交流繼續。
“林經理,有人說現在貸款不如前兩年好做,你怎么看?”
“其實,我反而認為現在比前兩年好做。為什么呢?因為最近兩年經濟不景氣,很多企業需要周轉資金啊。”
林青繼續說:“貸款的客戶永遠存在,只是我們客戶經理覺得市場做得太亂,也就是行業內部卷得太厲害罷了,外面有很多背包客,幾千塊錢也幫客戶做。”
行業內卷嚴重。
那是唐科第一次聽說鵬城助貸的現象。老實說,他對金融行業一無所知,更不知道助貸也有背包客到處跑。
所謂背包客,唐科也是回家以后問唐旺,才知道個大概,他們就是一群移動創業者,背著電腦到處尋找機會。
以前的背包客,是指電子行業那些無店鋪經營者,現在蔓延到各行各業。
背包客的理念很簡單,只要有利潤就做,他們根本不會像開正規公司的老板一樣,需要考慮房租、水電、辦公費用和人工工資等成本,幾乎有利可圖就能做。
反正所有的利潤都歸他們自己,他一個人就是一家公司,很適合做助貸行業。
唐科比較喜歡打破砂鍋問到底,才半個月不到,他已經對助貸行業有了基本的認識。
一言以蔽之。
助貸公司主要是利用銀行和貸款客戶的信息差,以幫助客戶辦理信用貸款為服務項目,成功以后收取一定費用。
當然,也有部分助貸公司不講武德,會提前收取客戶的費用。
……
唐科人生閱歷少,工作經驗更少,所有在恒域金服學到的東西,對他來說都是新知識、新閱歷。
因此,他很少有職業煩惱。
沒有對比,沒有顧慮,完全憑對堂哥的信任,以及對恒域金服企業規模的認可,他就能努力打電話。
每天早上有人做開單分享,公司銷售群不斷爆出戰報,通常情況下,每日十幾單大小不等的回款,那是少不了的。
唐科聽得最多的話,是“行業沒有問題,平臺沒有問題,那咱們就應該找自身的問題。”
他不知道有職場經驗的那些員工信不信,反正他是信了。
送走姚總的第二天,唐科又邀約到一位客戶周老板,對方是做移動儲能電源的,據說是當下很火爆的行業,周老板周轉很缺錢。
唐科打電話過去的時候,唐老板罵罵咧咧的說,“我艸,我辦不了,很多助貸公司都叫我去,結果都沒有額度。”
遇到這種搭理自己的客戶,那就是準意向客戶!
“周總,助貸行業參差不齊,有的公司資源不夠,只能做線上產品,我們公司有六百多人,最擅長線下產品,如果您在其他公司做不了,我們可以幫您做線下產品,溝通一下就行了。”
可能是急需資金,也可能是唐科淡定的語氣打動了他,周總有點意動。
“你們怎么收費的?”
“如果您的數據和征信沒有問題,我們可以做兩個點。”
“要怎么辦?”
“周總,很簡單的,只要您帶上身份證、營業執照、開戶許可證等過來就可以,具體資料我從微信發給您好嗎?”
“好的。”
“那行。周總,現在這個號碼可以加到您微信嗎?我待會兒發需要的資料和我們公司的定位給您。”
“可以,你就加我微信吧。”
“……”
助貸行業多半這樣,遇到意向客戶的時候,往往非常快,工作即刻可以啟動。
周總秒通過唐科的微信,唐科給他發一份進件的資料清單,再把恒域金服的地址發過去,兩人約定下午兩點半見面。
確定有來訪,趕緊報備。
唐科激動的跑到唐旺座位邊,說道:“唐主管,我下午兩點半有一個來訪。”
遇到來訪,那就代表希望。
周圍的人都羨慕的看著唐科,心中覺得這個新人真是幸運,三天居然來兩批來訪,即使不開單,也表示其能力是被認可的。
尤其是黃光耀,看向唐科的目光更是復雜,有緊張,也有羨慕。
他們是一起下團隊的,黃光耀可是一個邀約都還沒有,即使在新人里比較普遍,但是他和唐科同組,更能感受到壓力。
其實,唐科也不是最厲害的。
早在下團隊第三天,有人就已經開單,拿到張小健老師的下午茶了。
不過,那樣的人不多。
唐旺簡單了解唐科掌握的信息以后,交代他下午準時聯系客戶,并做好前期的工作,比如打征信、預約會客室、倒茶等。
恒域金服的會客室很多,但是來訪客戶更多,為了公平起見,行政部規定只能在客戶到來之前二十分鐘預約,假如超過一個小時客戶不來,其他人有權使用。
否則,某些老業務員會上班就先占著會客室,其他人沒辦法預約到。
下午兩點半。
周總如約而至,唐科在地下車庫接到他,周總是一位四十出頭的男老板,大約一米七的樣子,身材微胖。
他看起來很疲憊,胡子拉碴的也顧不上收拾,可能是事情太多,一直喋喋不休的抱怨,說客戶回款太慢,又要催單,不做吧又不行,做了壓力又大。
遇到這種情況,唐科有點不知所措,他壓根不知道怎么接嘴。
還好。
周總雖然罵罵咧咧的,但只抱怨現實,對唐科的態度比較友好,工作也很配合,唐科讓他查征信,他二話不說就去了。
征信打回來,周總直接拿給唐科。
唐科社會經驗不足,只是跟周總聊一些家常,比如老家是哪里人,現在住在鵬城哪里,目前生意怎么樣。
周總是個話嘮,告訴唐科他老家在秦嶺以北,他本人以前是某大公司高管,年薪一百多萬,2019年初被朋友忽悠出來創業,一年不到就折騰掉兩千多萬。
關鍵是,那兩千萬都是被坑的。
一個高管怎么有兩千萬來虧損?不是說好了工資有一百多萬年薪嗎?搞兩千萬存款可能不現實吧?
唐科正納悶的時候,周總主動告訴他答案,表示他掙錢的時候,他的愛人很喜歡買房,在鵬城先后買三套,并在臨近的惠深市買了兩套。
他們入手的時機很好,都是在鵬城房價還沒有大漲的時候。
當時的房子,均價才六七千。
幾年以后,鵬城房價暴漲,周總在2015年賣掉一套山南區的房子,成功套現近兩千萬。
出來創業幾年,加上第一次被忽悠虧掉的二千萬,周總反而增加不少負債,征信上體現出來的,有兩筆三十幾萬的商業銀行貸款,還有一筆五百萬的房屋抵押貸。
周總說,現在她老婆開始后悔了,經常嘮叨周總當初不該出來折騰。
更甚者。
她不再配合周總到處融資,剩余的三套房產正好寫著她的名字,當周總遇到資金困難,她死活不愿意出來做抵押。
“若是老婆支持,我怎么都不至于來申請信用貸,直接把我名下那套做個二押也可以掏出一千多萬資金啊。”
周總又開始罵罵咧咧模式……
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