工資大會結束以后，唐科激動了好幾天，每當打電話的效果不理想的時候，他腦子里總想去排行前十的精英們。
姑且不提向林青、趙世軒和駱冰等老業務經理看齊，排行前十里面，其實也不乏一些新入行的人員。
比如熊毅華。
據說，他入行不到半年。
半年之中，熊毅華共有三次進入銷售前十名，月工資妥妥的超過十萬。
入職半年，竟然有三個月進入銷售排行榜前十名，熊毅華是恒域金服當之無愧的新人王，連二十一和二十二樓的都知道他，并把他當成超越的目標。
進入九月份排行前十的，還有一位新人，她叫吳莉潔，是一位九零后女性。
唐科聽人說過，吳莉潔入職時間才滿兩個月，第一個月的業績也很不錯，創造了五萬的業績，底薪加提成拿到一百八千多塊錢的工資。
第二個月，也就是九月份，直接干了十多萬塊錢的工資！
大家都是人。
唐科就不相信，他們能夠做到的，自己為什么做不到？
因此，最近的唐科打電話很賣力，除了公司的銷售名單，他還讓堂哥唐旺幫忙下載了一份電話名單。
晚上下班以后，唐科就在唐旺的筆記本電腦上核準電話名單。
說到電話名單，其中還有一個說法。
唐旺曾經告訴唐科，其實打電銷用什么名單更本不重要，重要的一定要學會核準客戶信息，準確的找到企業主的電話號碼。
要查詢客戶電話號碼，唐旺一般用企查查，他是繳費的vip會員，可以無限下載企業信息。
企查查里面提供的企業聯系方式很多，其中很多電話信息是公司業務員，或者財稅公司的，想要找到企業老板或者股東的電話號碼，必須要經過信息核準。
所謂信息核準，一般有兩種方法。
其一，直接用號碼搜索微信好友，很多企業主喜歡用本人真名作為微信名稱，再與企查查信息核對一下，精準度很高。
很多人百試不爽。
還有另一個辦法，就是用支付寶收索，然后點擊準備給對方轉賬，系統會顯示客戶名字的最后一個字，同時還要求轉賬的人輸入客戶的姓氏。
假如客戶姓氏和名字最后一個字都對得上，準確率保守估計也有百分之九十五以上，縱然不是客戶本人，也可能是他的家屬或者親友。
唐旺還分享了一個最簡單的方式，可以排除某些號碼絕對會你是企業主在用，那就是有很多企業同時在用的號碼！
他們說，那百分之九十九是財稅公司的手機號，共用的企業越多，是財稅公司的可能性越大。
一般企業老板，最多也就三五家企業，多的可能有十來家。那些幾十家公司共用的手機號碼，只能是財稅公司的聯系方式。
以上技巧，讓唐科的工作效率倍增，打電話的信心也提升不少。
要知道，很多不明所以的菜鳥，在剛入職很長一段時間內，所根本不知道帥選客戶的號碼，更不知道哪個號碼是法人或者股東的。
他們通常的做法，就是看到系統上有多少號碼，然后逐個打過去，工作效率很低，還經常挨罵。
通常情況下，總監和主管是不會教新人篩選號碼的！
原因無非兩點。
首先，打電銷的淘汰率很高，有些人入職沒幾天就被淘汰掉，教太早的話，純粹浪費時間。
只有經過一個月，或者更長時間煎熬，最終留下來的人，才是團隊和公司需要的人員，才值得花時間去培養。
其次，篩選號碼消耗的時間長，而新人需要撥打大量的電話號碼，趁機多鍛煉自己的話術和溝通技巧，沒有必要過度關注客戶信息的準確性。
假如話術不過關，即使聯系上企業法人或者實際控制人，一樣沒什么卵用。
絕大部分企業老板，是不可能憑借銷售人員一通電話打過去，就屁顛屁顛跑過來辦理貸款的，多半需要一個過程。
即使有，那客戶的資質也不怎么樣，想必是缺錢缺瘋了的。
尤其是對新人而言。
因為他們沒有高明的銷售技巧，以及豐富的電話銷售經驗，不可能憑一通電話就把客戶說服的。
即使老業務員，也很少遇到那樣的好事情，偶爾遇上也像中獎。
說回核準電話號碼的事。
唐科對搞錢很上心，他把電銷話術學得很快，不僅是開場白說得很好，連貸款的基本條件，以及客戶的基本畫像，他也學得比較快，基本能夠完成電銷流程。
用唐旺的話說，唐科現在的段位，相當于十部大部分入職兩個月的員工。
因此，唐旺會給他開小灶。
更重要的是，唐科是唐旺的堂弟，他肯定要細心培養，連給唐科導出來的電話名單，他也經過精挑細選，既涵蓋了容易打到意向客戶的行業，又確保目標企業經營正常，沒有風險和異常。
企查查非常強大，vip可以篩選發項目很多，比如無執行記錄，法人沒有限高消費，沒有案件記錄，等等。
總之，唐旺給到唐科的，肯定是最好的電話資源。
至于后者能不能開發出客戶，全看唐科自己的努力和能力，那是誰都幫助不了他的，即使唐旺也不可以。
原因很簡單——
唐旺很忙，他既要幫助小組成員跟蹤、邀約客戶，還要幫助他們開單，和總監一起向渠道部咨詢具體方案。
有時，他還要抽空搞業務。
所有團隊長的待遇，都是個人業績、所轄團隊成員業績提成（7—9%，遞進增加），以及獎金組成。
他們和普通業務經理一樣，沒有底薪，只能依靠提成。
唐旺給唐科的電話名單，共有兩萬多家企業，都是正常存續的公司。他告訴唐科，晚上回家先篩選出精準的電話號碼，至少需要兩百個以上，然后白天就努力打電話。
同時，還給唐科一張客戶意向表，分別為abcd四個意向等級，并注明了每個意向額等級的條件。
他讓唐科一定要做好通話記錄，把目標客戶的信息準確的記錄下來，以便跟蹤。
記住客戶的基本信息，第二次通話就要簡單得多，業務經理把曾經聊天的內容復述出來，客戶明顯會更加信任。
特別是客戶的經營數據，以及貸款需求、貸款記錄等，必須牢牢記住，為以后的銷售奠定基礎。
唐旺說，“你先把這兩萬多個企業打一遍，有意向的及時轉入客戶管理表，沒有意向的繼續保留，在備注里面記住通話日期，核準過的號碼，總比不斷換新名單更精準。”
“當兩萬多家企業篩選完成，你可能會刪掉某些信息錯誤，也可能刪掉某些態度惡劣的，但是你講得到至少一萬多家信息精準的目標企業。”
“不要貪多，周期性的重復給他們打電話，每天兩百通，十天才兩千通，除了進入管理表的意向客戶，循環一圈下來，客戶還不一定記住你名字呢。”
“所以，完全不要擔心客戶會煩。”
事實證明，客戶可能真的很煩電話銷售，但是他們不一定記得住重復給他們打電話的客戶經理。
因為，他們每天接到的號碼實在太多。
……
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