《天龍八部》上部播出時,在全國乃至全亞洲創下的收視狂潮,讓這部劇的下集成了全國各大電視臺爭搶的香餑餑。
上次《太極宗師》被藍江衛視以百分之八十的分成比例中標,搶走了首播權,掙得盆滿缽滿,全國各大衛視沒有一個不眼饞的!
因此,這次《天龍八部》下部剛傳出殺青的消息,各大電視臺的負責人,已經來聯系錢導和顧南,進行報價了。
俗話說,十年寒窗無人問,一舉成名天下知。
說的雖然是讀書人的事,但用在創作者身上,也是非常適用的。
電視劇沒火之前,或者說是劇本創作者、劇集拍攝者沒名氣的時候,想跟電視臺合作,那是千難萬難。
但是一部劇上集火了,下部無論叫價多少,都會有電臺愿意接受。
天龍顯然就是這樣的情況。
眾人都在猜測,下部二十集電視劇,最少每集一百萬,總價兩千萬以上,顧南才會愿意賣出首播權!
至于廣告分成,不可能低于百分之八十的。
《太極宗師》當時還是一部新劇,藍江衛視就給出這樣的價格。
何況天龍已經是現象級爆款了呢?
多家電視臺的負責人,開出了廣告分成百分之九十以上的價格,以爭搶天龍下的首播權。
這時,顧南做了一個出人意料的決定!
他明明可以通過首播權的競拍,狠狠賺上一大筆!
可顧南通知全國各地的電視臺,除了廣告分成提高到百分之五十,劇集的放映版權費,仍然按照上一輪的合作價出售。
本次合作顧南放棄了首播權,對全國各地合作過的衛視和電視臺,一視同仁。
大家可以在同一時間進行放映!
這條消息一出,全國電視臺無不歡欣雀躍。
顧南的電視劇是什么?
那就是流量密碼!
就算多個頻道同時放映,流量分散,也總好過被某個電視臺一家分走了所有的流量。
其實,做這樣的決定,顧南也是費了不少口舌,才說服了這部劇的投資方。
接下來的事,跟顧南預料得一樣。
一視同仁的做法,哄得各家合作的電視臺非常開心,他們一個個都在慶幸,自己上半年花了高價購入上部。
而那些沒有購買劇集的,此時必須以三倍的價格,才能買到一年的播放版權,全都叫苦不迭,腸子都悔青了。
另一方面,顧南讓幾十家電視臺,將天龍下買回去播放,在全國形成了新一輪的天龍狂潮!
廣告分成比例大大提高,而借著天龍的名氣,慕名而來的廣告贊助商絡繹不絕。
投資方、錢導公司以及顧南都狠狠掙了一筆。
更重要的是,顧南帶著陳家強,已經收購了兩家小型工廠。
文具廠負責印制《天龍八部》的閃卡、貼紙、海報,以及各種各樣的文具。
服裝廠則是印制長短袖的文化衫,只要有天龍八部圖案的,就很好賣。
還有一些周邊暫時是跟禮品廠、廣告公司合作的。
以往盜版周邊,都是在電視劇上映以后,再根據劇中的人物形象和場景,來設計周邊,進行銷售。
這些商家都在翹首期盼,等著天龍正式開播。
但顧南作為版權持有者,早就把周邊產品提前準備好了。
電視劇還沒上映,消息已經發往全國各大渠道的合作商。
合作商蜂擁而至趕來拿貨。
這可是正版啊!
為了進一步打擊盜版,強化人們購買正版的意識。
顧南還作出了三重策略。
第一,在劇組對天龍進行宣傳的時候,著重強調了要購買正版,抵制盜版。
每一次劇組的宣傳活動,海報、立牌等物料,都由顧南這邊提供。
觀眾們在圍觀商場里舉辦的宣傳活動時,出于對影視劇、小說和演員的喜愛,自然有了支持正版的意識。
第二,顧南將正版的價格,壓到了跟盜版一樣的地步。
這樣一來,放棄了高額利潤,以此換得銷量,壓縮盜版商的利潤空間,提高正版的市場占有率。
盜版主要是為了謀利。
利潤大打折扣,盜版的數量自然就會減少。
加上顧南搶先發售,在天龍正式開播的一周前,周邊就已經鋪遍全國的商鋪和地攤。
盜版商跟在顧南屁股后面吃尾氣,掙不了什么錢。
很多人都放棄了制作天龍的周邊,等下錢沒掙到,壓了一大堆貨賣不掉,容易血本無歸!
第三,顧南還通過報刊和電視訪談,告訴全國的觀眾,正版周邊里有小小的福利。
在正版文具周邊的包裝里,有機會抽到演員的親筆簽名照!
還包括他本人《難念的經》歌詞簽名卡片。
這種禮物對于粉絲來說,非常有紀念意義。
在全國造成了天龍周邊的瘋搶!
有些粉絲為了開出一張“神仙姐姐”的簽名照,買了幾百套貼紙和閃卡!
也有富二代初中生,為了抽一張蕭峰的簽名劇照,買了上百個文具盒,送給了全班同學……
正版周邊的銷售熱潮,隨著劇的熱播,越演越烈。
這種銷售策略,在后世看來,根本不算什么!
且不說花樣百出的盲盒套餐,騙了消費者多少金錢和眼淚……
就說九九年風靡全國的水滸卡,多少孩子為了集齊梁山好漢108張卡片,拼了命地吃小浣熊干脆面!
但眼下國內還玩不出這種花樣,各地的商家都佩服顧南的經商頭腦!
國內的周邊市場比影視劇來錢要快。
比如成本只要幾分錢的貼紙,打上天龍正版的標簽,能賣五毛到一元一張。
跟印鈔的速度差不多!
而顧南第一次嘗試植入盲盒的理念,效果極為成功。
有人偷偷計算過顧南的利潤。
第一輪《天龍八部》(下)放映完,通過周邊顧南最少能掙一個億!
目前,顧南手頭的廠家,供貨量有限。
百分之六十的貨物,要靠外包完成,這里壓縮了利潤空間。
要不然,他的利潤還能往上頂一頂!
在眾人感嘆顧南神奇腦回路的時候,顧南卻保持著高度的清醒。
這些正版周邊席卷全國,只是他商業版圖中的一步棋而已,沒什么大驚小怪的。
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