“而這,也正是我們企業脫困的機會所在!”
劉凱旋接著說道:“另外,其實汽車工業也是一個產業鏈!”
“就算是技術先進的進口車,在日常使用過程中,也難免遭遇到故障問題!”
“他們唯一的優勢是,故障率要比我們低上一些!”
“但是我們本土企業,也有屬于我們自己的優勢!”
劉凱旋繼續說道:“我們可以在售后服務上面,做文章!”
“我還記得,大概是在三年前的一次,我本人的座駕出了問題,需要更換一個零件兒!”
“但是這個零件兒,在國內市場是買不到的,必須要從國際市場進口過來!”
“當時我的汽車被迫停泊在修理,等了差不多半個月時間,才把零件兒換上!”
“當時我就在想,我在京都修車,尚且如此困難!”
“那些偏遠地帶的車主們,遇上了汽車故障需要修理,豈不是更加的困難?”
歐陽雪點頭應道:“老板,你說的沒錯!”
“偏遠地區的汽車售后服務更加落后,汽車發生故障后,必須要去大城市維修!”
“如果是交通不方便的落后地區,汽車失去動力后。”
“無法將其運往修理廠,恐怕也就只能等待報廢了!”
說到這兒,歐陽雪又是話鋒一轉:“當然了,隨著時間的推移,和經濟的發展!”
“這樣的問題,正在逐步得到解決!”
劉凱旋凝聲說道:“與其等待別人去發展,干嘛不能我們自己去發展呢?”
歐陽雪不由得眉頭大皺起來:“基層的售后服務業務,發展難度非常大!”
“需要涉及的網點數量,實在是太多了!”
劉凱旋凝聲說道:“其實我們可以采用循序漸進的模式,逐步去發展我們的售后網點!”
“首先,要做到從零到一的突破,這也是發展環節中,最為艱難的一步!”
“下面我說一下,汽車工廠的下一步具體發展方向!”
“第一點,要把汽車賣出去,具體要去找政府相關部門,申請一定的產業扶持!”
“第二點,要對我們公司下屬的汽車銷售店鋪,進行一些必要銷售技能引導!”
“要引導公司的銷售人員,盡可能為客戶推銷我們的國產車型!”
“推銷國產車型的的銷售員,要給與他們更多的獎勵和升遷機會!”
“第三點兒,要加大售后保障力度!”
“可以給予發達地帶客戶全省范圍內的質量保障,欠發達地帶,維修網店至少也要推進到地級市!”
“具體的工作安排是:歐陽雪去負責申請政策扶持!”
“國產車銷售技能培訓的工作,和銷售員的獎勵安排,就由張大江來負責!”
“最后一項維修網點部署的工作,就由玉龍來負責安排吧!”
“一個月之內,我要看到成果,大家有沒有信心?”
“有信心!”眾人鏗鏘有力回應道。
其實,大家伙兒現在的姿態,還真不是做做樣子那么簡單。
一個最為關鍵的要素是:劉凱旋回來了,大家伙兒的心中又有了主心骨!
汽車生產出來了,賣不出去,大家伙兒心里都是心焦火燎的。
但是除了心焦之外,好像也沒有其他更好的辦法了。
現在,劉凱旋回來之后,直接就給出了解決問題的方案。
誠然劉凱旋的方案,也不見得立刻就能夠把所有問題全都解決了。
但是有了這些具體的方案之后,大家伙兒知道該往什么地方發力了。
這一點兒,是非常重要的!
……
散會之后,趙飛燕找上了劉凱旋。
“凱旋,你怎么把培訓銷售員的工作,交給張大江負責了呀!”
“張大江之前很長一段兒時間,從事的都是技術生產工作!”
“讓他去搞銷售,怎么有點兒像是……亂點將呢?”
劉凱旋搖頭嘆道:“張大江能夠從一個基層員工,一步一步進入到公司的管理層!”
“我想,他的能力還是有的!”
“對于汽車性能的了解,他是非常清楚的!”
“他能夠給客戶,做出更為深入的性能介紹!”
“當然了,如果他卻是勝任不了這一份兒工作的話,我想他會主動來找我說明的!”
“好吧!”
趙飛燕點頭應道:“現在我們國內的產業,發展速度已經落后于凱旋油田的產業了!”
“那邊兒的產業,正在以幾何倍速度猛漲,也不知道我們能不能追得上了!”
劉凱旋笑著回道:“其實,不管是國內的產業,還是國外的產業,都是我們自己的產業!”
“也沒必要,劃分的如此詳細!”
“油田初期發展所用的資金,全都是我們從國內企業抽取過去的!”
“也正是因為大規模的抽取資金,使得國內的產業發展速度,放緩了許多!”
“現在,也是時候油田反哺我們國內產業的時候了!”
“你放心,未來公司的現金流充裕起來了,發展速度絕對不會太慢的!”
趙飛燕搖頭笑道:“其實,我對資金流,人才流之類的觀點不太看重!”
“我現在,最看重的還是你這個人!”
“你跑去國外,國外的產業就能突飛猛進!”
“現在你人都回來了,也該輪到國內的產業突飛猛進了!”
“不知道為什么,看到你之后,我的信心一下子提升了好幾倍!”
“打住,打住!”
劉凱旋連連搖頭笑道:“你這是在夸我呢,還是在損我呢?”
“公司發展是大家的工作,其中你的一份兒功勞也很大!”
“你這樣,把所有功勞全都歸在我的頭上,對公司那些功臣們,可是很不公平的!”
“行了!”
趙飛燕直接話鋒一轉,進入了正題:“我還要跟你說個正事兒呢!”
“現在,小雪和小虎他們也都長大成人了!”
“后續你發展產業的同時,也多去關注一下兩個孩子的成長!”
劉凱旋想了想回道:“只要他們兩個人不走歪路,我不想主動干預他們的人生道路!”
“你……你什么意思?”趙飛燕頓時急了。
“他們倆可都是你親生的!”
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