第21章
江蕁收拾好東西,直接打車前往君澤集團的總部。
這個時間點,行車高峰期已過。路上車輛三三兩兩,出租車開得穩快,很快就到了目的地。
走進君澤集團總部大樓,江蕁在一層的前臺處停下。
前臺小姐看到她,起身微笑:“您好小姐,請問您找誰?”
“我找……”
江蕁遲疑下來,她不知是否應該報上傅以行的名字。正猶豫時,眼角的余光忽然瞥見徐明彥的身影。
徐明彥向她走來:“江小姐,請跟我來。”
“好。”
江蕁點點頭,跟上他的腳步,隨著他進了總裁辦公室的專用電梯。
等電梯門關上,前臺聚在一起小聲地議論起來。
“那不是徐助理嗎?”
“那女的是誰啊?”
“哎,我好像有點印象,那天和幾個傳媒行業的人聊天,聽他們介紹,她是他們業內挺厲害的一位大神人物。”
“做傳媒的?但能傅總的助理親自下來迎接,她是什么人?”
“長得還挺漂亮的,難道是傅總的女朋友?”
“傅總就是個工作狂,哪來的女朋友啊?應該是來談業務的吧。”
……
電梯直上到第五十層。
出了電梯,徐明彥領著她來到傅以行的辦公室前,稍稍讓開。
“傅總已經在辦公室等您了,您直接進去就可以。”
江蕁趕緊道謝:“好,謝謝。”
她走上前,正要敲門,辦公室的門卻打開了。
傅以行站在門口,表情平淡地看她一眼。
“進來吧。”
他轉身進了辦公室
江蕁跟著他走進辦公室,不忘把身后的門帶上。
傅以行走了幾步,又停下來,回頭看她:“bp呢?”
江蕁連忙從包包里翻找出u盤,遞了過去:“在這里面。”
傅以行接過u盤,快步走向辦公桌。
他把u盤**電腦,打開文檔時,似是不經意般問了句:“你那學長呢?他不也是你公司的創始人嗎?怎么沒幫你忙?”
江蕁剛湊過去看,聞言怔了一下:“公司才剛成立,除了統籌安排公司的事情,學長還要應酬客戶,就算再厲害,也□□乏術吧。”她解釋說,“我也是公司的創始人之一,也總得為公司做些什么。”
公司成立初期,很多事情都要親力親為。
秦潁川臨時有事,就是接到了一位重要客戶的電話,無法抽身。
傅以行扯著嘴角無聲一笑,沒說話,直接打開江蕁的bp文檔,從頭開始瀏覽。
他默不作聲地看了下去,直到把整份bp看完。
江蕁觀察著他的表情,等文檔的進度條拉到盡頭,她迫不及待地問:“怎么樣?”
傅以行松開鼠標
,直起身,看向她:“要聽我說實話嗎?”
江蕁點了下頭,語氣肯定:“當然,不然我為什么要來找你?”
“那我就直接說了。”傅以行睨她一眼,毫不留情地說,“正常情況下,這樣的融資bp,我看都不會看。”
“內容凌亂,邏輯不清。”
“bp沒有重點,看不出任何的競爭策略。”
“盈利計劃呢?投資人需要看到的是實質性的內容,而你這份bp上完全沒有。”
“最致命的一點是,整份bp毫無特色。”
傅以行把她的bp批得一無是處,最后下了結論:“江總,能把bp寫成這樣,你也是頭一個了。”
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這聲稱呼,江蕁聽得耳根子發燙。
江蕁迎上他的目光:“我懷疑你在嘲諷我。”
傅以行嗤地一笑:“自信點,把‘懷疑’去掉。”
江蕁:“……”
她深受打擊,又忍不住問:“就這么糟糕嗎?我的bp難道就沒有優點嗎?”
“優點?”傅以行瞥向她,聲線清冷,“有是有,你這份bp做得夠美觀,頁面和排版還挺好看的,但也僅此而已。”
他繼續說:“要是按正規流程,這份bp到投資經理那里,他們看一眼就會扔垃圾桶里,連到我手里的機會都不會有。”
江蕁:“……”這樣的稱贊,還不如沒有優點呢。
但他說的是事實,這一點無法否認。
江蕁深吸一口氣,虛心地請教:“那傅老師,我應該怎樣修改這份bp呢?”
傅以行盯著她的眼睛:“我問你,投資者最看重的是什么?”
江蕁想了想,不確認地說:“是……團隊?”
傅以行輕抬眉梢:“看來你也知道。那為什么我在你的bp上,完全看不出你們公司的團隊優勢?”
“我……”
傅以行打斷她:“我明白你要急于表現自己的優勢,但大段大段的文字混在一起,顯得冗長繁瑣,反而失去了重點和層次感。”
他又問:“你覺得這么一份東西,到投資人的手中,他們會看多長的時間?”
江蕁試著猜:“五分鐘?還是……三分鐘?”
傅以行搖了搖頭:“投資人每天收到的bp成千上百,有些bp只看一眼便進了垃圾箱。他們對你完全不了解,那
么怎么能快速判斷出你是否有投資的價值?你又怎樣才能從同行和競爭對手之中脫穎而出。這就需要你在你的bp里,把與其他人不一樣的優勢完全體現出來。”
江蕁問:“那我應該怎么做?”
傅以行問:“美國食品大王亞爾默的故事,聽過嗎?”
沒等她接話,他又繼續說下去。
“在十九世紀末,美國西部出現了淘金熱浪潮,年輕的亞爾默也加入了淘金隊伍中。但他很快發現,金</子并不是那么容易淘到,反而淘金人在烈日下很快會口渴。于是他就找來水賣給其他的淘金者,由此賺了人生中的第一筆金。”(注1)
“與其隨波逐流,不如另辟蹊徑。”+;;;.
江蕁似懂非懂,但又有些疑惑:“但是,怎樣才能另辟蹊徑?傳媒公司的業務都是這幾種,業內競爭也大。”
“你做電影宣傳策劃的時候,不是挺會提取亮點的嗎?”傅以行深深地看她一眼,“其實這些東西,都有一定的共同性,你不如把它當成你最擅長的東西來做。”
他舉例說:“就比如說,你擁有的百萬粉絲賬號,就是你的資源優勢。”
江蕁突然有種醍醐灌頂的感覺,思路好像在一瞬間打通了。
“我好像有點明白了。”
傅以行一手撐在辦公桌上,俯身靠近她:“跟我談工作相關的事,不要說‘好像’‘有點’。”緊盯著她,聲音極具壓迫感,“明白了嗎?”
江蕁身體微微一僵,不由自主地點了下頭:“明,明白了。”
“明白了就好。”
他松開了手,語氣緩和下來,又拉過她,把她按到座位上。
“你坐這里。”
接著又搬了張凳子過來,坐到她旁邊。
“我說你寫。”
江蕁稍稍意外,原本只是想讓他給點意見,沒想到他會親自指導她修改bp。
“首先,第一點……”
江蕁迅速拉回思緒,聚精會神。
她很快投入到狀態中。
在傅以行的指導下,她重新調整了bp的框架。
這意味著,重頭再來。
好在參考資料都是現成的,但語言都要重新組織,按照他的要求,bp必須盡量簡單、明晰。
傅以行說:“記住5個w,就是why——分析市場和行業背景,what——講清楚你要做的是什么,how——你要怎么做以及目前的狀況,who——你的團隊里有什么人、優勢在哪里,最后是how——財務規劃及融資用途。”(注2)
說到這里,他拿出手機看了眼。
江蕁停下來,問:“有工作要忙嗎?”
傅以行沒說話,直接撥了徐明彥的號碼:“訂兩份餐送上來。”
江蕁下意識看了眼電腦,屏幕右下角時間顯示——12:58。
將近下午
一點。
不知不覺間,已經過去了兩個小時。
江蕁心底有些愧疚,伸手拉拉他的衣角。
傅以行動作稍頓,回頭看向她。
江蕁小聲地說:“抱歉,浪費了你這么多時間。”
傅以行看著她,忽然低笑道:“所以,夫人打算怎樣交學費?”
江蕁動作一僵。
剛好徐明彥送來午餐。
傅以行看著她的反應,輕哂了聲。他站起
來,走到辦公室門口取了餐回來:“先吃飯。”
吃完中飯,連午休也省了,江蕁重新進入到工作狀態,繼續跟這份bp搏斗。+;;;.
中午短暫的溫情時刻,仿佛只是她的錯覺。
傅以行的態度又恢復如初,訓起她的時候冷酷無情。
時間過得飛快,江蕁完全沉入狀態中,直到被敲門聲打斷。
江蕁回神,和傅以行一同看向門外。
徐明彥進來提醒:“傅總,發布會還有半小時就要開始了。”
“好,我知道了。”
傅以行輕呼出一口氣,站了起來。
“我先出去一趟。”他拿過搭在椅背上西裝外套,又回頭看向江蕁,“你就這里寫,遇到什么疑問,就給我發信息,或者打電話也行。有其他需要,也可以直接找徐助理。”
江蕁乖巧地點點頭。
留下這叮囑,傅以行快步離開了辦公室。
門輕輕帶上,辦公室落下一室的靜謐。
江蕁回過神,繼續按照傅以行的要求,修改自己的bp。
看著電腦屏幕,她卻微微失神。
剛剛有那么一瞬間,她又有種回到國外那時候的錯覺。
</>作者有話要說:【注1:亞爾默的故事引用自網絡,描述是自己的語言。注2:參考《如何做一份高質量的bp》。】,,大家記得收藏網址或牢記網址,網址m..免費最快更新無防盜無防盜.報錯章.求書找書.和書友聊書
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