提款很順利,錄單員一次申請就通過了。
杜廉亨付錢很爽快,錢一到賬就把萬元轉入恒域金服指定賬號,雙方約定三天之內派客戶經理考察。
唐科按照管理,把杜廉亨和廖會計送到樓下停車場,交代所貸資金不能流入股市和房地產,以及其他金融市場,然后目送對方離開。
整個過程,十分順暢。
不過,這次唐科并沒有以前那么興奮,反而感到愧疚。
他知道,公司三個點的服務費用是正常合理的居間費,而另外所謂的先收部分利息,是渠道部設計出來的利息差價,全部進入公司口袋,并沒有進入所謂的銀行賬戶。
杜廉亨為人和善,唐科總覺得是自己欺騙了對方,所以感到不安。
當恒域金服企業微信群發出戰報,全員都在恭喜唐科的時候,他正在樓下悶悶不樂的喝著可口可樂。
不知道為什么,以前自己喜聞樂見的“恭喜唐經理開大單”,“唐經理太優秀啦”,“向唐經理學習”之類的夸贊,如今卻讓唐科感到羞愧不已。
“我算不算欺騙?”
“這種手段,真的值得推崇嗎?”
唐科很糾結。
他把自己的糾結毫不保留的用微信告訴唐旺,不一會兒,唐旺也來到樓下,點了一瓶王老吉和唐科坐在一起。
“你內心矛盾很正常。”
“在我們這一行有句話說——人不狠,站不穩。”
“善良的客戶經理,一般都被市場淘汰了。真的,即使你怎么幫客戶著想,對方也只會感激你一時,很快就會忘記的。那些老板,其實都很現實。”
“你能幫助到他們,他們愿意付費,那就夠了。”
“至于多收或者高收費用,那只是咱們生存的手段而已,對方不愿意給,那咱們還不是不會收?”
“相對于其他中介,我們還算良心,市場上收15到20幾個點的都有,你這一筆綜合算下來才5個點,如果三筆均攤下來,費用算是非常低了,不要有心理負擔。”
唐旺說得頭頭是道。
好像也是那么一回事。
做生意嘛,談的是買賣,周瑜打黃蓋的事情,又不是謀財害命。
唐科心里稍微好受一些。
正如唐旺所說,有的人收得更高,即使在恒域金服,收客戶十幾個點費用的現象也比比皆是。
相對他們,唐科收這點費用算個毛線!還不如別人的零頭呢。
回頭想想,如果杜廉亨在自己的基本戶,或者熟悉的銀行能夠申請到那么多資金,他也不至于來恒域金服。
沒有一點瑕疵的客戶,完全不可能找中介申請貸款的。
換句話說,找到中介的客戶,其實心里已經做好挨一刀的準備。
如此一想,唐科便釋然了。
大家都是在做生意,雙方接受就行。正如網上的人才們所說,富人如果不亂來,那他們永遠都是富人,而窮人不亂來,那他只能永遠是窮人。
自己就是窮人啊。
不亂來怎么翻身?
tmd的不管啦,慶祝開單!
唐科舉起可樂罐子,對唐旺說,“大旺哥,祝賀我吧。”
“臭小子,讓你別叫大旺哥。”唐旺舉起手中的王老吉,和唐科碰了一下。他知道,后者算是又邁過了一道坎。
新人往往如此。
當他們遇到比較友好的客戶,容易不自覺站在對方的角度考慮問題,設身處地為對方的利益著想。
殊不知,幫助客戶解決資金問題,才是他們值得對方信任和尊重的基石,而永遠不是收低費用。
費用這東西,有時候還真是你敢開口,客戶就敢給。
當然,前提是你能解決問題。
唐科走出心理誤區,開始享受自己的榮譽,點開計算器啪啪預算自己十一月的工資有多少。
經過上個月的回款業績累計,他現在是按照回款的百分之三十八提取服務費,沒有底薪。
萬元*38%=6.2萬元
月薪六萬二!
扣去稅費問題,加上獎金的話,怎么也夠六萬塊錢了。
唐科很滿意自己的收入。
今天已經是28號,杜廉亨的另外兩筆貸款不可能在本月完成,只能作為下個月的開門紅。
按照恒域金服的原則,所有業績均按照客戶回款的時間計算,而不是以簽約時間來計算業績。
十一月很精彩。
唐科努力大半個月,在最后兩天才開單,中間真的是受盡折磨!
單月來訪客戶十六批次,最后只成交一單,也算是恒域金服少見的現象,他決定好好的做個開單分享。
萬元的回款,讓唐科的業績排行飆升,雖然不至于沖擊到前20名,但在新人圈里面,也算不錯的業績。
他悄悄打聽了一下二十二樓陳志強的業績,對方的回款還是八萬左右,增長緩慢。
陳志強曾經對唐科冷嘲熱諷,他是記在心里了,平日總有意無意和對方比較。
在業績上干掉陳志強,唐科很開心。
心情舒暢的唐科回到十部,閆龍總監拍拍他的肩膀,表示祝賀。
有唐科這16萬多的貢獻,事業十部怎么也不至于墊底了,突然飆升四五個名次,排在倒數第六名。
排名不怎么好看,但閆龍不需要再去臺上做檢討,那也算是好事。
事業十部的其他成員也表示祝賀,都說唐科是十部的英雄。否則,這個月他們又將排在最后幾名。
自己沒有業績已經夠憋屈,團隊還排在最末尾,那真是要了親命。
實際上,十部很多成員就是因為業績壓力而辭職的,現在堅守下來的幾個人,或多或少是開過單的,只是最近相對萎靡,他們堅信自己一定會再出單,所以選擇堅持。
很快,樓層分管裴總又踱步到唐科背后,笑著說道:“恭喜唐科,單筆回款16萬多,工資超過6萬。”
唐科:“謝謝裴總,這個月比較兇險,還好幸運的開了一單。”
裴總:“幸運也是實力的一種,你的努力和進步我都是看在眼里的,維持好你現在的狀態,相信你一定會成為咱們二十樓的一匹黑馬。”
“呵呵,咱們二十樓精英太多,我可不敢想!”唐科才不上她的當,飄飄然接受裴總黑馬的說法。
黑馬,會受到很多關注的。
“你現在就已經是黑馬了,最近半年,新人連續兩個月回款突破十萬的,全公司只有四個人,你是其中之一。”
不知道什么時候,銷售負責人李總也到事業十部,笑著接過唐科的話。
銷售壓力大,頂得住壓力的都是人才,唐科這突破,可以算是破繭而出,真正完成他銷售路上發蛻變,李總和裴總都是過來人,自然知道其中關鍵。
兩位老總苦口婆心交代一番,讓唐科堅定信念,不要動搖,有問題多找他們交流,公司一定會想辦法幫助他的。
顯然,他們是看好唐科的,也可能從唐旺口中知道他剛才的猶豫,言語中都是對唐科的鼓勵和關心。
銷售本是優勝劣汰的工作,唐科連續兩個月突破十萬回款,算是初露崢嶸,領導們關心也是正常。
李總臨行前還不忘叮囑,“唐科加油,下個月沖擊一下前十名,我看好你,希望在老板安排的榮譽宴上看到你。”
“謝謝李總。”
“……”
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