所謂借力，就是借助團隊力量。
比如請領導幫助，像唐科上次請張小健幫忙，又比如客戶經理們時常依賴總監。
恒域金服很多客戶經理都在借力，自己電話營銷預約不來，可以借其他客戶經理或者領導的力，請他們幫忙打打電話。
電銷行業有句話——客戶經理是什么樣的個性，往往約到什么樣的客戶。
所以，不是每位客戶經理都能約到所有客戶，聰明的人善于借力。
唐科也經常借助他人力量。
但是，他不愿意長期借力，反而更愿意通過努力，把自己的能力提升上去，不管是前期的電話營銷、邀約客戶，還是當下遇到的專業知識問題。
書到用時方恨少。
在需要用到專業知識的時候，唐科同樣感覺自己的金融產品知識不夠用，恨自己平時積累太少。
當然，當你學以致用時，效率也更外要高得多，那些唐科平日看起來枯燥無味的貸款產品大綱，現在卻讓他覺得很有意思。
短短一個小時，唐科居然把中農工商建的幾個企業貸，以及它們的特點和偏好熟悉得差不多了。
看來，人還是要逼自己一把。
唐科來到崗龍區愛聯地鐵站，再用手機導航看看目的地的距離，不足三公里。
他決定打個電動摩的。
具體說，那是黑車，他們多半是由打工者，或者社會閑散人士組成，每日穿梭在地鐵站口、工業區人口聚集等地方，專門拉短途客戶。
在短途運輸中，電動摩的有它的優勢，既方便又快捷，不容易堵車。
重要的是，它比較便宜。
唐科知道乘坐電動摩的有風險，由于駕車者的車輛多半沒有健全的資質，也沒有運營資格證，萬一出現交通意外，極有可能找不到責任人。
第一次乘坐的時候，唐科被嚇得半死，怎么也適應不了電動摩的師傅在人群中橫沖直闖的節奏。
起初，他會忍不住抱緊駕駛員。
擔心自己被甩出去，或者碰到路邊的欄桿、樹樁、行人等等。
摩的師傅開得快。
乍看上去，以為他們馬上要撞到迎面而來的人，未曾想師傅很快又輕巧的錯身而過，瀟灑又飄逸。
唐科沒有學過摩托車駕駛，開始很怕，但是坐過一段時間以后，便覺得電動摩的其實也不錯。
在三五公里范圍內，他們最快。
……
相比陳思勇，葉俊濤顯得更有氣場，公司的派頭也更加足。
葉俊濤公司在一個大型工業園內，整整占兩棟廠房，每棟有七層樓，只是有點陳舊，沒有專門的電梯。
不想走路的話，只能人貨同裝。
葉俊濤在二樓辦公。
別看他們的廠房不是很豪華，但是辦公區的裝飾確實不錯，光是葉俊濤的辦公室和喝茶的接待處，估計就有兩百多平方。
搞得唐科有點小緊張。
還好，他有過幾次拜訪客戶的經驗，見過比這更豪華的地方，如曹俊賢的新廠房。
葉總的前臺要求比較嚴格，見到唐科進門，先職業的笑問他找誰，具體有什么業務，有沒有預約。
唐科表示有預約，而且認真做好來訪登記，才給引領著進入辦公區。
左彎右拐，來到葉總辦公室前。
葉俊濤沒有外表看起來那么威嚴，待唐科進入辦公室，自我介紹以后，立即站起來笑道：“唐老弟，幸會！”
談笑間，讓唐科放松不少。
那或許是成功人士的魅力吧，他們總能在一言一行之間，影響著別人的情緒。
唐科微微調整自己，伸出手去，“葉總，你好！第一次見面，請多指教。”
“哈哈，曹總跟我推薦過你，說你是難得的青年才俊啊！我和曹總是老鄉，他可是很少推崇年輕人的，你是個另外。”
“現在見到你，我覺得曹總很有眼光！”
葉俊濤上來就是一陣彩虹屁，讓經驗不足的唐科輕松不少，含笑道：“葉總繆贊了，唐科剛出社會，沒什么閱歷和經驗，有什么做得不好的，還請葉總多寬容。”
“唐老弟客氣了，我還有很多事情需要你幫忙呢。”葉俊濤說著，把唐科帶到茶幾旁邊，示意后者坐下。
開始泡茶。
粵省的老板，很多生意都是在茶桌上談成的，沒有生意時，他們同樣喜歡喝茶。
喝茶——
既養生，又提神醒腦。
葉俊濤并沒有上來就聊貸款的事，而是對唐科大倒苦水。
“唐老弟，我們以前做集成灶市場特別好，尤其是三四年前，別說那些大品牌，就連我們這些小品牌集成灶廠家，那也是供不應求，整體忙不過來啊。”
“那幾年，我們美爐集成灶收益年年遞增，飛速發展，每年的產值在1.2億元上下。”
“萬萬沒想到，就是短短兩三年時間，我們的銷售額一跌再跌，到去年只有不到五千萬，今年還不到四千萬。”
“難啊！”
這種牢騷，唐科聽過不少。
他入職恒域金服時間不長，但客戶來訪量卻不少，幾乎所有客戶來申請貸款，說得最多的就是生意越來越難做，訂單越來越少，利潤越來越薄，等等。
不管是制造業，還是軟件研發、物流、建筑、倉儲等行業。
“葉總，最近兩三年行情不好嘛，尤其是房地產行業，銷量幾乎是斷崖式下跌，應該對建材裝修行業，以及你的集成灶有很大影響吧。”
“房地產行業，那可是一業帶百業啊！加上最近兩年大環境因素影響，各行各業都艱難得緊。”
唐科沒什么經驗，也只能說那么多了，若不是平時有點積累，聽客戶說得比較多，還有網上的各種八卦信息，他都沒辦法和葉俊濤深入的聊下去。
“開始我也那么想的，可是我最近卻有了新想法。”
“其實，不管什么行情，什么行業環境，始終有人在掙錢，也有人在虧欠。我反復思考，自認為對本行還算了解，拋開行業和環境不說，我覺自己最近兩年一直不順，你給看看好不？”
“費用方面，咱們好說。”
葉俊濤苦笑著，大概意思是自己公司的不景氣，除了行業問題，可能與他本人的運程有關。
要知道，曹俊賢推薦唐科的時候，可是重點給他說了后者的神奇之處，把杜廉亨和自己的親身經歷濃墨重彩渲染一番。
唐科點點頭。
成大事者，勢也命也。
葉俊濤說得對，大環境因素未必就是唯一影響他企業發展的因素。
于是，唐科淡定的說：“要不？葉總你帶我轉轉你辦公室，順便把自己的生辰八字給我，我幫你看看。”
見唐科松開，葉俊濤趕緊寫出自己的農歷生日，順便帶著前者繞著公司走了一遍。
一路上，唐科都在觀察。
從一樓的物流部，再到樓頂的生產、倉庫，甚至員工宿舍，唐科都沒有錯過。
還別說。
這一走，還真讓唐科看出了問題。
……
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