唐旺苦笑：“這次競聘的人多，雖然我有機會上去，但公司肯定一時匹配不了那么多人，我帶著你和于歡歡，還真沒把握站穩腳跟。”
“你和于歡歡是我帶進來的，目前正在成長，而且好像比較適應新團隊的氣氛，我覺得應該給你們機會成長。”
“另外，裴總為什么找我溝通？這個問題你想過嗎？”
唐旺自問自答：“因為裴總和許總是老鄉，而且關系不錯。她一方面希望十部能夠從此支撐起來，另一方面也希望幫到許總。”
呃——
唐科直接懵逼。
真是城市套路深啊！他越來越看不懂了，沒想到看似公平公正的公司規則背后，還有那么多博弈。
“復雜吧？”
唐旺自顧自說道：“你以為公司是真空凈土嗎？其實職場上的傾軋最嚴重，你看裴總平時云淡風輕，其實時時刻刻面臨著另兩層樓銷售部的挑戰。”
“她是公司業績最好的銷售大團隊，二十一樓、二十二樓的樓層副總時時刻刻想干掉二十樓。”
“銷售憑業績說話，裴總的業績最好，在人員配置和提成方面，自然可以享受最好的，其他兩層的分管總監也臉紅啊！”
“為了保住自己的地位，維護業績的穩定裴總私下沒少花心思。”
“你以為，銷售只是每個銷售部，每位總監的競爭嗎？其實不然，上層領導也在競爭的。”
“很明顯，許總是裴總和蘭總的人，他們找到我，也希望我可以成為他們戰線上的人。把我留在后面，其實有點保護我的成分，以免后續那些新上的總監支撐不住，沒有人頂上去。”
“當然，更多是為了支撐許總和十部。”
“你可以私下觀察一下，不出意外的話，咱們二十樓還有一些比較穩定的總監選擇和我一樣，繼續茍著。”
“為下一步的競聘奠定基礎。”
聽到這些，唐科震撼不已。
他原以為銷售就是憑業績說話，像公司的企業文化宣傳一樣，業績就是尊嚴，業績就是榮譽。
未曾想，里面還有很多博弈。
裴總的一番騷操作，讓唐科震驚，徹底顛覆三觀！
“厲害！”唐科喃喃說道。
唐旺苦笑道：“這下你知道了吧？以前我也很單純，覺得只要自己夠努力，全世界就會為你讓步。”
“其實不然，能干還要會干巧干啊！”
唐科點點頭。
有些事，他總算明白了。
有利益的地方就有競爭，裴總的所有安排，無非是為了保住自己在公司的地位，或者祈求可以更上一層樓。
她在玩套路，其他里層負責人何嘗不是？或許他們在虎視眈眈的看著裴總。
唐科再次感嘆：“果然還是我年輕了，對行業認知不夠。大旺哥你放心，不管怎么樣，我一定支持你。”
不管什么競爭，到最后都是拼業績。
唐科知道，有些事自己還沒有資格參與，決定好好充實自己，他明白堂哥的出發點是好的，是希望給自己更多成長空間。
今天坦白一切，也是希望自己成長。
有些事，必須經理才懂得。
相信唐旺走到這一步，也是經歷過很多挫折和教訓的，唐科決定好好努力，把自己打磨成最優秀的客戶經理。
有業績，才能幫助大旺哥。
一夜無話。
經過堂哥管中窺豹的描述，唐科獲得很多感悟：有些事情，真是功夫在詩外！
不過萬變不離其中，個人必須具備響應的資質和能力，才能成為某些事件成敗的重要砝碼。
能力越強，影響力也響應增強。
第二天。
客戶楊總如約而至。
唐科經過前幾次經驗總結，接待客戶已有一定經驗，楊總爽快的配合他打完征信，再上樓進入會客室。
去前臺給客戶倒茶的時候，前臺小姐姐子君熱情的幫他準備好杯子，嬌笑道：“唐銷冠，今天又準備多少回款啊？”
自助者天助。
當你發光發熱，周圍的一切都會跟著發光，把你烘托得璀璨奪目。
自打業績一路飆升，唐科類似的感受越來越強烈，最近他不管去哪兒，發覺同事們都格外友善。
面對小姐姐的示好，唐科報以友好的微笑，“接你吉言，希望多出一點費用。”
他剛才已看過楊總的征信，的確如對方在電話里說的一樣，客戶差不多兩三年沒有辦理過貸款，過往的負債幾乎清零，目前僅有兩張信用卡，使用額度不到百分三十。
很好的資質！
唐科試探過楊總的口氣，他三年前的兩筆貸款有八十多萬，等額本息的還款方式，還收了他九厘多的利息。
服務費也不低，綜合下來11個點！
很明顯，楊總是一個很干脆的客戶，而且還比較單純。
純潔如唐科，也知道談判的時候不能暴露太多信息給對手，否則容易陷入被動，合作時，將會承擔更高的代價。
然而，楊總卻沒有那樣的意識。
在和總監許莉、渠道部陳經理溝通時，唐科把自己鋪墊的信息告訴兩人，加上唐總的征信，兩人信息大增。
他們充分肯定了唐科的進步。
在于客戶的談判過程中，想要收取高費用，必須對客戶有足夠多的了解，信息越多，把握越準。
陳經理進入會客室以后，果然充分利用掌握到信息，大開大合幾回合下來，打得楊總毫無招架之力，老老實實承認公司回款緊張，希望申請個兩百萬資金應急，至于成本方面，稍微高一些也沒有關系。
楊總老實地告訴大家，他的客戶很好，因為拖欠貨款的事，愿意支付他一分的資金占用費。
介于過去的經歷，以及客戶當前的情況，陳經理給對方發方案是二百萬額度，利息差不多一分左右。
楊總疑惑的問：“不是說現在有三厘利息的產品嗎？”
“是的，確實有。”
陳經理不慌不忙的說道：“那是面對比較優質的客戶，您可能不是太適合，因為您的票稅不太夠，而且近三年沒有和銀行發生信用關系，本身也是一個短板。”
我去！
還有這操作嗎？
據唐科所知，客戶只要有信用記錄，而且一直使用信用卡，名下有車有房，公司開票納稅還不錯，額度和利息應該有優勢。
不過，他已經不是兩個月前的初哥，明白陳經理這番言論的目的。
所有一切，不過為后續的收費做鋪墊。
根據談判，陳經理報的手術費并不高，從五個點讓道三個點，比三年前那家中介人道n倍。
唐總很滿意。
兩個小時以后，客戶果然出了單筆兩百萬的額度，他們告訴唐科是稅貸產品，批下來的還款方式是先息后本，即在還款周期內，客戶只需要每個月還利息，最后一期再還本。
貸款期限是一年。
一般情況下，客戶都希望申請到先息后本的產品，因為資金使用率會更好，唯一缺點就是最后一期需要還全部本金。
人都希望把困難推遲到最后，貸款的客戶亦是如此。
當陳經理告訴楊總，他申請的產品是先息后本，額度是二百萬，每個月要支付9.2厘利息，但是為了化解風險，銀行需要提前收取每個月4.9厘利息，楊總很高興。
產品是一年期，意味著楊總每個月只要支付4.3厘利息，兩百萬合計8600元。
一點都不高！
楊總高興至于，爽快的支付了銀行提前收取的4.9厘利息，兩百萬每月9200元，一年13期合計萬元。
再加上應收三個點服務費6萬元，一共是萬。
……
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