許莉的話，讓唐科明白一個道理——必須樹立一個長遠而明確的目標！
不僅是搞錢那么簡單。
要說買車買房，好像下個月發工資，自己就可以實現了，莫非到時就提桶走人，回老家終老一生？
不可能！
學習，成長，為夢想充電蓄力，才是自己當前應該做的事情。
整個晚班，唐科一直在思考。
以至于坐地鐵回永福時，他冷不丁問唐旺：“大旺哥，你的理想是什么？”
唐旺愣了一下，說：“我希望成為恒域金服的總監，團隊業績穩定，平均月收入在十萬以上！”
“呵呵，也就是年收入過百萬唄。”唐科笑著總結。
“差不多。不過，也不僅為掙錢。當上總監，個人將會有很大提升，因為鍛煉機會多啊。”
唐旺眼里有光，繼續說：“你看嘛，現在的總監們，每日輪流主持大晨會，本身就是一種鍛煉。”
“有些總監，以前上臺都會發抖、冒汗，說話也說不清楚。經過長時間鍛煉以后，他們說話利索了，主持晨會得心應手，隨時隨地上臺侃侃而談，一點也不怯場。”
“老弟你知道嗎？我們好幾位總監連小學都沒有畢業，但是他們的言行舉止，卻不輸很多企業高管。”
“為什么？那是因為鍛煉幾回多啊！而且銷售也鍛煉人。”
“以前我在工廠，感覺自己就是流水線的一部分，打螺絲都打傻了，幾年下來什么都不會。進入恒域金服以后，我自認為改變很多，掙了些錢，人也變得自信開朗不少。”
“可是，現在讓我上臺主持的話，我還會手腳發抖，但是不會像以前那樣。我相信，當上總監以后，還會提升更多。”
“……”
唐旺打開話匣子，說了很多。
作為兄長，他希望唐科進步，不要永遠把自己看作一個基礎業務員，要有追求。
唐旺說，如果成為總監，會經常跟公司高管接觸，還要面對形形色色的客戶，成長的機會更多。
“你看看恒域金服各部門的總監，其實也有能力和素質上的差別，比如閆龍，他個人能力很強，但不能勝任總監位置，輪到許莉接手，十部很快發生天翻地覆的變化。”
唐旺笑著說，“有人私底下議論，說是閆龍運氣不好，沒有堅持到你業績爆發，而許莉比較幸運，一上臺你就開大單，從而成就了她。”
“其實并不是那樣，許莉有她獨特的能力和人格魅力，她能把十部凝聚在一起，所有人的狀態都變得積極起來。”
“你再看其他總監，每個人的能力和特點也不一樣。”
“這些狀況，是裴總點撥我的。她告訴我，明年初第一波競聘后，肯定有一些新總監無法勝任工作，希望我不要著急，先跟著許莉學習，也算幫她再支撐一下十部。”
唐科笑道：“這么說來，裴總是認為你還需要提升，最好不要馬上去競聘唄。”
“有這方面意思，我個人也覺得自己有短板，最近一直在努力補。”唐旺笑道。
他的短板，主要就是不善于在公共場合發言，容易膽怯。
另外，產品知識也不夠。
唐旺太老實，連公司錄單的潛規則都沒有掌握，比如線上用什么平臺，錄單員怎么操作產品，等等。
唐科發現，很多總監真會操作，包括許莉，她有時候外訪個別客戶，完全可以幫人家直接操作。
當然，他不知道許莉是來公司以前就會操作，還是當上總監以后，經過渠道部培訓的。
回到永福新村，唐科又去找劉曉穎。
為了躲陳老板，他現在很少去他那里吃東西，主要是怕他反對自己追劉曉穎。劉曉穎也怕舅舅阻撓，不主張唐科多去店里。
唐科每次都在路口等女孩。
兩人匯合以后，散步去另一條商業街吃宵夜，一樣是海鮮和燒烤。
唐旺不想當燈泡，沒去。
“咱們背著你舅舅出來吃東西，感覺好像不是很好哦，他那里也有燒烤的，不過少點海鮮而已。”唐科有點不好意思。
但是，劉曉穎卻不這么想。
“沒關系，就當我出來體驗去他店的口味了嘛。嘻嘻。”
“也對哦，那你多吃一點，回去幫著你舅舅改良改良。”唐科哈哈大笑，拿起一塊羊排遞給女孩。
經過一段時間交往，劉曉穎對唐科已經很依賴，即使在公眾場合，也不會排斥他的親密舉動。
但是，每次在她出租屋里，女孩還是堅守著底線，不讓唐科得逞。
按她的說法，是沒有準備好。
唐科也不勉強。
只是，他有點不滿足當下享受到的待遇，“曉穎，我可不可以不走了嘛？我就想陪著你睡。”
“不要，你自己回去吧，乖！”
“放心，我保證不動手動腳，老老實實躺在你身邊。”
“我信你個鬼。”
女孩打了一下唐科肩膀，早就體驗到那家伙的不老實，但凡給他一點就會，他那次不是把人家吻的意亂情迷！
若是準他留宿，絕對壞事。
想想唐科想干的壞事，女孩也忍不住有點向往。畢竟，她也十八歲了，對有些東西有過憧憬。
但她記得媽媽的話：男人，需要考驗。
……
接下來兩天。
唐科連續來三位來訪，但是沒有額度。
擼了個寂寞！
唐科并沒有灰心，他曾經有過十幾個來訪都不開單的記錄，現在幾個客戶沒額度，很正常。
在這兩天里，業績排上榜的位置變化很大，唐科依舊是第一名，但九部的駱冰連續開好幾個單，已超越鄭世軒成為第二名，回款額度107萬元，只比唐科少12萬。
其他排名也有所更迭。
林青超過何東林，成為第五名，上官雪跌落十名外，被二十一樓一位叫吳莉菊的新人取而代之。
如此一來，許莉又開始緊張了。
“駱冰來勢洶洶，是因為九部發力了，不出意外他們明天還會開單，如果唐科再不開單，極有可能被超過去。”
“有人給我透露，九部有人把客戶掛給駱冰，他們聯合進件，把業績算在駱冰名下，所以她這兩天開單很猛。”
我艸！九部不講武德啊。
唐科真沒想到，九部還有這種騷操作。
許莉說道：“人家怎么做，那是他們的事，咱們只要管好自己就行。你有沒有意向客戶？若沒有，那才真危險。”
唐科點頭，“這兩天，最多到下星期二會有來訪，據說資質還不錯。”
“據說？客戶告訴你的？”
“不是客戶說的，我還沒有和客戶聯系上，是一位老客戶準備介紹給我。”
唐科老實回答：“據說其中一位每年開票有近四千萬，另一位也有將近兩千萬。”
許莉催促唐科：“客戶轉介紹來的，一般比較穩，你要抓緊跟蹤啊。”
“嗯嗯，我一直在催。”
唐科信心滿滿，因為幫他轉介紹客戶的人是曹俊賢，唐科比較信任。
今天上午，曹俊賢主動打電話過來，一是說轉介紹客戶的事情，二是問工廠那邊增加布置風水的事。
曹總表示，他們已準備好工廠增加氣運的東西，隨時可以動手安裝，為謹慎起見，特意打電話問問唐科。
唐科再把上次的要求重復一遍，告訴曹總沒有其他禁忌，對方才放心去做。
至于客戶，得等曹俊賢發來聯系方式。
……
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