在這個沒有醫美的朝代,隨著年紀的增長,皺紋什么的是不可避免的。
但是那些大戶人家的老婦人會選擇用厚厚的脂粉去掩蓋自己的皺紋。
結果可想而知。
這皺紋沒遮住不說,反而弄得臉上的溝壑更加明顯了。
俗稱,卡粉。
所以給老婦人化妝的難度是最高的。
蘇蕓還是按照原有的步驟來上妝。
擦面脂,涂粉,眼妝......
與一般的妝娘不同的是,蘇蕓并未刻意去遮那老婦人臉上的皺紋。
每個年齡段都有每個年齡段的美,不是只有年輕才是美的。
為了防止卡粉,底妝也只是薄薄的上了一層。
眼影用的自然是大地色的。
......
最后再加上一個棕色調的口脂,整個妝面就完成了。
整個妝面雖然不及少女的青春靚麗,也沒有三十來歲當家主母那般氣場全開,但卻有著獨一份的莊重與威嚴。
因著沒有過度想去遮蓋住皺紋,這些皺紋布在臉上反而給整個妝容增添了些許韻味。
周圍圍觀的人已經看呆了。
不論是少女還是老婦的妝容,都很清透,一點也不顯得厚重。
給人一種,她們本來就長這樣的感覺。
掌柜的心中已經有了打算。
等到蘇蕓收拾完放下手中的刷子之后,掌柜的讓化好妝的三個人出去,然后便準備開始同蘇蕓談生意。
看到一旁站著的沈元姝,有些遲疑。
“這......”
蘇蕓將沈元姝拉到自己的腿邊,朝著掌柜道。
“這是小女,放心吧,她不會將我們聊的東西說出去的。”
掌柜思忖了半刻,點了點頭,隨即邀請蘇蕓去一旁的椅子上坐下。
“不知這位夫人如何稱呼?”
“我夫家姓沈,您喚我沈夫人便可。”蘇蕓回道。
“行。”掌柜繼續道,“不知沈夫人打算如何賣這些脂粉,是準備直接將這些做好的脂粉賣給我們,還是賣方子?”
蘇蕓慢條斯理的說道:“那掌柜的覺得哪種法子更好些。”
“我自然是更希望沈夫人您選擇第二個法子的,賣方子的話,于你于我都會更加省力些。”掌柜毫不猶豫道。
“我意下也是如此。”蘇蕓回答道,“只不過這方子的價格......不知掌柜的要怎么給?”
吳掌柜想了一下,然后說道:“你這脂粉確實是稀奇,我也不誆你,一張方子三百兩銀錢如何?”
蘇蕓笑了一下,回懟道:“吳掌柜這還叫不誆我?你們這寶齋樓,小小的一盒口脂便可以賣出二兩銀子了,這想要用三百兩買我的一張方子,是不是太不合理了些。”
吳掌柜見被人戳穿了心思,也不惱,繼續道。
“這不是還要考慮到地租,妝娘的工錢那些嘛,我們寶齋樓這位置這般好,每日來的客人都是不少的,想必你也知道,在京城這邊,我們寶齋樓可以算得上是第一脂粉鋪子,回頭客都有不少......這樣吧,四百兩一張方子,要是你將全部的方子都賣于我的話,我可以給你算四百五十兩一張。”
蘇蕓同沈元姝對視了一眼,眼神中沒有任何的波動。
顯然,她們不是奔著這個來的。
蘇蕓回道:“我這倒是有個想法不知掌柜覺得如何?”
“但說無妨。”吳掌柜道。
“我可以將這幾種脂粉的方子全部賣于寶齋樓,三百兩一張,并不再賣于其他人,今后研究出來的脂粉方子也都一并賣于你,除此之外,我還可以將上妝的技巧手法什么的也全部教于寶齋樓的妝娘......”蘇蕓慢慢細數道。
“真的?”吳掌柜有些震驚。
“自然是真的,不過......”蘇蕓故意停頓道。
“不過什么?”吳掌柜緊接著問道。
“不過我要今后寶齋樓二成的利潤。”蘇蕓說出了最后的目的。
“不行。”吳掌柜想也不想的拒絕道。
他們寶齋樓的生意這般好,一天的利潤便有好幾百兩了。
二成的利潤,聽著雖然不是很多,但是日積月累下來也是一筆大數目了。
蘇蕓早就料到了他會拒絕,也不急,繼續說道。
“吳掌柜你也別忙著拒絕,這兩成的分紅,聽著似乎是你們虧了,但是你仔細想一下,我們的這些脂粉能給你帶來多少的好處,但就這一盒眼影盤,你賣個三四兩銀子都不成問題,還有那些口脂什么的,都是獨一份,到時候你的利潤也是會瘋狂增加......”
見吳掌柜還在糾結,蘇蕓直接下了一劑猛藥。
“我們只是瞧著寶齋樓的生意最好名聲也最好才過來的,要是吳掌柜拿不下主意的話,我們也就先行告辭了,畢竟這京城并不是只有寶齋樓這么一家脂粉鋪子。”
言下之意就是,要是不給我們二成利潤的話,我們便去找其他脂粉鋪子合作。
京城這邊那么多脂粉鋪子,總有一家會愿意的。
蘇蕓說罷便準備拉著沈元姝離開。
見兩人要離開,吳掌柜直接高聲道,“請留步。”
這幾樣脂粉的價值他是知道的,要是真的讓其他的脂粉鋪子拿到了方子,到時候對他們寶齋樓一定是個很大的沖擊。
這些年寶齋樓在京城里一枝獨秀,生意好的引得無數同行嫉妒。
前年主家獲罪之后,寶齋樓沒了依靠,更是淪落到任人打壓。
還好沒過多久便有貴人相助,寶齋樓才挺了過去。
這些方子,一定不能落到除寶齋樓以外的人手里。
只是這二成的利潤......
蘇蕓和沈元姝心中了然,停住了腳步。
“沈夫人,容吳某再考慮一段時間。”吳掌柜說道。
蘇蕓笑了笑,說道,“考慮一下倒是沒問題,只不過這時間......好的東西不等人,這點道理想必吳掌柜會比我懂得多,兩日,最多兩日,到時吳掌柜要是考慮好了便去府城路往西走兩百米是沈宅那邊找我。”
吳掌柜應下后,蘇蕓便帶著沈元姝離開了。
剛出寶齋樓,蘇蕓就抱起沈元姝一起鉆進了馬車。
坐下之后拍了拍自己的胸口,長舒一口氣道,“還好糯糯你早就料到了這些事,不然我肯定是應付不過來的。”
沈元姝窩在蘇蕓懷里沒有說話,心中已經有了打算。
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