靠譜。
葉俊濤走的時候，卡里多了120萬元，由此他需要支付七萬二的服務費用，相當于六個點。
這次陳經理沒有吃息差。
因為，葉總還有一筆抵押貸，如果申請到合適的額度，回款不會太低，他沒有必要在正式合作之前，因小失大。
唐科才送走葉俊濤，就被事業二部的林熙君叫住：“小唐唐，麻煩幫我看個相，順便幫辦公室風水設置一下，好嗎？”
呃——
林熙君是粵省人，平日說話不多，也是業績做得比較厲害的老業務員，她看上去屬于語言不多，有些靦腆的溫婉美女，不曾想，她一開口竟如此撩人。
小唐唐？
我還小甜甜呢。
唐科忍不住打了個冷戰，感覺眼前的小姐姐真不一般。
同時，有點心癢癢。
該死的男性荷爾蒙，總不自覺的發揮作用，害得唐科一遇到美女就容易走神，腦子里全是活色生香的畫面。
“林姐，你不是有個財神位嗎？那還需要弄什么？”唐科小心翼翼的道，不敢再小視林熙君。
越是溫柔的女生，有時越危險。
尤其是漂亮且溫柔的。
林熙君拉著唐科的手臂，用軟糯的聲音說，“我那是隨意弄的，沒有請教過專業人士，麻煩你幫我看看好不好？”
“好吧，把你的生辰八字寫給我。”
唐科和林熙君不算熟悉，在恒域金服只算點頭之交的同事，但是人家主動要求，他也不好意思拒絕。
再說，他也不排斥和美女交流。
兩人并肩走回銷售部，林熙君招來執筆，把自己的生辰八字詳細寫給唐科，然后和他并肩坐在會議室里。
其實，唐科在和對方聊天時，就已經悄悄的觀察對方。
他發現，林熙君的財運真的很旺，而且桃花運貌似也有點多，若是處理不好，還可能變成桃花劫。
拿到林熙君的八字，唐科掐指一算，算出林熙君一生波折不多，但情路坎坷，會有多段感情發生，大概在三十二歲左右，才出現婚姻跡象，而且婚后夫妻恩愛，從此以后桃花劫消失，其家庭生活非常和諧。
難道，又是一位在江湖混累了，回家選擇老實人嫁掉的奇女子？
唐科腦子轉不停，繼續看財運。
……
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