韓藝這一開口，問的陸喬心里咯噔一下！
大姐，知道你眼睛大，可你沒必要特意證明自己吧？
雖然已經進了九月中旬，但太陽還是很毒，今天天氣又好，所以陸喬穿的是短袖，只要稍微注意，就能看到胳膊上的清晰咬痕。
“我自己咬的。”
陸喬打算搪塞過去。
不是說刻意瞞著，而是這種被前女友咬的事兒，著實不好開口。
“真的？”韓藝突然抓住陸喬的胳膊聞了聞。
陸喬汗毛豎起，抽回道：“你變態啊！”
“香奈兒coco小白管，一定是女孩子咬的！”
“我靠！你屬狗的啊！”
陸喬打個冷戰，這女人真是個極品！
“你心虛了吧？最近我惡補了三天的名偵探柯南，可以發現任何蛛絲馬跡！說吧，是哪個女孩？還是說你非禮人家新生，被人咬了？不對，那樣的話人家女孩只會打你一巴掌，不會咬你，既然能做出咬這個動作，那關系肯定非同一般。”
韓藝假模假樣的推一下鼻梁，一副坦白從寬的架勢，上下審視著陸喬。
“……”
還真被蒙對了！
陸喬趕忙說是惹妹妹生氣，被她咬的。
這種解釋在韓藝這兒顯然不過關。
不過韓藝沒見過陳洋洋，不了解陳洋洋的性格，所以也不好否定。
“今天新生開學，附近吃飯都要排隊，等你分析完，咱們直接吃晚飯得了。”
這話陸喬倒是沒有瞎侃。
有的新生沒飯卡或者家人隨行的，大多在門口吃飯。
因為距離飯點早要一些，三人去了，剛好趕上一桌。
“這家地鍋雞味道好像還不錯呀。”楚禾聞著香味，對陸喬笑道。
“老板是正宗的彭城人，手藝肯定很正，我還特意點了中辣，夠不夠？”陸喬笑問。
還是楚禾好。
都不多問的。
再看看韓藝，她一直用懷疑的目光看著自己。
似乎非要把問題弄個清楚才肯罷休。
“中辣很辣嗎？”楚禾笑問。
陸喬記得她喜歡吃辣，總是讓她覺得很開心。
“這我還真不好描述，但彭城人挺能吃辣的，說是中辣，估計不會差。”
說著，陸喬叫來了老板。
“呦，小伙子又來了，這次……”
老板一眼看到陸喬對面的楚禾，笑容僵住。
沒記錯的話，上次還跟一個姑娘，長得那叫一個漂亮，這次又來一個？
“你小子……”
老板對陸喬擠眉弄眼，一臉佩服的模樣。
陸喬不明所以，對老板道：“我朋友喜歡吃辣，你們中辣味道怎么樣？”
“能吃辣啊？那早說嘛！姑娘你要多辣？要不重辣吧？”
楚禾瞪著陸喬一眼，對老板不好意思笑笑：“您看著放就好了。”
“好嘞！”
老板回了廚房。
陸喬問楚禾：“你覺得這家店怎么樣？”
“挺好的呀，很有生活氛圍，估計味道也一定很好！”
“我說的是地段和人群。”
楚禾很聰明，猜到陸喬用意，想了想道：“學校門口最適合做餐飲，可如果拿這間商鋪做餐飲的話，最好要選好品類。像這家商鋪積不大，一共能擺10張桌子左右，如果是繼續做地鍋雞，雖然也能賺到錢，但都是辛苦錢。”
“怎么說？”
“地鍋雞這種品類上菜慢，用餐時間長，一般學生中午休息時間短，是不愿意排隊的。而在這里的主要客戶是學生，客單價又不能高。既然控制不了翻臺率，也不能提高價格，就導致即便店里生意火爆，可撇去房租、食材、人工水電等等，到手里的利潤并不多。”
陸喬點點頭：“晚上呢？”
楚禾笑道：“雖然晚上也有生意，但喜歡玩的學生會去更遠的地方吃，比如新市口。而不愿意出宿舍的學生，大多會去后街或者食堂對付一頓的。”
“厲害，發現優點容易，可在優點中找出缺陷，那就太難了。”
陸喬感慨，這一點他不得不服。
楚禾笑了笑，好奇問：“你是打算盤下這家店嗎？”
“給我媽盤個店，省的她出去風吹日曬的。”
“阿姨做菜是真的好吃，可是你有沒有想過阿姨一個人未必能忙得過來，如果你請廚師的話，那菜的味道就不一樣了，除非你做預制菜。但是做學生生意不能有一點馬虎，只要有一點不好，就會在學生圈子里無限放大，當然如果有好的地方，說不定也會成為網紅店哦。”
“這也是我考慮的點。”陸喬搓掌沉吟道：“你說，如果是推出一個副品，比如我媽做的咸菜辣醬，或者提供免費的鴨血湯，并搭配傳統的蓋澆飯或面食，會不會好一些？”
“可以呀，你這個想法真的很好，如果阿姨做的小菜或醬料能被學生接受，那就能在周圍餐飲店中形成一個賣點，這樣既能招攬生意，阿姨又不累。”
“有什么好夸的，有的是例子。往往兩家肉夾饃店味道價格差不多，就因為有家肉夾饃辣醬好吃，生意就比另外一家好，這種差異化營銷在你面前只是班門弄斧。”陸喬笑著搖頭。
楚禾認真道：“我指的不是你提出副品的想法，而是你有在產品原有基礎上挖掘自身優勢以及賣點的思維，這很重要。”
“能被楚總肯定，那我思路就清晰多了，接下來只要把店鋪順利盤下來就行。”
陸喬這一句‘楚總’帶著幾分打趣，惹得楚禾沒好氣看著陸喬。
隨后楚禾詢問起轉讓費、房租費等等，分析壓價的切入點。
等老板上菜了，陸喬順帶提起店鋪轉讓的事兒。
老板一聽來了興致，要拉著陸喬去門口抽煙談。
楚禾自告奮勇，替陸喬跟老板談價格。
看著門口楚禾游刃有余的說著什么，老板時而思索，時而撓頭，又時而點頭的樣子，陸喬知道這事兒肯定穩了。
畢竟讓楚禾來談這種生意，純純的是滿級號在新手村虐菜嘛！
陸喬收回目光，發出現韓藝仍舊在盯著自己看，無語道：“我胳膊上的印子都快消了，你還琢磨這事兒呢？”
“那當然，我可不像小愛這么好糊弄！”韓藝哼聲道。
陸喬氣樂了：“那請韓大偵探說說看，我是被誰咬的。”
韓藝想了想，認真盯著陸喬，一字一句道：“是你的前女友！”
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