我和杜科喝紅酒,吃西餐,實話講,杜科是個很理性的人,他說的話也很有說服力。
而且他還有一個特點,那就是他善于把握一個人的痛點,比如他找到我,就知道我有痛點,想搞錢。
而且我想搞錢的思路可能是要沖著老黃那邊去,因此他一下就找到了契合點。
我之前不是一直想老黃的利益訴求嗎?杜科現在就把老黃的利益訴求告訴我了。
老黃之前投了杜科,那個事情都知道,但是那種投資是彼此的一場交易,完成那個交易之后,老黃就沒有多占公司的股份了。
可是環保這個行業賺錢的能力讓老黃親眼見識了,而且他自己投資的廠搞環保處理就花了上億。
這么高利潤、有前途的行業,杜科又恰好坐擁研究所和大學的技術優勢,這樣的牛逼公司,黃海山能不感興趣?
黃海山有這個興趣點,我們把握這個興趣點,這不就能做成生意嗎?
這個邏輯太清楚明白了,我聽得不心動嗎?實話講我有點心動,如果放在之前,我肯定和杜科要溝通得很深入。
但是我和他碰了一下杯,喝了一口紅酒之后,紅酒的單寧味兒刺激我的味蕾,同時也在刺激我的神經和大腦。
我忍不住想杜科最先找我,他的目標說是要幫助杜衡,但是現在我仔細想一想,杜衡說他倒霉了,家族的兄弟姐妹最高興,我不敢茍同杜衡的這番話,但是我覺得杜科這么主動的提出來要幫杜衡,是不是真的這么急迫?
康偉講的話,真誠一定要是演出來的才是真,這話給我觸動大啊。
我想來想去,杜科應該還是想找我幫忙,他也要搞錢,也想找老黃搞錢。
老黃有利益訴求嘛,杜科能夠給嘛,這是個有趣的生意,你老黃投了鋰電池行業之后,不愿意把雞蛋放在一個籃子里面,現在環保行業大好機會就擺在你面前。
我想杜科現在愿意轉讓股份,價格肯定完全不一樣了,我問杜科:
“杜總,您辛辛苦苦搞的公司,剛剛有起色,你怎么甘心把股份讓出去?”
杜科道:
“陳彬,搞我們這個行業,目標一定是要沖著上市去的!既然要上市,那我們發展的速度就不能慢!
你說如果慢慢發展,現在我們充分具備條件,但是時不待我啊,現在國內我們也有競爭對手,國際上的競爭對手就更不用說,他們都非常強大。
所以我們一定要保證公司的快速發展,在這個過程中融資是非常必要的!讓一部分股份出去,融取更多的資金,利用資金的優勢投資研發,扎根技術,要搞出我們國內一流的環保設備出來,這是我們的目標啊!”
我道:
“杜哥,有格局,我跟您學到了!不過你準備怎么和黃海山談呢?他用什么價碼來買股份?”
杜科道:
“這個其實比較簡單,現在我們拓展環保的市場估值差不多到了十五個億的規模,因為你知道的,我們拿的補貼都過億了,還不說我們一年過億的營收!
黃海山是個金主,他愿意入股,我覺得十個億的估值是個基本條件,但是有一條,股份稀釋之后,他所占的股份不能超過百分之三十……”
我一聽,杜科的意思是要黃海山拿差不多五個億的資金,買個百分之三十的股份。
我尼瑪,當初這個環保公司就是黃海山投的,所有的股份加起來也就六千萬不到的資金,杜科把公司拿在手中玩了一年的光景,六千萬的公司直接估值到了十五個億。
老黃再回來掏錢就是五個億占百分之三十的股份,我想老黃的腦子會不會有問題?
臥槽,這幫富二代,真尼瑪太會玩了,我以前覺得我們的業務工作太忽悠了,現在我看杜科的這個套路,我們那點忽悠算個狗屁啊,人家一家公司背后站個研究所和大學,一年的時間就能增值二十多倍,這簡直就是搶錢?
我終于明白杜科為什么找我了,因為我了解他的公司,另外我又和黃海山很鐵,很熟悉,我占了兩個條件,這不正好可以從中斡旋嗎?
如果杜科直接問黃海山要五個億,我估計這場面尷尬,而我這邊跟黃海山溝通,把五個億的數字一說,黃海山如果反應激烈,這個生意大不了不做嘛!
如果反應不是那么激烈,那杜科回頭在五個億上打個折,就算打五折也是兩個多億啊,現在這年頭經濟形勢如此不好,兩個多億能干多少事兒?
杜科端起酒杯,微醺醉意的道:
“陳彬,來,我們碰一個!兄弟啊,你是我最看重的人才,只可惜當時我沒有用心把你留在公司!
如果你留在公司,你我兄弟一起打天下,現在公司的規模肯定還要更大,實力還要更強!”
他頓了頓,又道:
“不過好在現在不晚,我們兄弟現在還可以合作,你放心,我杜科做事情首先講格局,我們努力把事情做好了,該留給你的東西我絕對足額的留。
不像黃海山,又想馬兒跑,又不給馬兒草吃,他如果能給你一千個,咱們當初環保公司何至于搞個半途而廢嘛,是不是?”
杜科談吐優雅,表情真誠,這一點讓我覺得特別的舒服,至少比跟黃海山打交道舒服。
但是我又想,前不久剛看過的一部小說,小說中某位開國皇帝在打江山的時候拽著某位兄弟的手,慷慨激昂的也是說我們齊心協力,兄弟同心,打敗那某某,江山定鼎,孤與你平分天下,然后真誠的落淚。
結果小說后面江山定鼎,皇帝做的第一件事就是斬殺要平分天下的兄弟,圣旨有言:“此等亂臣賊子,雖萬死不能平天下人之憤恨!”
所以說世界上的事情很奇妙,我們人類文明發展了幾千年,同樣的故事其實一直都在重復的上演。
只是很多時候我們見識太少了,根本渾然不知歷史其實就是不斷的重復過往,天底下其實就沒有什么稀奇事兒。
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