“說起來，鐘木兒倒是機智，竟然能憑巾羽分辨出他們不是來福縣的衙役。”
要是普通人，早嚇得六神無主了，哪里還會想到這些。
“你說我把鐘木兒招來當幫手怎么樣？”
上次開荒結束，鐘木兒就提出要跟著她，她沒有馬上同意。在這次的事件中，鐘木兒表現得粗中有細，唐悠悠很欣賞。
“還有那汪淑娘，性子謹慎些，思路很清晰，我覺得也不錯。”
優秀的女性，從來不少，只是在重男輕女的時代，女性要嶄露頭角著實艱難。
喬震對此當然是支持，“當然可以。”
兩人討論到一半，有衙役傳話給小山，小山連忙匯報給喬震“老爺，夫人，有商行的人來問，夫人是否可以勻出一些鵝毛筆出售。”
唐悠悠上次做出鵝毛筆后，一般都是自家用，拿了一支給游太白，一支給主簿蒲孫。
游太白已經習慣用毛筆畫畫。
從漢朝開始，毛筆就成為繪畫的主要工具。
毛筆筆頭柔軟，畫出來的線條充滿動態，比如流云一般的線條，只有毛筆才能畫出那種國風質感。
游太白要鵝毛筆，純粹是屬于好奇，生怕唐悠悠有好東西不拿給他。
而蒲孫長期要算賬，發現鵝毛筆寫字的速度比毛筆快很多，他便喜歡上了。一旦用壞了就厚著臉皮來找喬震要。
喬震只得讓唐悠悠多做幾支送給他。
平時蒲孫拿著鵝毛筆到處走，漸漸就有酒樓或者店鋪的賬房先生看上了這筆。
平日賬房先生的盤點，總是要做到很晚，其中一個原因就是書寫太慢。
有了這種筆，能節約好多時間。
只是一問，蒲孫說是別人送的，便一臉遺憾地離開。
回家后嘗試自己又做不出來，只得四處打聽，哪里有這鵝毛筆賣。
商人最是嗅覺靈敏，才有了一點苗頭，就順著消息一路打聽到縣衙。
“他們想買鵝毛筆？來的是誰？”
“榮豐商行的鄭東家。”
榮豐商行，是個很有名氣的大商行，整個蜀地到處都有他們的商鋪。
據說已經有上百年歷史，在亂世時期就存在。
唐悠悠問喬震“見嗎？”
能在亂世中一直延續下來的商行，不管是實力還是人脈都不可小覷。
“有何不可。”
他們有很多沒法賣出去的東西，就連王攬有時候也不能多說。
要是榮豐商行信得過，說不定還有合作的余地。
“那我一個人談？”對方知名求見唐悠悠。
喬震點點點頭，“我去一趟西環衛所。”
最近那邊似乎又增加了人口。
鄭銀發是個三十歲左右的男子，身穿淺紫色雜寶紋理深衣，頭戴天青色幅巾，有一撮小胡子，看著很是和善。
兩個衙役將人請進會客廳后，守在門口。
“在下榮豐商行鄭銀發，見過縣君夫人。”
“多禮了，請入坐。”
唐悠悠讓雨兒上熱水，她沒有買茶，熱水里放了一點夏天曬來做枕頭剩下的菊花花瓣，稍作點綴。
就當做是茶吧。
鄭銀發走南闖北，什么樣的茶水沒喝過，見此也不在意。
只是眼前的縣令夫人，頭上朱釵甚為稀少，衣著也十分素淡，不說織金、妝花、刺繡這樣的輕奢衣物，至少也該穿緞料衣服。
可唐悠悠身上的襖子面料，一看就是市井小民穿的棉布。
在見慣了綾羅綢緞的鄭銀發眼里，著實有些寒酸。
唐悠悠見他半天不說話，便問
“聽聞鄭東家想要買鵝毛筆？”
既然是來談生意，就爽快些，磨磨蹭蹭地干什么。
此時，她并不知道自己已經被人貼上了一個大大的“窮”標簽。
鄭銀發收回思緒，“正是，在下聽說鵝毛筆出自您之手，特來問一問縣君夫人，不知制作之法是否可外傳？”
“榮豐商會愿意出重金購買。”
當真是商人逐利，唐悠悠以為對方要買現成的，沒想到他直接開口要買制作方法。
“制作之法當然不會賣。”
“可惜了。”
鵝毛筆有市場，但也不是非買下不可。
商會買下以后，還要花力氣去推銷，時間長了才會有更大的購買量。
鄭銀發此次來，一是試試看能不能談下這筆生意，二是打探一下縣令的虛實。
喬縣令上任以來，不按套路出牌，搞了一堆騷操作，之前想要求見也一直沒機會。
唐悠悠剛說完不賣方法，轉而又說“不過我們可以合作。”
鵝毛筆的制作方法就那么幾步，唯一的困難點是：如何保證羽毛的韌性。
鄭銀發來之前，就讓工人試過，根本做不出來。
“不知是怎么個合作法？”
“制作方法，我可以給你，但我現在不收錢。你若用這方法做出的鵝毛筆賣出去，給我一些抽成就行。”
鄭銀發有些驚奇，這不就是“拔毛費”嗎。
江南有人免費修橋，凡是路過的人和貨物都得收錢，鳥兒飛過也得拔下一只毛。
簡稱“拔毛費”。
這在商業活動中并不罕見，只是少有用在貨物上。
縣令一家出身貧寒，竟然會懂得利用“拔毛費”。
不能吧？
莫非是瞎猜的？
“敢問縣君夫人，為何不能直接將制作方法賣于商行，我們出的錢非常有誠意。”
他的底價是一百兩，銀子或者等價的商品、糧食。
相信這個價格完全可以打動唐悠悠。
唐悠悠淡淡一笑，“我與你們合作也很有誠意，辦法教給你們，沒賣出去我分文不取。”
“不管你們定價幾何，賣出去一支，我只要售價的一層。還能節約你們的成本，降低你們的風險，何樂而不為呢？”
一層還不多？
鄭銀發聽到“成本”、“風險”這樣的詞，就知道唐悠悠不是那么好忽悠的。
心里因唐悠悠的衣著對她的輕視，這會也淡了許多。
“夫人以前可是經過商？”
“鄭東家不是明知故問？你來之前難道沒有調查過嗎？”
唐悠悠戲謔地看著他。
鄭銀發被唐悠悠問得有點尷尬，這縣令夫人也不按套路出牌啊，調查這事大家心里知道就好，怎么直接問了出來。
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