何進堯茫然搖頭。
“因為咱們瑤池仙釀的目標群體，乃是京城中的大富大貴之人！”
“這些人最在乎的，不只是滋味的好壞，更要享受到服務和買的東西，能彰顯自身的與眾不同！”
“舉個例子，那些達官貴人為什么不買大土碗來喝酒？裝得多，還便宜。”
“就是因為那玩意兒彰顯不出他們的高人一等啊！”
“所以咱們既然要賣高價，自然就要在細節上下功夫，如果他們不明白這玩意兒貴重，那就告訴他們，一遍不夠兩遍，兩遍不夠三遍！”
“直到他們都潛意識認定了咱們賣的，就是最貴重和與眾不同的，自然就很難接受那些低劣的仿貨。”
陳言耐心地解釋著。
何進堯聽得張大了嘴，半晌合不攏。
這話聽著，太顛覆他的認知了！
可仔細一想，確實是這個道理。
譬如說黃良閣，對身邊所有用具要求都非常高，穿著打扮日常用具一律只用華貴之物。
而朝中類似他的人還不少。
“但是當初陳大人讓老夫宴請達官貴人時，并沒有在這方面下功夫啊，他們不照樣還是對這十分感興趣？”何進堯疑惑地道。
“那是因為當時并沒有任何類似的競爭商品，這種新鮮的滋味，容易抓住人的心。”
“用作初期的宣傳，自有其效。”
“但這種做法可一不可再，后面必須要轉換銷售思路，否則無法長久。”
“本官再強調一次：咱們的目標銷售群體，是達官貴人！”
“除了可能有部分特別喜愛的，會因為滋味而反復購買，其余之人你得給他們一個購買的理由。”
“高端、昂貴、彰顯地位，才是咱們瑤池仙釀的最大賣點！”
陳言說得唾沫橫飛，何進堯是聽得心曠神怡，有種豁然開朗的感覺。
原來如此！
“聽君一席話，勝讀十年書！”
“陳大人，老夫真是心服口服！”
“想不到你如此年輕，便懂得這么多，真是年少有為！”
“那咱們現在該怎么辦呢？”
何進堯感嘆兩句，問起了最現實的。
陳言不答反問：“本官讓你找廚子練習豬肉菜肴的事，辦得如何了？”
何進堯趕緊道：“雖然可能仍不如貴縣的大廚，但已能得其七八分的神髓。”
陳言點點頭：“這就夠了，差不多也該進入下一步。明天晚上，你在京城找個上檔次的地方，帶上那兩個廚子，宴請一些貴賓。”
何進堯大喜道：“老夫這就去辦！”
盼星星盼月亮，可算盼到陳言開口了！
苦等這么多天，一直沒賺到銀子，他和唐韻都早已等不及！
再這么下去，冀州就真完了！
“宴請的人你知道是哪些吧？”陳言問道。
“知道！”何進堯略一思索，已經明白過來，“所有曾經在咱們鋪子買過和預約過瑤池仙釀的人，老夫一定一個不落，全部送去請帖！”
“錯！大錯特錯！”哪知道陳言卻聽得直搖頭。
“啊？不是請他們，那是請誰？”何進堯有些懵。
“請的，是那些跟風的店鋪的東家！”陳言重重地道。
“什么！”何進堯直接從椅子上跳了起來，失聲驚呼。
這都什么情況！
不是要重新開張賺銀子嗎？請那些一心求財、不擇手段、壞了自家生意的無恥之徒干什么？
陳言笑了笑：“此事聽本官慢慢跟你說。”
說著，陳言細細地說了起來。
何進堯越聽，雙眼睜得越圓。
聽完之后，他震驚道：“這……這種法子，老夫聞所未聞！”
他掌管戶部多年，在跟各類商人打交道更是數十載，從未聽說過這種做法，簡直開了大眼了！
可這，能成？
畢竟，從來沒聽說過有人做過，自然更沒人成功過。
陳言暗忖你要都知道了，那我這還算啥高招？
“總之你照我說的做就成，此事我已跟你東家大概提過一嘴。”
“記住，宴席也必須上檔次！”
“重要的事說三遍：貴氣！貴氣！貴氣！”
“讓人看到就望而生畏是最好不過！”
他重重地說道。
事到如今，想不聽陳言的也不行了，離一個月期限沒幾天了，何進堯也唯一咬牙，點頭答應下來。
“那老夫就不在此逗留了！”
“我今晚趕回去，明天將一切準備妥當。”
“是生是死，就看明晚了！”
何進堯決然道。
陳言看得出來，這位周掌柜說到底還是對他信心不足，雖然不得不聽，但心里根本沒底。
這也不是靠幾句話或幾件事就能解決的，唯有讓事實結果，證明他的正確。
稍做休息，何進堯出了縣衙，便要上車離開。
“且慢！老周，你這次辛苦了，本官也該拿出答應你的小驚喜。”陳言卻拉著他，轉身囑咐了一名衙役幾句，那衙役連忙去了。
網頁版章節內容慢，請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面，請下載好閱小說app 閱讀最新章節。