妙筆閣 > 九零農女有空間 > 第276章 珠寶飾品店鋪風格討論

張引跟李秋蕊也是對這餐廳很感興趣,在李星河付錢的時候,三個人已經站在一邊,研究起這店鋪的裝修與動線。很快,四個人各自拿了喜歡的東西。各種精致的碟盤,擺滿了桌子。“星河,本來是應該我來請你吃飯的。既然這頓飯你請了,那我就在設計費上給你最大優惠。”
梁瑜對于喜歡的女性,從來都是毫不吝嗇。借著一頓飯的由頭,給她打折。梁瑜的瑜設計事務所,手頭項目不少,云停本地的不少,外地的也不少。所以李星河這種小店鋪的設計,在梁瑜看來,給她打折交個朋友,談不上任何的損失。“那我這頓飯真的請得很值了,謝謝瑜姐。不過,也不應該瑜姐請客,我的店鋪接下來要麻煩大家了。”
“嗯,星河你跟我們說說,這個店鋪你具體都有什么想法。我們會最大程度地接受業主的想法,當然,只是最大程度,如果真的不適合,我們會提出。”
“好。這個店鋪,我要開一個飾品店。飾品的主要材質是,水晶,珍珠,黃金。”
“哇哦,所以是一個價位不低的店鋪。”
“是的,而且每一件都是手工制作。所以店鋪不需要同時鋪貨很多,我在想能不能做成展覽館那種風格。”
“哦?”
另外三個人顯然都很感興趣。“每一件都是純手工鍛打的首飾作品?”
“是的,沒看,而且是我本人制作。”
三個人同時用驚訝的眼神鎖定李星河,“星河,你還有這手藝?”
“是,我非常喜歡,很享受制作的過程。”
她突然想到,“作品需要給你們看一下嗎?會不會對設計過程有幫助?”
“當然,我們知道得越細節,對店鋪設計越有幫助。”
“我沒有隨身帶在身上,不過我手機里面拍了照片。”
還好她習慣于每完成一件作品,就用手機拍照留念。雖然手機的像素很低,但是作品的樣子跟細節都是可以看清的。李星河拿出手機,打開翻蓋,點開相冊,遞給梁瑜。“哇哦,天啊,星河這是你自己手工制作的?”
“對,這里有我已經完成的所有作品,其中有幾件給我媽了,剩下的未來都可以售賣。”
“等等,這個項鏈好眼熟。”
她又重新把手指挪到左邊,按下‘上一頁’,“這跟李靜訓墓里面的那條項鏈一模一樣。”
“是的。”
李星河有些意外,沒想到梁瑜竟然也知道李靜訓,那位受盡外祖母北周太后楊麗華的寵愛,可惜九歲就歿于宮中的小公主。“這是李靜訓項鏈,我讀到她的故事的時候,對她很感興趣,就興起了復制這條項鏈的念頭。”
梁瑜眼神流轉與項鏈之上,戀戀不舍地繼續往后翻看,“等以后,一定要親眼看看這條項鏈。”
“等店鋪開業,瑜姐可以來,親眼看所有的這些飾品。”
“嗯,到時一定要來大飽眼福。星河,你這技術真的不簡單,如果你告訴我,這些是一名從業幾十年的珠寶師傅手工制作的,我都會毫不遲疑地相信。”
“謝謝瑜姐。”
梁瑜的這番話說得對面的兩個人更好奇了。她翻完最后一個作品后,把手機遞給對面兩名同事,“給你們看看,絕了。”
梁瑜贊嘆道,已經說不出話。“星河,我之前就知道你,我知道你開了星河農場,在莫北的悅購,無論哪家分店,都可以買到你農場出產的雞蛋跟蔬菜,我家人跟親戚有不少都要定時去買。”
“嗯,農場是我的主業,來到云停之后,幸虧了這么雞蛋啊蔬菜啊,讓我不至于露宿街頭,也不至于挨餓。”
“但是,我們都不知道,你竟然還有這手藝。星河,不光養雞種菜方面你是專業的。在這方面你真的也是個天才。”
梁瑜夸她的樣子非常認真,星河知道她是出自真心。饒是她已經聽過太過的夸獎,但是當另一個女強人,如果貼近,盯著她的眼睛認真地一字一句夸獎她的時候,星河還是有點遭不住了。戰術性吃東西來掩飾,“瑜姐,你嘗嘗這個。”
“好的。”
她夾了一只李星河推薦的鲅魚餃子。對面張引與李秋蕊兩個人,湊在一起,一頁一頁翻看著她手機里面的首飾照片。不時地發出驚嘆,翻看一遍之后,手機被遞還給李星河。梁瑜問道,“張引,你看完星河的產品,對于店鋪的設計有什么想法。”
張引是方案設計師,梁瑜首先想聽他的意見。他放下筷子,拿起手邊的氣泡水,喝了一口。“剛一直到是飾品店的時候,我本來,是想把店鋪裝修成水粉色的風格。你們知道的,沒有小女生可以逃開PINK,但是看完李小姐的作品后,我發現,粉色的店鋪完全不適合這些作品。我們需要一些更加有格調的風格色彩。”
李星河點點頭,補充自己的想法,“像作品中,有很多用到了黃金,還有珍珠。這些自然是貴一些的,它們面向的人群是成功女性。但是我不想一味地只賣貴的,像水晶手鏈項鏈,我想到時候我會制作一些純水晶首飾,不額外添加昂貴的材料,讓在校學生或者剛剛出來工作的女孩,都能買得起。”
梁瑜點點頭,“所以這不是一間純的奢侈品店鋪。產品既針對價格不敏感人群,也針對價格敏感人群。”
“是這樣,沒錯。”
李星河點頭,“我一點也不想開只有富人能買得起的店鋪。”
三個人點點頭,張引開口,“即便如此,我也覺得,沒必要必須降低裝修的格調,依然可以高大上。從高大上的店鋪能平價買到喜歡的飾品,也許客戶的回頭率會更高。”
“話是這樣說沒錯,但是這就涉及一個投入回報率的問題了。”
“我完全可以承受裝修價格,這個沒問題。”
“但是星河,還有一個問題你可能沒想到,那些有錢的闊太,用什么來彰顯身份呢?”
李星河想了想,“消費地點的階級性?”
“沒錯,你真的聰明,一點就透。”
梁瑜贊賞,“有錢人享受的就是,普通人進不了的地方,買下普通人買不起的東西。如果你的店鋪,她們來買,大學生也來買,她們的優越感就會缺失,少了很多有錢人花錢的那種樂趣。”